【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員；采購工作經(jīng)歷一年以上；

【培訓(xùn)收益】
● 供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素 ● 供應(yīng)定位模型 ● 供應(yīng)商感知模型 ● 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜 ● 結(jié)合供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感知模型 ● 日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定 ● 杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定 ● 瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定 ● 關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定 ● 大宗商品供應(yīng)戰(zhàn)略制定

第一講：供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素
1. 供應(yīng)細(xì)分市場的識別與數(shù)量
2. 供應(yīng)商的數(shù)量
3. 同某采購品項供應(yīng)商的關(guān)系類型
4. 為保持這種關(guān)系而采用的合同類型
5. 需要執(zhí)行的采購戰(zhàn)略

第二講：供應(yīng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
1. 供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系
——公司戰(zhàn)略→采購與供應(yīng)目標(biāo)→采購與供應(yīng)戰(zhàn)略
舉例：供應(yīng)目標(biāo)舉例
2. 供應(yīng)定位模型
1）供應(yīng)定位模型的含義
a該品項的年度支出水平
b供應(yīng)品項的影響、機(jī)會與風(fēng)險
c使用供應(yīng)定位模型的兩個目的
目的一：指導(dǎo)企業(yè)確訂每項工作的優(yōu)先級
目的二：指導(dǎo)企業(yè)制訂供應(yīng)戰(zhàn)略
2）將供應(yīng)定位模型劃分為四個象限
a常規(guī)象限的特征
b杠桿象限的特征
c瓶頸象限的特征
d關(guān)鍵象限的特征
3）理解定位的含義
4）改善企業(yè)供應(yīng)品項的位置
3. 從單個還是多個細(xì)分市場采購

第三講：供應(yīng)方-采購方關(guān)系和合同類型
——采購戰(zhàn)略的一個重要的組成部分：供應(yīng)方-采購方關(guān)系，以下簡述：關(guān)系，合同類型:以下簡稱合同
一、供應(yīng)方——采購方關(guān)系
二、現(xiàn)貨采購
三、定期采購
四、無定額合同
五、定額合同
六、伙伴關(guān)系
1. 伙伴關(guān)系的含義
1）重要的原因
a提高整個供應(yīng)鏈的效率和增強(qiáng)競爭力
b通過分享整個供應(yīng)鏈的信息來降低采購供應(yīng)成本
c減低供應(yīng)風(fēng)險
d合作開發(fā)產(chǎn)品
2）成功伙伴關(guān)系的特點(diǎn)
a互相依存
b高度的信任感
c雙方組織不同級別的高度互動
d高度的信息共享
e關(guān)注成本而非價格
f組建聯(lián)合團(tuán)隊
g為維護(hù)關(guān)系而投資立
2. 發(fā)展伙伴關(guān)系
1）開始意識到建立伙伴關(guān)系的需要
2）形成伙伴關(guān)系的概念
3）尋求伙伴關(guān)系
a確定選擇標(biāo)準(zhǔn)
b尋找合作伙伴候選人
c選擇決策階段
4）確認(rèn)伙伴關(guān)系
a正式化
b確定績效考核方法
c引入反饋機(jī)制保證關(guān)系的延續(xù)
5）實(shí)施和管理伙伴關(guān)系
a對伙伴關(guān)系的評估
b終止伙伴關(guān)系
3. 判斷伙伴關(guān)系是否正在發(fā)揮作用的六個方面
1）遵守約定
2）業(yè)務(wù)合作
3）伙伴間的協(xié)作
4）組織結(jié)構(gòu)上的兼容性和風(fēng)格
5）權(quán)利失衡
6）戰(zhàn)略合作的程度
4. 伙伴關(guān)系失敗的原因
1）買方未能調(diào)整好自己的心態(tài)
2）缺乏足夠的相互依賴性
3）某一方的關(guān)鍵任務(wù)被替換
4）低估建立關(guān)系需要的投入
5）關(guān)系太松散
七、合資企業(yè)
八、內(nèi)部供應(yīng)
九、供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
1. 供應(yīng)商的感知模型
1）維持象限
2）盤剝象限
3）發(fā)展象限
4）核心象限
2. 對供應(yīng)商關(guān)系的影響
3. 反向營銷
4. 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
5. 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

