【培訓(xùn)對(duì)象】
具有一定供應(yīng)鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和其他相關(guān)領(lǐng)域的決策者

【培訓(xùn)收益】
● 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈構(gòu)建能力：識(shí)別并有效運(yùn)用四種關(guān)鍵供應(yīng)鏈模式，以支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ● 供應(yīng)商生命周期管理：系統(tǒng)掌握供應(yīng)商管理的全流程，確保供應(yīng)商管理的全面性和高效性 ● 全面精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商：掌握全面的供應(yīng)商評(píng)估技巧，精準(zhǔn)選拔能帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商 ● 供應(yīng)商業(yè)績?cè)鲩L策略：運(yùn)用五大原則和“三定”（目標(biāo)、指標(biāo)、方法）法，確保供應(yīng)商績效與企業(yè)目標(biāo)同步，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長 ● 掌握供應(yīng)商關(guān)系管理：掌握16種定制化管理策略，針對(duì)供應(yīng)商特性實(shí)施有效管理，提升供應(yīng)鏈效能，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ● 理解供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：理解六大供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)類別，構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)防控體系 ● 供應(yīng)商管理體系工具：S-SARS工具實(shí)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)并實(shí)踐S-SARS工具，構(gòu)建高效供應(yīng)商管理體系，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，為供應(yīng)鏈管理注入活力

第一講：供應(yīng)鏈管理的演進(jìn)與戰(zhàn)略選擇
一、供應(yīng)鏈的歷史與未來
1. 供應(yīng)鏈發(fā)展的里程碑
1）萌芽階段：生產(chǎn)協(xié)調(diào)的初步探索
2）成長階段：運(yùn)營優(yōu)化的實(shí)踐與挑戰(zhàn)
3）深化階段：流程管理的精細(xì)化與整合
4）突破階段：資源協(xié)同與供應(yīng)鏈的全面革新
2. 供應(yīng)鏈定義的演變（1982年至今）——從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：供應(yīng)鏈概念的擴(kuò)展與深化
3. 供應(yīng)鏈的智能發(fā)展展望
1）電子化：信息化基礎(chǔ)的奠定
2）數(shù)字化：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
3）智能化：人工智能與自動(dòng)化的融合
4）自主化：供應(yīng)鏈的自主決策與優(yōu)化
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈類型
類型一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——成本控制的供應(yīng)鏈
案例：成本優(yōu)化的實(shí)踐
類型二：差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品質(zhì)量在供應(yīng)鏈
案例：質(zhì)量驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理案例分享
類型三：集中戰(zhàn)略——技術(shù)創(chuàng)新的供應(yīng)鏈
類型四：客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略——客戶體驗(yàn)的供應(yīng)鏈
案例：打造以客戶為中心的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)鏈類型的影響：門當(dāng)戶對(duì)的供應(yīng)商選擇原理

第二講：供應(yīng)商的開發(fā)與評(píng)估（9步法）
供應(yīng)商全生命周期管理：探索供應(yīng)商管理的全周期，從選擇、合作到績效評(píng)估，確保供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化。
課堂討論：供應(yīng)商開發(fā)的必要性，為何開發(fā)新供應(yīng)商對(duì)企業(yè)至關(guān)重要？如何通過戰(zhàn)略性開發(fā)提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力？
第一步：需求確認(rèn)四要素
1. 產(chǎn)品形態(tài)：深入理解產(chǎn)品品類對(duì)供應(yīng)鏈的影響
2. 市場(chǎng)狀況：分析業(yè)務(wù)影響、供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度及供應(yīng)環(huán)境
3. 采購特性：區(qū)分一次性與重復(fù)性采購的特點(diǎn)
4. 重要程度：評(píng)估供應(yīng)商對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
第二步：成立評(píng)估小組
關(guān)鍵一：專業(yè)性
關(guān)鍵二：公正性
第三步：建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
課堂練習(xí)：不同業(yè)務(wù)模式的供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建立
方法：供應(yīng)商360°評(píng)估體系
第四步：尋源供應(yīng)商
案例：HP公司的供應(yīng)商尋源實(shí)例
渠道一：行業(yè)協(xié)會(huì)
渠道二：行業(yè)展會(huì)
渠道三：各類平臺(tái)
……
第五步：評(píng)估供應(yīng)商（2個(gè)方法）
方法一：直觀判斷法
1）依賴于采購人員經(jīng)驗(yàn)和直覺的快速供應(yīng)商評(píng)估方法
2）適用于非關(guān)鍵采購決策和緊急情況下的快速選擇。
方法二：線性權(quán)重法
1）通過為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重并進(jìn)行定量分析，提供了一種系統(tǒng)性和客觀性的供應(yīng)商評(píng)估方法；2）適用于需要全面比較供應(yīng)商綜合實(shí)力的重要采購決策。
課堂練習(xí)：如何設(shè)置KPI權(quán)重
第六步：小批量試做
課堂討論：你所在的公司的小批量試做的流程
第七步：合同協(xié)議
課堂演練：學(xué)習(xí)如何制定合同內(nèi)容，以及如何規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
幾個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的要點(diǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要點(diǎn)一：明確規(guī)定質(zhì)量、交貨、價(jià)格
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要點(diǎn)二：合同變更、終止
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要點(diǎn)三：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合規(guī)、不可抗力、爭(zhēng)議解決等
課堂練習(xí)：老王買牛的合同起草
第八步：團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)（需要注意的4點(diǎn)）
要點(diǎn)一：流程培訓(xùn)
要點(diǎn)二：合規(guī)培訓(xùn)
要點(diǎn)三：文化培訓(xùn)
要點(diǎn)四：建立信任
課堂討論：新供應(yīng)商第一次業(yè)務(wù)拜訪如何安排
第九步：績效考核
關(guān)鍵：確保供應(yīng)商績效考核指標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的一致性
課堂討論：開發(fā)供應(yīng)商常見問題與對(duì)策

