【培訓(xùn)對(duì)象】
建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等

【培訓(xùn)收益】
1. 團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度、行為、技巧3維1體蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì) 2. 咨詢式診斷掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，建盤復(fù)盤優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑 3. 1套特種兵級(jí)別的“狙擊手銷售方法論”，順人性有士氣更有武器 4. 現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)9大理念，落地銷冠軍令狀、對(duì)賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制 5. 開發(fā)：掌握無壓力客戶開發(fā)8大殺招，高情商的建立信任締結(jié)關(guān)系 6. 識(shí)局：快速掌握甲方組織權(quán)力地圖、識(shí)別關(guān)鍵人性格動(dòng)機(jī) 7. 布局：敢于協(xié)商推進(jìn)培養(yǎng)組織線人、內(nèi)部教練避免信息孤島 8. 控局：打破甲方固有選購(gòu)觀念，塑造緊迫感客戶共創(chuàng)價(jià)值方案 9. 謀局：提前鋪墊客戶12類疑慮管理，有手腕懂借勢(shì)善陽(yáng)謀 10. 破局：收回壞賬爛帳的5大策略，狹路贏單智者勝敢于破局不被出局 11. 后售：讓客戶不僅找你買多次，還會(huì)努力幫你一起賣

第一講：上帝視角看銷售
一、買家與賣家的博弈系統(tǒng)
1. 厘清“挑戰(zhàn)”的影響
2. 分析“挑戰(zhàn)”背后原因
案例視頻解析：電影片段《非誠(chéng)勿擾》買家與賣家的博弈
二、系統(tǒng)銷售的力量
1. 傳統(tǒng)銷售的4個(gè)階段及弊端、客戶應(yīng)對(duì)的4個(gè)階段性策略
2. 銷售與客戶之間的周旋和博弈
3. 避免“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”的狙擊手銷售方法論6步簽單

第二講：區(qū)域規(guī)劃和客戶開發(fā)
一、客戶開發(fā)
1. 巧用Deep Seek工具大數(shù)據(jù)思維導(dǎo)圖客戶畫像分析
2. 客戶畫像3維分析工具與應(yīng)對(duì)策略解析
維度一：老客戶維度
策略：統(tǒng)計(jì)法——“過去有誰(shuí)選過我”
維度二：同行維度
策略：調(diào)研法——“最好的客戶在同行手里”
維度三：產(chǎn)品定位維度
策略：剛需法——“別把梳子賣給和尚”
案例+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：XX醫(yī)療器械集團(tuán)客戶畫像+梳理本企業(yè)客戶畫像與應(yīng)對(duì)策略
3. 大客戶市場(chǎng)區(qū)域開發(fā)地圖構(gòu)建與主動(dòng)被動(dòng)客戶開發(fā)
4. 拜訪前規(guī)劃與客戶背調(diào)
實(shí)操演練：使用AI大模型做潛在客戶背調(diào)
二、客戶拜訪三板斧
1. 人際PAC溝通心理學(xué)
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：客戶拜訪初次接觸客戶的三種反應(yīng)“不需要，沒反應(yīng)，有興趣”
1）P：父母型（控制VS安撫）
2）A：成人型（衡量VS決策）
3）C：兒童型（順從VS叛逆）
2. 逆境拜訪三板斧工具應(yīng)用
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：阿里巴巴國(guó)際站業(yè)務(wù)人員拜訪客戶場(chǎng)景再現(xiàn)
第一板斧“安撫示弱”避免客戶對(duì)抗
第二板斧“協(xié)商推進(jìn)”化被動(dòng)為主動(dòng)
第三板斧“以退為進(jìn)”避免溝通僵局
3. 商機(jī)挖掘三板斧工具應(yīng)用
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：客戶的套路“撒謊-免費(fèi)獲取咨詢-再次撒謊-躲起來”
第一板斧“柔和反問”問題就是答案
第二板斧“傻傻的問”傻白甜更好賣
第三板斧“私底下問”尋找簽單真相