第四講：日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系的類型
1. 供應(yīng)商數(shù)量
2. 關(guān)系
二、合同的類型
三、運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇
1. 日常品項總體運(yùn)營戰(zhàn)略
1）流程重組
2）流程自動化
3）取消檢驗(yàn)
4）無定額采購合同的責(zé)任授權(quán)
5）使用采購卡
6）電子商務(wù)
2. 日常品項的特定運(yùn)營戰(zhàn)略
1）保持庫存
2）合并賬單
3）電子商務(wù)
4）客戶經(jīng)理
3. 何時使用特定運(yùn)營戰(zhàn)略
4. 哪些運(yùn)營戰(zhàn)略不合適
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1. 合適的供應(yīng)商的特征
2. 采購人員特征
五、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第五講：杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、轉(zhuǎn)換成本的影響
1. 轉(zhuǎn)換成本的含義
2. 轉(zhuǎn)換成本如何影響供應(yīng)戰(zhàn)略
3. 轉(zhuǎn)換成本非常高的情況
二、供應(yīng)商報價變化的影響
1. 價格變化程度低
2. 價格變化程度高
三、運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇
1. 杠杠品項的運(yùn)營戰(zhàn)略
1）電子商務(wù)
2）參照行業(yè)標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)
3）需求預(yù)測
4）流程重組和自動化預(yù)測
5）采購卡
6）無定額合同的采購授權(quán)
7）合并賬單
8）商品檢驗(yàn)
9）客戶經(jīng)理
2. 何時使用特定運(yùn)營戰(zhàn)略
1）必須實(shí)現(xiàn)的供應(yīng)目標(biāo)
2）了解特定運(yùn)營戰(zhàn)略的使用
3. 何種運(yùn)營戰(zhàn)略是不適用的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1. 期望的供應(yīng)商特征
2. 采購人員的特征
五、對弱勢議價地位的影響
六、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第六講：瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型
1. 供應(yīng)商數(shù)量
2. 供應(yīng)商關(guān)系
二、合同的類型
三、運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇
1. 相關(guān)運(yùn)營戰(zhàn)略
1）需求雨澤和需求規(guī)格的早期發(fā)布
2）保持庫存
3）質(zhì)量方案
4）指定一名供應(yīng)商客戶經(jīng)理
5）業(yè)務(wù)流程重組/電子商務(wù)
2. 何時使用特定運(yùn)營戰(zhàn)略
3. 何種運(yùn)營戰(zhàn)略是不合適的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1. 合適的供應(yīng)商的特征
2. 采購人員的特征
五、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第七講：關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型
二、合同的類型
三、運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇
1. 關(guān)鍵品項的運(yùn)營戰(zhàn)略
1）實(shí)現(xiàn)價值分析/價值工程
2）雙方的流程再造和優(yōu)化
3）需求預(yù)測
4）產(chǎn)品規(guī)格信息的階段性發(fā)布
5）企業(yè)間的學(xué)習(xí)和溝通戰(zhàn)略
6）獲得供應(yīng)商的專業(yè)技能和創(chuàng)新
7）保障將來低成本和可獲得性
8）質(zhì)量保證
9）供應(yīng)商開發(fā)
10）供應(yīng)商客戶經(jīng)理
11）建立所有權(quán)總成本模型
12）應(yīng)急計劃
13）保持庫存
14）供應(yīng)商的現(xiàn)場支持和培訓(xùn)
2. 何時使用特定運(yùn)行戰(zhàn)略
3. 何種運(yùn)營戰(zhàn)略是不合適的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1. 理想供應(yīng)商的特征
2. 采購人員的特征
五、供應(yīng)戰(zhàn)略的例外情況
1. 企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商不具吸引力
2. 供應(yīng)商不愿意同采購企業(yè)建立伙伴關(guān)系
3. 供應(yīng)商過分依賴于采購企業(yè)
4. 無法預(yù)測的供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者
5. 合資企業(yè)和后向一體化
六、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第八講：特殊戰(zhàn)略：大宗商品的采購戰(zhàn)略
一、在知名交易所采購商品
選擇1：僅為滿足立即需求的現(xiàn)貨采購
選擇2：進(jìn)行價格投機(jī)
案例：Clunk 有限責(zé)任公司-價格投機(jī)
選擇3：通過購買元?dú)夂霞s進(jìn)行套期保值
案例：Clunk 有限責(zé)任公司-買遠(yuǎn)期
選擇4：更復(fù)雜的套期保值交易
案例：Clunk 有限公司更多套期保值交易
選擇5：看漲期權(quán)
——何時使用何種特定方法
二、其他需要考慮的因素
1. 直接從生產(chǎn)者處購買
2. 從當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I 

