【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員

【培訓(xùn)收益】
1、分析新常態(tài)下的市場背景； 2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營銷方略及高效團隊打造心法； 3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、線上線下全方位拓客技巧及營銷創(chuàng)新方式； 4、解讀經(jīng)典營銷案例，實操性學(xué)習(xí)滯銷項目熱銷的核心秘訣。

第一部分 新型實戰(zhàn)營銷案例借鑒《有思想的營銷》
一、準確溝通，精準制導(dǎo)招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。
二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內(nèi)容制造病毒。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。
三、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng)媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動。
C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。
實操演練：
四、課程現(xiàn)場再銷售設(shè)點：戰(zhàn)略要塞，重點攔截
招式解析：
A、搶占戰(zhàn)略要塞。
B、課程現(xiàn)場設(shè)置要學(xué)會招蜂引蝶。
C、給現(xiàn)場參加學(xué)習(xí)的學(xué)員更過跟我們“玩”的理由，讓他們多轉(zhuǎn)發(fā)，多多吸引更多的朋友來咨詢。
實操演練：
五、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達成共贏
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯(lián)動效應(yīng)。
B、項目聯(lián)動：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動模式新穎、多樣化
實操演練：
六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、讓銷售團隊與非銷售團隊相結(jié)合：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷售：
七、公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營銷：
B、量變營銷：
C、制定規(guī)則:
實操演練：
八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會員制不停留在表面的購買課時優(yōu)惠上，形成圈層和身份標識，賦予會員身份更多的內(nèi)涵及實惠。
C、圈層營銷
實操演練：
九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)
招式解析：
A、隱性降價
B、一對一彈性價格
第二部分 營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)之找尋客戶終端《有策略的營銷》
一、找客戶：創(chuàng)新營銷線上線下互動模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
二、找客戶：多渠道創(chuàng)新營銷策略
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、博客(微博) （微信）營銷
4、誘惑營銷——送課時、送證書營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員制營銷
7、事件營銷——新聞炒作
8、電話營銷——“電話攻心術(shù)”
9、渠道營銷——業(yè)內(nèi)營銷
10、關(guān)聯(lián)營銷——要和我們建立聯(lián)系和我們要建立聯(lián)系的
11、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
12、口碑營銷——“以老帶新”關(guān)系營銷
13、互動（聯(lián)合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
14、圈層營銷——創(chuàng)造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
15、制導(dǎo)營銷——讓客戶無處可藏
16、產(chǎn)品分銷——讓需求盡可能貼近產(chǎn)品
17、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
18、讀心營銷——銷售，攻心為上
19、APP營銷——移動媒體互動營銷
20、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
21、跨界營銷——讓相關(guān)性成為消費機會
22、大客戶營銷——抓大抓主流抓企業(yè)
23、“平臺+服務(wù)”“六位一體”移動整合營銷—讓資源*化體現(xiàn)價值
24、“網(wǎng)紅直播”營銷 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

   

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  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價模式2、非標產(chǎn)品采購成本構(gòu)成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設(shè)備與項目采購成本分..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價值貢獻第二部分：切入價格評估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價模式2、采購獲取..

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• HR如何全方位有效預(yù)防和化解勞動用工風(fēng)險

   

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