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創(chuàng)新營銷

課程編號：5509

課程價格：￥60000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1757

行業(yè)類別：銀行金融     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


課程解決問題：
1.         今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2.         中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3.         中國企業(yè)更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。
   
《創(chuàng)新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。
 
課程特點：
1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.         以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 
課程設置：12小時
 
適應人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
 
課程大綱：
1第一模塊：營銷的原點
n 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
n 營銷策略制定模型
n 在營銷每一步創(chuàng)新
n 案例：青島啤酒重出江湖
1第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
n 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
n 消費者購買行為與心理分析
n 行業(yè)的3種模型
n 競爭者分析的三種方法
n 企業(yè)分析的十字架
n 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
1第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
n 案例：美的——空調(diào)的新科狀元
n 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
n 市場細分的8種方法
n 市場定位的4種地位9種方法
n 差異化的5種策略
n 案例：KAPPA在中國起死回生
1第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
n 案例：白加黑，概念營銷的奇跡
n 產(chǎn)品的5個層次
n 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
n 品牌營銷模型
n 案例：金龍魚1:1:1的勝局
n 案例：LV不代表暴發(fā)戶
1第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
n 案例：紅塔山為什么隕落
n 產(chǎn)品定價的8種策略
n 產(chǎn)品定價流程與步驟
n 案例：從意大利來的中國品牌
1第六模塊：渠道為王——渠道策略
n 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
n 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
n 渠道管理的4種工具
n 案例：一夜成就的襯衫之王
1第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播
n 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
n 整合營銷的交響樂團
n 有效傳播的8個步驟
n 案例：草根也瘋狂
1第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
n 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
n 銷售隊伍管理的5個步驟
n 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
n 案例：微軟的魚與骨頭
 
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