【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總裁、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員、倉庫經(jīng)理、倉庫主管、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售支持經(jīng)理、銷售支持主管

【培訓(xùn)收益】
1. 學(xué)習(xí)掌握庫存產(chǎn)生的根因分析方法，幫助學(xué)員識別庫存過高的問題原因，采取有針對性措施進(jìn)行干預(yù)，如調(diào)整采購策略，優(yōu)化計(jì)劃管理手段等； 2. 學(xué)習(xí)掌握不同類型庫存（銷售庫存，中間品庫存，原材料庫存. 分包庫存等）的有效管控方法和技巧，例如：如何降低庫存呆滯，過期甚至報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)，如何提升庫存的準(zhǔn)確率等，幫助學(xué)員更好地管理和解決庫存控制的各類問題，提升企業(yè)的庫存管理績效； 3. 掌握管理退市產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)的方法和技巧，幫助產(chǎn)品生命周期相對短，產(chǎn)品SKU多的企業(yè)減少或避免退市產(chǎn)品庫存報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)有積極的意義； 4. 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的庫存管理案例和經(jīng)驗(yàn)，開拓思維和眼界。

第一講：庫存管理經(jīng)常遇到的問題
一、庫存的產(chǎn)生過程
二、庫存產(chǎn)生的根因分析
庫存分析工具：ABC分析法
三、三個重要的庫存管理績效指標(biāo)
1. 周轉(zhuǎn)率
2. 呆滯率
3. 報(bào)廢率
四、業(yè)務(wù)策略對庫存的影響
1. 安全庫存的影響（計(jì)算安全庫存）
2. 采購策略的影響
1）A類/B類/C類生產(chǎn)物料的采購策略
2）非生產(chǎn)耗材物料的采購策略
3）戰(zhàn)略儲備，數(shù)量折扣設(shè)計(jì)與庫存管控的取舍平衡
3. 包裝規(guī)格選擇的影響
1）使用部門對包裝規(guī)格的要求
2）采購的最小包裝限定
案例分析：某企業(yè)在關(guān)鍵原材料采購和庫存管控上的挑戰(zhàn)
4. 商業(yè)/銷售模式設(shè)計(jì)對庫存的影響
1）以銷定產(chǎn)模式
2）以產(chǎn)定銷模式
5. 供應(yīng)鏈計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃對庫存的影響
——銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃三者的平衡
案例分析：某企業(yè)在供應(yīng)鏈計(jì)劃和庫存管理上的挑戰(zhàn)
6. BOM單準(zhǔn)確性對庫存的影響
1）BOM單用量與實(shí)際用量的差異
2）BOM單用量對物料需求計(jì)劃和庫存產(chǎn)生的影響
7. 設(shè)計(jì)變更管理對庫存的影響（物料需求突變）
8. 產(chǎn)品退市計(jì)劃對庫存的影響
9. 倉儲管理對庫存的影響
1）庫存準(zhǔn)確率低帶來的影響（庫存太多或太少）
2）庫存呆滯問題（庫存太多或不流動）
3）庫存過效期問題（過期導(dǎo)致報(bào)廢）
4）分包庫存管理問題（客供物料的庫存管控）
案例分析：某企業(yè)在庫存管理的挑戰(zhàn)
練習(xí)：學(xué)員根據(jù)案例解決物料庫存管理問題

第二講：提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存
一、庫存管理和優(yōu)化的產(chǎn)供銷協(xié)同合作
1. 牽頭部門和參與部門的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
2. 溝通和協(xié)作模式設(shè)計(jì)
二、改善供應(yīng)鏈計(jì)劃
1. 銷售運(yùn)營計(jì)劃
1）月度計(jì)劃的管理
2）銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的平衡
2. 生產(chǎn)計(jì)劃
1）生產(chǎn)計(jì)劃的管理
2）生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃的協(xié)調(diào)平衡
案例分析：某企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃協(xié)調(diào)管理方法
三、設(shè)計(jì)和管理安全庫存
1. 銷售和寄售安全庫存：增加銷售業(yè)績的利器
2. 中間品的安全庫存：精益生產(chǎn)的重要抓手
3. 原材料的安全庫存：抵御供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的盾牌
4. 分包安全庫存
案例分析：某企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品安全庫存的方法
練習(xí)：學(xué)員參與供應(yīng)鏈管理模擬
四、優(yōu)化采購策略
討論：如何平衡戰(zhàn)略儲備，數(shù)量折扣與庫存管控的需要
1. 選擇合適的原材料包裝規(guī)格
2. 通過VMI/JIT等靈活交貨方式降低庫存
案例分析：某企業(yè)與供應(yīng)商推行VMI/JIT交貨的方法
五、選擇合適的商業(yè)/銷售模式
1. 商業(yè)模式對庫存的影響
2. 傳統(tǒng)的推動式銷售模式的風(fēng)險(xiǎn)及弊端
3. 拉動式的銷售模式的好處
案例分析：某企業(yè)優(yōu)化商業(yè)/銷售模式降低庫存降低
六、避免設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致庫存報(bào)廢
1. 評估設(shè)計(jì)變更對物料變化的影響
2. 設(shè)計(jì)變更的信息傳遞到供應(yīng)鏈
案例分析：某企業(yè)在設(shè)計(jì)變更流程和BOM管理上物料控制方法
七、管理退市產(chǎn)品的庫存
1. 制訂計(jì)劃前：充分評估專用物資庫存
2. 制訂計(jì)劃：盡可能消耗專用物資庫存
3. 計(jì)劃生效執(zhí)行：監(jiān)控專用物資庫存的消耗下降
案例分析：某企業(yè)管理退市產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)的方法
八、倉儲管理的重點(diǎn)
1. 通過集中管理降低庫存
2. 引入WMS倉庫管理系統(tǒng)
3. 加強(qiáng)盤點(diǎn)、收發(fā)貨、存放管理，提高庫存準(zhǔn)確率
4. 管理和降低呆滯庫存
案例分析：某企業(yè)改善生產(chǎn)和非生產(chǎn)物資呆滯庫存的方法
討論：學(xué)員企業(yè)有哪些改善庫存管理的案例及機(jī)會 