24年采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
香港浸會大學(xué)碩士（亞洲50強(qiáng)大學(xué)）
中英雙語授課
CFLP注冊采購師（全國首批）
霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認(rèn)證）
ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓(xùn)客座講師
曾任：代傲電子控制有限公司（德資）|采購總監(jiān)
曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強(qiáng)）|亞太區(qū)域采購經(jīng)理
曾任：精博電子有限公司（美資）|采購經(jīng)理
現(xiàn)任：大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、采購與供應(yīng)商、采購談判、倉儲物流、采購成本管理等
【專業(yè)】采購授權(quán)管理認(rèn)證、ISO9000:2000版主任審核員認(rèn)證、供應(yīng)商研討會談判1-4級認(rèn)證
【專一】老師深耕采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域24年，擁有獨(dú)有采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方法，為任職企業(yè)多次達(dá)成采購降價目標(biāo)，累計為企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★代傲電子控制——采購總監(jiān)
→為全球4個工廠制定的采購戰(zhàn)略，成果：保障生產(chǎn)運(yùn)行，采購成本控制預(yù)算誤差小于5%。
→針對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行評估并制定改善計劃，成果：采購直接材料降低4000+萬，降幅達(dá)5.3%。
→制定供應(yīng)商財務(wù)規(guī)劃及寄存協(xié)議策略，成果：實(shí)現(xiàn)付款周期從75天延長到80天。
★霍尼韋爾傳感控制——亞太區(qū)域采購經(jīng)理
→主導(dǎo)亞太區(qū)金屬和材料的采購戰(zhàn)略制定，成果：材料采購金額3000+萬，占總采購金額30%
→建立采購績效評估指標(biāo),促進(jìn)供應(yīng)商交付，成果：及時交付率超過99%，不良率低于100 PPM.
→建立全年采購價格分析模式，實(shí)行價格策略，成果：在原料大漲的背景下，仍實(shí)現(xiàn)成本降低5+%，成本節(jié)約180萬，為企業(yè)壓鑄產(chǎn)品、機(jī)加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分別降價50%、20%。
★精博電子——采購部經(jīng)理
→為企業(yè)完善采購標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，成果：高效執(zhí)行年度采購任務(wù)，采購總金額超18000萬。
→建立供應(yīng)商引入及評估流程，并針對單個材料實(shí)行Cost Down，成果：實(shí)現(xiàn)年均降價超3%，總降價金額超過600萬

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
作為ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓(xùn)客座講師，連續(xù)14年在全國近10個城市開展采購師人才培養(yǎng)課程，學(xué)員超2000人。培養(yǎng)高級采師、注冊采購師600+人
→ 曾開展注冊采購師培訓(xùn)公開課，包括《庫存管理》《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判》等多門課程，累計70+期
→ 曾為河南新大方開展《供應(yīng)戰(zhàn)略》《供應(yīng)商選擇》等課程，近10期
→ 曾為大盛微電科技開展《采購戰(zhàn)略》《評估與選擇供應(yīng)商》等課程，3+期
→ 曾為河南格力、南京萬德思、徐州金彭電動車廠等企業(yè)開展《采購管理》5+期
→ 曾為新鄉(xiāng)心連心化肥等企業(yè)開展《采購戰(zhàn)略》3+期

主講課程：
《降本增效：采購成本的分析控制與降低》
《講信修睦：采購合同準(zhǔn)備實(shí)務(wù)》
《合作共贏：供應(yīng)商談判實(shí)務(wù)》
《披沙揀金：供應(yīng)商的選擇與評估》
《行慎致遠(yuǎn)：供應(yīng)商戰(zhàn)略制定》
《技術(shù)革新：數(shù)字化供應(yīng)鏈》
《現(xiàn)金為王：企業(yè)庫存管理》 

• 客戶驅(qū)動的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行機(jī)制

   

  1.戰(zhàn)略管理體系1)在時間的亂山碎石中流過，兩岸的景致并不重要，重要的是溪流將流向沃野還是沙漠2)圍棋是戰(zhàn)略思維，象棋是戰(zhàn)術(shù)思維3)華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程4)華為選擇的戰(zhàn)略工具是BLM5)戰(zhàn)略規(guī)劃之“珠峰之旅”6)戰(zhàn)略原則7)戰(zhàn)略是管理出來的8)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架9)戰(zhàn)略流程2.戰(zhàn)略..

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• 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

   

  第一部分：鑄造企業(yè)核心競爭力---戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 戰(zhàn)略的定義、重要性和內(nèi)涵 戰(zhàn)略管理的基本概念 戰(zhàn)略管理的三大流派 核心競爭力的理論 企業(yè)核心專長的理論 核心專長的十個發(fā)展階段 核心專長是企業(yè)競爭力的樹根 客戶價值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長 企業(yè)戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略管理架構(gòu) 愿景 任務(wù) 指導(dǎo)思想 目..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標(biāo)、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標(biāo)、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

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