第三節(jié)：供應(yīng)商考核及分級(jí)
一、供應(yīng)商業(yè)績考核3定
1. 定目標(biāo) 2. 定指標(biāo) 3. 定方法
二、KPI制定原則：SMART原則
三、供應(yīng)商績效量化的2種方案
1. 分析分類方案
2. 加權(quán)方案
四、KPI考核指標(biāo)三定
1. 定維 2. 定權(quán)重 3. 定評(píng)分方式和標(biāo)準(zhǔn)
課堂討論：KPI的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)考核方法
1. 服務(wù) 2. 成本 3. 交付 4. 質(zhì)量
五、考核過程實(shí)施5步
第一步：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估&指標(biāo)統(tǒng)計(jì)
第二步：出具報(bào)告
第三步：反饋結(jié)果
第四步：供應(yīng)商改進(jìn)
第五步：供應(yīng)商級(jí)別調(diào)整或進(jìn)入退出機(jī)制
案例分享：華為的供應(yīng)商分級(jí)管理、Payless公司的供應(yīng)商分級(jí)管理
六、反饋考核結(jié)果（需要注意的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)）
要點(diǎn)：保持溝通的有效性和建設(shè)性
七、供應(yīng)商業(yè)績提升的5項(xiàng)措施
案例分享：采購如何在供應(yīng)商業(yè)績改進(jìn)中提升自我的專業(yè)度并且加強(qiáng)與供應(yīng)商的粘性

第四講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商4種分級(jí)方法
1. 四分法
2. KPI績效分級(jí)
3. ABC分析法
4. 生命周期管理
目的：明確分級(jí)管理的目標(biāo)和對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。
二、供應(yīng)商分類
工具一：卡拉杰克模型——評(píng)估采購物品對(duì)企業(yè)的重要程度，從而判斷供應(yīng)商的重要程度
課堂討論：你公司如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類
工具二：供應(yīng)商感知模型——幫助供應(yīng)商從自身的視角評(píng)估和分類其客戶，以便更有效地管理客戶關(guān)系和資源分配
課堂討論：你公司對(duì)上游客戶的感受及應(yīng)對(duì)措施
三、供應(yīng)啥差異化管理
1. 供應(yīng)商關(guān)系管理的10個(gè)誤區(qū)
2. 供應(yīng)商差異化管理16個(gè)策略
3. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)
課堂討論：你是如何維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系的
案例分享：Payless公司的供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

第五講：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
識(shí)別：財(cái)務(wù)報(bào)表、薪資體系、財(cái)務(wù)模型、信用報(bào)告、國家風(fēng)險(xiǎn)等
避免：嚴(yán)格審查、多元化供應(yīng)商、合同條款、定期評(píng)估、應(yīng)急預(yù)案、供應(yīng)鏈金融
2. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
識(shí)別：產(chǎn)能評(píng)估、設(shè)備評(píng)估、人員檢查、假期前考察
避免：定期評(píng)估、駐場(chǎng)QA、備用庫存等
3. 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
識(shí)別：原材料入口品檢、標(biāo)準(zhǔn)件質(zhì)量檢查
避免：質(zhì)量管理體系定期認(rèn)證檢查、駐場(chǎng)QA源頭檢查等
4. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
識(shí)別：用工問題檢查、環(huán)保問題、貿(mào)易法等
避免：預(yù)審合規(guī)記錄、第三方審計(jì)等
5. 地緣風(fēng)險(xiǎn)
識(shí)別：政治事件、國際關(guān)系變化、經(jīng)濟(jì)政策變化等
避免：多元化供應(yīng)鏈、關(guān)注全球政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、提前制定預(yù)案等
6. ESG風(fēng)險(xiǎn)
避免：考核中加入ESG考核項(xiàng)目
案例分享與討論：HW公司歷年來的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