第三講：商機(jī)識(shí)別與締結(jié)關(guān)系
一、銷售就是做對(duì)“事”
——拜訪客戶的目的是為了篩選客戶，識(shí)別客戶需求與優(yōu)勢(shì)訂單模型的匹配度
1. 商機(jī)線索VS訂單模型匹配度評(píng)估
工具+案例：XX醫(yī)療器械集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)訂單模型分析表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：梳理本企業(yè)優(yōu)/劣勢(shì)訂單與應(yīng)對(duì)策略
2. 拜訪后有效/無效商機(jī)5維評(píng)估系統(tǒng)工具
案例：急速判斷“優(yōu)質(zhì)商機(jī)、有效商機(jī)、無效商機(jī)”
表現(xiàn)一：無效商機(jī)
表現(xiàn)二：有效商機(jī)
表現(xiàn)三：優(yōu)質(zhì)商機(jī)
案例研討：6個(gè)商機(jī)案例判斷及處理方式合理性判斷
3. 客戶優(yōu)質(zhì)商機(jī)線索等級(jí)管理檔案建立
4. 存疑清單建立
——以企業(yè)優(yōu)勢(shì)訂單模型為基準(zhǔn)的存疑待查清單建立
工具：21項(xiàng)通用屬性/專業(yè)屬性鶉衣待查清單
二、銷售就是搞定“人”
信任公式：信任=（熟悉度+能力度+靠譜度）÷以自我為中心
1. 建立熟悉度
理念：無信任不銷售，沒有締結(jié)關(guān)系難以挖出需求
工具應(yīng)用：DISC性格測(cè)評(píng)與8大行為動(dòng)機(jī)探尋
2. 展示能力度展示
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：甲方踢皮球百萬(wàn)訂單我該放棄嗎?
3. 靠譜度展示
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：教練搞定了為何單子飛了？

第四講：制定解決方案
一、要什么-產(chǎn)品需求
1. “標(biāo)準(zhǔn)型/定制型/解決方案型產(chǎn)品報(bào)價(jià)條件”需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
2. 客戶的顯性需求與隱性需求挖掘
3. 善用產(chǎn)品的FABGEDS建立有利于自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)植入
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：這么有好的機(jī)會(huì)為什么會(huì)錯(cuò)過？
二、為什么-意愿維度
1. 成本意愿/緊急程度4現(xiàn)象判斷客戶采購(gòu)意愿
2. 8大維度掌握客戶采購(gòu)意愿分析
3. 企業(yè)決策鏈上的痛點(diǎn)地圖繪制
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：《我訂單都排到明年了，不需要你們阿里巴巴！》
三、怎么辦-能力維度
1. 控局競(jìng)爭(zhēng)的5大策略、戰(zhàn)術(shù)及優(yōu)缺點(diǎn)分析
2. 技術(shù)層面、商務(wù)排雷與加分埋雷9大策略
3. 設(shè)計(jì)極具吸引力的產(chǎn)品解決方案與呈現(xiàn)演講技巧
畫圖游戲：勇敢的跟客戶談“錢（預(yù)算/拍板人）”
掌握客戶真實(shí)預(yù)算公式：給區(qū)間+縮小區(qū)間+探封頂+問過去
案例研討：來自美國(guó)客戶詢價(jià)3萬(wàn)套產(chǎn)品該從何下手！

第五講：優(yōu)勢(shì)談判利潤(rùn)突圍
一、談判開場(chǎng)“高開低走”
目的：建立以雙贏為出發(fā)點(diǎn)的談判目標(biāo)，讓己方獲利對(duì)方獲勝的高開思維
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：總是摸不準(zhǔn)對(duì)方的底牌，常常陷入被動(dòng)，我該怎么辦？
——避免試錯(cuò)型談判的談判籌碼準(zhǔn)備與推演
1. 基于雙贏談判目標(biāo)的12大談判籌碼準(zhǔn)備
2. 高開還是低開：做到高開的情理之中又這意料之外的高開籌碼
3. 報(bào)價(jià)前兩大動(dòng)作
1）設(shè)置報(bào)價(jià)規(guī)則實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2個(gè)方法
——基于客戶、基于發(fā)展戰(zhàn)略
2）報(bào)價(jià)的2個(gè)策略選擇與話術(shù)應(yīng)用
——“先烘托再報(bào)價(jià)”、“先報(bào)價(jià)再論證”
案例研討：談判前的識(shí)別與談判后的高開他們都做對(duì)了什么？
二、談判中場(chǎng)“雙贏議價(jià)”
目的：拿下跟多的訂單，取得更高的利潤(rùn)，建立更和諧的關(guān)系！
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：快來解救孟老師
1. 避免談判對(duì)抗的“我好你好”人際溝通心理學(xué)應(yīng)用
2. 宇宙法則小的圍繞大的轉(zhuǎn)，把客戶變小把自己變大
3. 雙贏談判的3大策略
1）紅白黑策略
2）請(qǐng)示策略
3）折中策略
三、談判收?qǐng)?ldquo;牽手同行”
目的：創(chuàng)造增量不分存量沒有讓步只有交換，以退為進(jìn)守住底線爭(zhēng)取更多利益
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：尼古拉斯趙四的砍價(jià)策略
1. 陷入談判僵局5大因素及破解方案——設(shè)計(jì)你的讓步條件
2. 高階采購(gòu)的8大砍價(jià)策略及8大讓步策略應(yīng)用
3. “反制策略”“壓力策略”避免出現(xiàn)并有效處理危險(xiǎn)時(shí)刻“真的破防了”
4. 排除障礙判定訂單簽約時(shí)機(jī)的案例、工具、技巧、話術(shù)
5. 丑話在前：合同談判三分原則、違約條款劃定、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避案例策略技巧
工具落地作業(yè)練習(xí)：你有100元讓步空間，到底如何交換如何讓！
6. 防止反悔3要素、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊

