【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、戰(zhàn)略總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、中高層管理人員、一線經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、 了解和認(rèn)知數(shù)字化變局時代的特征和企業(yè)管理面臨的新機(jī)會新挑戰(zhàn)； 2、 系統(tǒng)掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃羅盤與4步法：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼； 3、 學(xué)習(xí)和研討20個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗； 4、 收獲20多個可持續(xù)應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型、工具、方法，收獲實戰(zhàn)前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃案例集； 5、 建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，建立新思維新戰(zhàn)略，提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。

一、 大變局時代，如何謀篇布局，最終帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級？
1、 新時代新戰(zhàn)略
 新時代新政策
 新機(jī)會新挑戰(zhàn)：科技創(chuàng)新 消費升級
2、新思維新財富
 認(rèn)知決定出路 選擇大于努力
 企業(yè)賺錢的底層邏輯
3、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略為什么如此重要？
 從企業(yè)生命周期看什么是戰(zhàn)略
 從“第二曲線創(chuàng)新”看什么是戰(zhàn)略
 從“人民日報點評批評社區(qū)團(tuán)購”看“為什么戰(zhàn)略如此重要”
 為什么戰(zhàn)略落地如此之難？
4、最簡單的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：531模型
5、戰(zhàn)略羅盤（戰(zhàn)略規(guī)劃四步法）
案例：在發(fā)布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的戰(zhàn)略
案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快戰(zhàn)略”
案例：新希望六和集團(tuán)（000876）成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的邏輯
案例：安迪·馬歇爾的競爭戰(zhàn)略—美國拖垮蘇聯(lián)的國家戰(zhàn)略

二、站在戰(zhàn)略管理大師的肩膀上，思考什么是競爭戰(zhàn)略？
1、邁克爾·波特的3種基本競爭戰(zhàn)略
案例：小米的低成本戰(zhàn)略與生態(tài)圈打造
案例：蘋果的差異化組合戰(zhàn)略
案例：“沙漠風(fēng)暴行動”海灣戰(zhàn)爭 – 聚集化戰(zhàn)略

三、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系是什么？
1、什么是商業(yè)模式4S模型？
 企業(yè)賺錢的底層邏輯: DWD模型
2、 商業(yè)模式的4種定義
 商業(yè)模式畫布9宮格與魏朱模型
3、戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系如何
案例：深圳創(chuàng)想三維成立5年來，業(yè)務(wù)從2016年到2020年持續(xù)每年保持100%的增長的商業(yè)邏輯是什么？
案例：小米商業(yè)模式解密與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局
思考題：商業(yè)模式是不是非常重要？

四、如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？
1、外部環(huán)境分析：機(jī)會、威脅、行業(yè)競爭、競爭對手分析
 宏觀環(huán)境分析：PESTC方法
 行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型
 標(biāo)桿企業(yè)研究借鑒：商業(yè)運(yùn)作模式、成功關(guān)鍵要素、借鑒意義

2、內(nèi)部環(huán)境分析：資源、能力、核心競爭力分析
 內(nèi)部運(yùn)營分析：
 職能管理分析：組織、人力、文化、風(fēng)控、財務(wù)、信息化等
3、 SWOT分析法：連接公司內(nèi)外部環(huán)境的橋梁
案例：科創(chuàng)板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年業(yè)績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內(nèi)外部環(huán)境分析
練習(xí)：以自己公司為例，完成SWOT分析

五、 如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（公司層）？
1、 總體發(fā)展思路：
 戰(zhàn)略定位3部曲
 業(yè)務(wù)發(fā)展模式與組合體系: GE矩陣法
2、 發(fā)展愿景與目標(biāo)：
 愿景目標(biāo)與階段實施路徑
 5年戰(zhàn)略目標(biāo)（業(yè)績、管理、人才）
案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命
案例：浙江諾力股份（603611）的戰(zhàn)略定位、發(fā)展愿景與目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合體系

六、 如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)層）？
1、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3部曲：
 發(fā)展思路
 發(fā)展目標(biāo)
 戰(zhàn)略舉措
案例：上海數(shù)造科技（870857）如何通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化，18和19年持續(xù)保持40%業(yè)務(wù)增長，逆風(fēng)翻盤？
練習(xí)：以自己公司一個主要業(yè)務(wù)為例，列出未來3年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

七、如何設(shè)計戰(zhàn)略支撐體系與實施？
1、關(guān)鍵職能保障體系
 職能戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措
 戰(zhàn)略與組織、人力、文化、風(fēng)控、信息化、財務(wù)等職能
案例：河北J公司如何通過“營銷體系”戰(zhàn)略設(shè)計與執(zhí)行，2年后價格引領(lǐng)行業(yè)市場，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，2020年成為武漢疫情醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商？
案例：英科醫(yī)療（300677）如何通過組織變革，加速推動企業(yè)IPO？
練習(xí)：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰(zhàn)略