30年采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）
注冊職業(yè)采購CPPM認(rèn)證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)、采購中心負(fù)責(zé)人
曾任：西門子（手機(jī)部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)、高級采購經(jīng)理
曾任：標(biāo)致汽車（中國）丨采購組長
擅長領(lǐng)域：采購戰(zhàn)略、采購談判、成本分析和降本管理、供應(yīng)商評價(jià)與管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化等

01-專注專項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實(shí)力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)評估管理降本管理供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃管理庫存控制供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個采購供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】
→曾負(fù)責(zé)西門子（手機(jī)部亞太及中國）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時(shí)的物料保障，退市品的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)商績效，供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險(xiǎn)。
成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報(bào)廢率0.1%。
英國電信-【中國采購中心籌建項(xiàng)目】
→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團(tuán)隊(duì)；同時(shí)推動供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險(xiǎn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立某終端產(chǎn)品的采購成本分析模型，大幅提升采購議價(jià)效果，獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
朗訊科技-【中國零部件供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→先后擔(dān)任高級采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應(yīng)商開發(fā)尋源，供應(yīng)商審核，價(jià)格及合同談判，供應(yīng)商績效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開發(fā)數(shù)十家本地供應(yīng)商，為企業(yè)帶來上百萬的降本增效，在供應(yīng)商審核和管理中促進(jìn)供應(yīng)商績效改善，幫助供應(yīng)商的逐步提高能力和供應(yīng)品種。在PCBA和電纜組件等采購中成功運(yùn)用采購成本分析模型和定價(jià)模型，大幅提升采購工作的效率。
標(biāo)致汽車-【中國原材料供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→擔(dān)任采購科材料組組長等職務(wù)，負(fù)責(zé)汽車用鋼板和其它金屬材料的采購，供應(yīng)商開發(fā)和管理，原材料國產(chǎn)化工作的推進(jìn)。
成果：成功開發(fā)寶鋼成為汽車用鋼板的供應(yīng)商，提升國產(chǎn)化比例5%。通過成功地設(shè)計(jì)和實(shí)施采購策略實(shí)施和供應(yīng)商管理，績效改善，在汽車用鋼板采購商帶來上百萬元的降本節(jié)支。
揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營改善項(xiàng)目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時(shí)為采購團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價(jià)的效率，幫助企業(yè)找到新降本機(jī)會。
保樂力加公司-【采購管理改善項(xiàng)目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價(jià)及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，成本分析模型，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元。
浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】
→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：
序號 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚(yáng)子江制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《企業(yè)采購的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫存管理與控制》
《供應(yīng)商績效管理》 4
4 LVMH集團(tuán) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
5 武田制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》 3
6 徐工集團(tuán) 《戰(zhàn)略采購成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
8 平安保險(xiǎn) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
9 上海市青浦開發(fā)區(qū) 《供應(yīng)鏈管理》 3

主講課程：
《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》
《企業(yè)采購的降本增效》
《從零到一搭建國際化供應(yīng)鏈》
《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《庫存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)》
《倉儲管理提升》 

• 面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營的WDM/OTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與優(yōu)化

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 高效物料管理與庫存控制

   

  第一講、舉足輕重的物料管理一、微利時(shí)代的來臨二、企業(yè)現(xiàn)狀“順口溜”三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)四、生產(chǎn)與物料管理做得差的現(xiàn)象五、了解物料管理的意義六、物料管理的目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)3個“不”）七、物料管理的5R原則八、物料管理的五項(xiàng)目標(biāo)九、物料管理過程第二講、企業(yè)供應(yīng)..

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• 現(xiàn)代倉庫管理與庫存控制

   

  第一講.現(xiàn)代倉庫的職能是什么？ 倉庫--供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn) 案例現(xiàn)代倉庫的運(yùn)作 一.現(xiàn)代倉庫的價(jià)值 倉庫與倉儲 如何提升倉庫管理的價(jià)值與地位? 案例傳統(tǒng)倉庫與現(xiàn)代倉庫管理的區(qū)別 二.倉庫與庫存管理的基礎(chǔ)是什么？ 儲位管理的基本方法與原則 我們沒有WMS，我們怎么辦？ 三.倉庫管理的組織地位與職能 注重物料JIT運(yùn)..

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• 訂單管理與零庫存控制

   

  第一部分 客戶訂單處理流程-總覽 -------系統(tǒng)訂單流程圖一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)設(shè)置1、庫存、采購、銷售訂單所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)二、客戶訂單的準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)人員詳細(xì)提供新產(chǎn)品新客戶的資料 客戶服務(wù)部填寫《新產(chǎn)品編碼申請表》及建立客戶件 BOM小組審核新產(chǎn)品的技術(shù)，及建立新產(chǎn)品庫..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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