第六講：供應(yīng)商管理體系搭建
工具：模型 S-Sars模型
1. S采購戰(zhàn)略
2. S供應(yīng)商選擇策略
3. A供應(yīng)商評(píng)估
4. R供應(yīng)商分級(jí)
5. S供應(yīng)商考核 

25年跨國企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
曾任：美國躍動(dòng)購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關(guān)聯(lián)供應(yīng)商遍布?xì)W美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動(dòng)購跨境供應(yīng)鏈體系-實(shí)現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應(yīng)鏈-實(shí)現(xiàn)響應(yīng)速度提升6%
★ 經(jīng)驗(yàn)豐富：已服務(wù)深圳采購與供應(yīng)鏈專家協(xié)會(huì)、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個(gè)電商公司等，累計(jì)授課場(chǎng)次超200+場(chǎng)
★ 知識(shí)前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會(huì)進(jìn)行專業(yè)分享：【2019廣東省供應(yīng)鏈大會(huì)】【2020年廣東省采購與供應(yīng)鏈年度會(huì)議分享】【2021年采購與供應(yīng)鏈圓桌會(huì)議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應(yīng)鏈大會(huì) 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會(huì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
唐老師擁有25年的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通全面的供應(yīng)鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應(yīng)鏈信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應(yīng)鏈的建設(shè)、高效運(yùn)作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)：
——任職Centro供應(yīng)鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應(yīng)商管理】運(yùn)用CRM工具和方法，維護(hù)供應(yīng)商并深化長期業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)供應(yīng)商忠誠度和市場(chǎng)占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應(yīng)鏈敏捷性近6%，訂單前置時(shí)間平均縮減11天
02-【供應(yīng)鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術(shù)應(yīng)用，提高了供應(yīng)鏈的敏捷性，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí)交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊(duì)建設(shè)，執(zhí)行系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，選拔并培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強(qiáng)大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應(yīng)鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領(lǐng)中國區(qū)供應(yīng)鏈各個(gè)部門，提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率和響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應(yīng)鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應(yīng)鏈成本控制計(jì)劃】運(yùn)用精細(xì)化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費(fèi)用超2000萬元
03-【供應(yīng)鏈全面數(shù)字化】引入先進(jìn)技術(shù)和平臺(tái)，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應(yīng)鏈體系。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務(wù)量保持不變，極大地提高了業(yè)務(wù)效率和市場(chǎng)適應(yīng)性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設(shè)東南亞供應(yīng)鏈體系】建設(shè)并維護(hù)東南亞供應(yīng)鏈體系，成功導(dǎo)入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)公司供應(yīng)鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標(biāo)
02-【建立供應(yīng)商評(píng)估管理體系】每年對(duì)近200家合作供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估，確保供應(yīng)鏈質(zhì)量和性能符合公司標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應(yīng)鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應(yīng)鏈成本優(yōu)化策略》
《供應(yīng)鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理》 

• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計(jì)劃不準(zhǔn)3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃一、銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃第三講：物料需求計(jì)劃一、MRP—物料需求計(jì)劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 微利時(shí)代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預(yù)測(cè)，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對(duì)少，交期速度快，無法適應(yīng)了。4、 插單經(jīng)常事，計(jì)劃總被攪，變化成計(jì)劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運(yùn)工耗高..

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• 供應(yīng)鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應(yīng)商經(jīng)常到貨不及時(shí)或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應(yīng)鏈部門常常因此被推至風(fēng)口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)等等導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn)，采購供應(yīng)鏈部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾..

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• 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理

   

  產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理 ——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后端運(yùn)用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔(dān)著公司銷售促進(jìn)的作用，他們主要的工作是..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 供應(yīng)商質(zhì)量管理和交期管理

   

  質(zhì)量管理培訓(xùn)（一）、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇 一．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景 二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系 三．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購角色的轉(zhuǎn)變 四．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素 　　1. 采購政策；2.供應(yīng)商的形態(tài)；3.供應(yīng)商的數(shù)量；4.供應(yīng)商的關(guān)系； 五．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開發(fā)及管理的流程 六．尋找合..

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