2、 如何建立起保障戰(zhàn)略落地的管控體系？
 管控體系設(shè)計思路
 管控模式選擇
 集團(tuán)管控總部與二級單位功能定位
 管控方式與方法
案例：2020中國工業(yè)界奧斯卡“中國工業(yè)大獎”獲得企業(yè)陜鼓動力（601369) 的管控體系分析
案例：被國家領(lǐng)導(dǎo)人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團(tuán)的管控體系是什么樣的？
案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個28歲小伙子搞垮的？

八、戰(zhàn)略解碼：如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立戰(zhàn)略績效體系？
1、最簡單的戰(zhàn)略落地方法：實施計劃表
2、戰(zhàn)略地圖解碼框架模型與方法
 什么是戰(zhàn)略地圖？
 四種戰(zhàn)略地圖類型
 如何開發(fā)戰(zhàn)略地圖
3、 基于平衡計分卡的戰(zhàn)略執(zhí)行
案例：一個好的戰(zhàn)略地圖能夠描述企業(yè)的戰(zhàn)略，以F服務(wù)公司為例
案例：上海Q集團(tuán)如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立績效指標(biāo)體系，打造高績效團(tuán)隊？

九、并購與重組戰(zhàn)略實施前中后，我們需要思考什么？
1. 并購整合前，我們需要思考我們?yōu)槭裁匆①徴?br /> 4、 并購過程中，我們需要思考如何更準(zhǔn)確的評估標(biāo)的、談判、簽訂合約完成交割
3、并購后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)
案例：施耐德電氣并購國內(nèi)民營企業(yè)雷士照明的失敗案例，錯在哪里？
案例：聯(lián)想集團(tuán)收購IBM PC業(yè)務(wù)，為什么這是一個非常成功的M&A并購案例？
 

周黎明老師
——營銷體系與銷售管理實戰(zhàn)專家
 曾任：3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動化與半導(dǎo)體制造業(yè)：
施耐德電氣Schneider市場部負(fù)責(zé)人、美國依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）
 曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁 （1500+人，大健康醫(yī)療行業(yè)，
分管市場與銷售）
 曾任5+年管理咨詢資深顧問（主要研究營銷銷售管理、團(tuán)隊人才管理、
戰(zhàn)略管理）
 多家上市公司管理顧問：
英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）
 多家大中型集團(tuán)管理顧問：
風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭-沈鼓集團(tuán)、金融投資集團(tuán)-江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)
 京華集團(tuán)（鋼鐵加工行業(yè)龍頭） 市場銷售體系咨詢顧問
 大營銷管理體系創(chuàng)立者
 學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA
 華中科技大學(xué)總裁班 （營銷體系與銷售管理課程） 特邀講師
 安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（B2B大客戶銷售技巧） 特邀講師
 云南錫業(yè)股份集團(tuán)（000960，行業(yè)龍頭，500+億主板上市）三期課程，特邀講師
 江蘇省工信廳領(lǐng)軍企業(yè)家總裁班 特邀講師

【個人簡介】
周老師擁有20多年企業(yè)銷售管理與營銷體系制定及落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強(qiáng)外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復(fù)合型背景，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，擅長戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、團(tuán)隊人才管理；全面扎實的管理知識結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強(qiáng)，集管理實戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、 施耐德電氣（世界500強(qiáng)）：先后作為解決方案銷售工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與市場部負(fù)責(zé)人，周老師既有一線銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時幫助施耐德電氣工控BU完成市場營銷戰(zhàn)略布局。
包括產(chǎn)品策略制定、大客戶銷售管理、行業(yè)市場開發(fā)、銷售指南編寫和培訓(xùn)等工作。成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進(jìn)品牌傳播；使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認(rèn)率超過60%；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項目。
2、 作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，在美國依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。
3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤，每年實現(xiàn)40%的增長。
在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應(yīng)收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊，從0到1組建海外銷售團(tuán)隊, 完成國內(nèi)外銷售團(tuán)隊布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。
4、作為1500+人規(guī)模民營醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁，周老師分管營銷中心，負(fù)責(zé)整個集團(tuán)公司的市場營銷與銷售戰(zhàn)略布局。
包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。
5、作為營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，為中國航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子公司提供了“營銷體系專項診斷與方案設(shè)計、營銷系統(tǒng)人才盤點”服務(wù)內(nèi)容。
營銷體系專項診斷與方案設(shè)計，從戰(zhàn)略定位、目標(biāo)體系管理、銷售人力資源管理、銷售激勵機(jī)制、銷售過程管理、銷售流程節(jié)點管理、營銷4P等多維度直指問題，并提出針對性解決方案，贏得客戶管理團(tuán)隊的一致好評！通過營銷人才能力素質(zhì)模型、360測評、人才盤點9宮格，確定營銷體系人才的“選育用留”、人才發(fā)展計劃，最終實現(xiàn)人效提升與業(yè)績突破。
6、作為營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營同類產(chǎn)品廠家的價格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
周老師英語良好，有海外工作經(jīng)歷和海外市場拓展經(jīng)驗。在中外企業(yè)組建、優(yōu)化國內(nèi)外營銷團(tuán)隊，建立銷售策略體系，開拓國內(nèi)外市場等方面有豐富的實操經(jīng)驗。同時，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷體系策劃經(jīng)驗。
周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)營銷體系制定和落地的經(jīng)驗。對戰(zhàn)略、營銷、人力資源、組織、企業(yè)文化、股權(quán)等管理職能，有專業(yè)的研究和實踐經(jīng)驗，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實施服務(wù)，推動了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長或轉(zhuǎn)型升級。
周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的營銷體系制定及銷售管理落地實戰(zhàn)經(jīng)驗和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國！

