【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售、銷售主管

【培訓(xùn)收益】
傳統(tǒng)的銷售技巧課 程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來(lái)進(jìn)行講解，這樣的講解多半會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市 場(chǎng)環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個(gè)真正的高手。
大客戶的銷售模式由于其特殊性對(duì)銷售人員的個(gè)人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷售人員的難度通常很高，那么本課程在總結(jié)了以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上，系統(tǒng)性打造，將一個(gè)銷售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到管理再到心態(tài)全面通盤多緯度去考慮，力求在最短時(shí)間內(nèi)使銷售人員發(fā)生轉(zhuǎn)變。

1、 傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念
a) 銷售理念的轉(zhuǎn)變階段
b) 不同階段的銷售人員的特征，特點(diǎn)，行為模式
c) 傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力
2、 現(xiàn)代銷售理念
a) 現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求
3、 打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》
《三國(guó)演義》諸葛亮出山之“隆中分析”
《三國(guó)演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇”
《三國(guó)演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇”
《三國(guó)演義》“諸葛亮安居平五路”
《三國(guó)演義》魯肅游說(shuō)劉備“同心一意，共抗曹操”
《三國(guó)演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇”
《莊子》之“庖丁解牛篇”
4、 打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)術(shù)篇》
銷售基礎(chǔ)篇——概念解讀
客戶為什么買
銷售流程
大客戶銷售實(shí)踐篇之——銷售六步法
資料收集分析
獲取信任
讀懂客戶
銷售呈現(xiàn)
贏取訂單
跟進(jìn)服務(wù)
5、 打造銷售不敗高手——《管理篇》
客戶管理
團(tuán)隊(duì)管理
自我管理
6、 打造銷售不敗高手——《心態(tài)篇》
要事第一
目標(biāo)導(dǎo)向
滿懷信心
正直誠(chéng)信
積極主動(dòng)
多贏思維
不斷學(xué)習(xí)
 

大客戶營(yíng)銷管理體系架構(gòu)師

高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問
國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師
國(guó)際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法 資深培訓(xùn)師
暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷售一線及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
 曾任亞洲國(guó)際傳媒中國(guó)區(qū)BD總監(jiān)
 曾任華麗集團(tuán)大客戶總監(jiān)
 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約講師

 暢銷E-Learning課程：

大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會(huì)談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說(shuō)服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國(guó)內(nèi)大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗(yàn)向結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷課程《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》
《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術(shù) - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團(tuán)隊(duì)》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷售績(jī)效管理》

擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域:
大客戶營(yíng)銷系統(tǒng) 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術(shù)整理等
 

個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實(shí)戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行 
《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練

   

  第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折1、營(yíng)銷的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始2、狼的..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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