【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)銷售.采購(gòu)及營(yíng)銷管理人員（可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程）

【培訓(xùn)收益】
1.了解品類管理的意義和作用 2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購(gòu)行為 3.了解評(píng)估品類管理成功的要素 4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績(jī)效 5.掌握提高周轉(zhuǎn)率.增加銷售額.降低成本及增加盈利的方法

第一單元：品類管理概述
第二單元：品類定義
第三單元：品類角色定
3.1 目標(biāo)品類
3.2 常規(guī)品類
3.3 場(chǎng)合性/ 季節(jié)性品類
3.4 便利性品類
第四單元：品類管理評(píng)估
4.1 大中小品類及品牌評(píng)估
4.2 貨架空間/品種/價(jià)格/促銷/競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估
第五單元：品類業(yè)績(jī)衡量
5.1 消費(fèi)者/市場(chǎng)份額
5.2 銷售額/利潤(rùn)/庫(kù)存
第六單元：品類策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤(rùn)策略
6.4 提升現(xiàn)金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛(wèi)市場(chǎng)策略
第七單元：品類戰(zhàn)術(shù)
7.1 品種組合
7.2 價(jià)格
7.3 促銷
7.4 貨架陳列
7.5 庫(kù)存
第八單元：品類管理計(jì)劃執(zhí)行
8.1 計(jì)劃批準(zhǔn)的過(guò)程
8.2 有關(guān)責(zé)任的分配
8.3 計(jì)劃時(shí)間表
第九單元：品類回顧及總結(jié) 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 品類管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎(chǔ)理念與思想1.行銷4P 各元素關(guān)系說(shuō)2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長(zhǎng)尾理論 5.二八法則與長(zhǎng)尾理論應(yīng)用練習(xí)第二單元：品類管理理念1.品類的概念2.品類管理定義3.品類管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應(yīng)用5.各品類角色及其在營(yíng)銷中的重要性 ..

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• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對(duì)于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷手段，目前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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