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營銷體系與銷售管理”課程，60人）
2、安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（特邀講師，“B2B大客戶銷售技巧“課程）
3、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班（主板上市集團(tuán)000960，500+億營收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）
4、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級”課程，100人規(guī)模）

【理論體系】
大營銷管理體系創(chuàng)立者。
構(gòu)建大營銷管理體系，主要解決的8個重難點問題，包括：1個戰(zhàn)略定位、2大基礎(chǔ)（產(chǎn)品線、組織架構(gòu)）、5大系統(tǒng)落地工具（造鐵軍、精機(jī)制、強(qiáng)管控、抓過程、借渠道） 。優(yōu)秀企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的大營銷體系，系統(tǒng)拓寬銷售體系管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售體系建設(shè)的技能工具方法，同時提升銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力。最終實現(xiàn)團(tuán)隊自動轉(zhuǎn)、業(yè)績自動增。

 

【主講課程】
營銷體系與銷售管理系列：面向銷售管理者（中層與高層）
《大營銷管理體系建設(shè)與落地實施》
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《銷售管理訓(xùn)練營》
《市場洞察訓(xùn)練營：5C商業(yè)敏感度與最佳增長策略選擇》
《企業(yè)逆勢增長：市場競爭策略分析與最佳策略選擇》
《銷售過程管理工作坊：好過程 保障好結(jié)果》
大客戶銷售技巧系列：面向基層
《大客戶銷售技巧：步步為贏、掌控關(guān)鍵點的大客戶銷售策略》
《向歐美500強(qiáng)外企學(xué)習(xí)：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》
《項目型實戰(zhàn)銷售策略與技巧》

 

• 卓越企業(yè)家的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業(yè)家環(huán)境與社會背景分析新中國建立與政權(quán)鞏固改革開放與市場經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型期的中國又處在改革的十字路口未來中國三十年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與商業(yè)機(jī)會第二部分 企業(yè)家素養(yǎng)構(gòu)成中外文化傳承企業(yè)社會責(zé)任政治思想素質(zhì)決策創(chuàng)新素質(zhì)經(jīng)營管理能力知人善任能力身心健康素養(yǎng)第三部分 企業(yè)家的培養(yǎng)途徑企業(yè)..

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• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓(xùn)練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營銷時代逐步進(jìn)入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數(shù)保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..

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• 打造壽險企業(yè)家之基本法精準(zhǔn)規(guī)劃實操

   

  課程背景：疫情居家隔離數(shù)月對壽險大個險隊伍沖擊嚴(yán)重，組織發(fā)展架構(gòu)不穩(wěn)，主管面臨團(tuán)隊批量脫落維持考核危機(jī)，亟需療傷補(bǔ)血。按照壽險營銷的規(guī)律，提振信心快速補(bǔ)血最有效的方法就是回歸《基本法》。壽險業(yè)的組織發(fā)展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實現(xiàn)組織的做大做強(qiáng)，需要壽險銷售隊伍掌握企業(yè)家經(jīng)營心態(tài)與管理模式，通過目標(biāo)規(guī)劃、資源整合、..

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• 企業(yè)家高爾夫之旅

   

  ● 項目背景在天堂打高爾夫球，這絕對是對夏威夷高爾夫旅行最貼切的形容。夏威夷那言語難以形容的自然風(fēng)光：棒呆了的景觀，豐富的火山土壤。不可思議的多元性，引得無數(shù)高爾夫球場設(shè)計師不由的贊嘆說，彷佛六座夏威夷島嶼全都是為了榮耀高爾夫球這項運(yùn)動而誕生，也難怪包括Jack Nicklaus、Robert Trent Jones Jr.、Ben Cr..

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