第六講：交付與服務(wù)
一、賒銷與現(xiàn)金交易“風(fēng)險(xiǎn)管理”
1. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇2種模式：賒銷模式VS現(xiàn)金交易
2. 新客戶3大維度判斷賒銷風(fēng)險(xiǎn)
3. 2個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：呆賬回款周期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與壞賬風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：這家企業(yè)的賬期為什么有風(fēng)險(xiǎn)
二、顆粒歸倉(cāng)“極限收款”
1. 貨款回收3度法則5大策略
2. 客戶常用10個(gè)拖款借口應(yīng)對(duì)話術(shù)策略設(shè)計(jì)
3. 壞賬出現(xiàn)的10大警報(bào)
理念：客戶的付款習(xí)慣是我養(yǎng)成的
案例研討：他是怎么把壞賬收回來的
三、客情管理“深耕重獲”
1. 大客戶客情管理關(guān)系升級(jí)組織策略提升計(jì)劃
2. 重獲3要素：重獲關(guān)系、重獲訂單、重獲資源
3. 老客戶渠道深耕與沉睡客戶喚醒計(jì)劃方案共創(chuàng)及點(diǎn)評(píng)
理念：同行做了的叫義務(wù)，同行沒做的才叫服務(wù)
案例研討：我該拿什么服務(wù)我的VIP客戶

【銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧】
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營(yíng)造
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對(duì)比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
 

孟華林老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷售與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績(jī)☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
☛提升：營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)☚
—→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營(yíng)銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國(guó)TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營(yíng)銷：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷”“開門紅”“信用卡營(yíng)銷”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷”“對(duì)公營(yíng)銷”等各類營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會(huì)，開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營(yíng)銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》

 

 

• 大客戶營(yíng)銷：拜訪、酒局與攻關(guān)

   

  第一章：大客戶與眾不同——營(yíng)銷要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買決定過程復(fù)雜5、對(duì)顧客的價(jià)值為銷售重點(diǎn)第 2 節(jié) 包裝和推銷自己1.推銷自己的基本內(nèi)容2.推銷的關(guān)鍵和推銷自己的規(guī)則3.影響形象的重要..

  ￥   元/ 天

  人氣：1246  

  

• 銀行大客戶營(yíng)銷新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類產(chǎn)品2、保理類產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1829  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人氣：1753  

  

• 馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

   

  Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨”“場(chǎng)”1）貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型a從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變b從“貨場(chǎng)人”到&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：1360  

  

• 致勝大客戶銷售

   

  (一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國(guó)客戶的基本特點(diǎn)和采購(gòu)中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營(yíng)銷的看法以及對(duì)營(yíng)銷人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作。第一節(jié)什么是大客戶第二節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第三節(jié)客戶眼中的完美銷售第四節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第五節(jié)大客戶的購(gòu)買動(dòng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1191  

  

• 大客戶“攻心”營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：當(dāng)下大客戶營(yíng)銷與維護(hù)工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶營(yíng)銷與維護(hù)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 大客戶理性營(yíng)銷與感性營(yíng)銷的典型區(qū)別討論：“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜？”3. 大客戶維護(hù)最理想的兩個(gè)前提討論：&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：1066