【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專員、產(chǎn)品專員等市場(chǎng)相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
； 掌握品類管理與促銷流程、方法
； 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
； 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
； 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在品類管理與促銷及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
； 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)品類管理與促銷與營(yíng)銷的整合
； 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控品類管理與促銷及營(yíng)銷的流程、方法和工具


品類管理與促銷策劃
前 言
對(duì)于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。
可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷手段，目前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節(jié)假日組織促銷到現(xiàn)在的15天一個(gè)檔期、從每期僅有20-50個(gè)商品到目前的200-500個(gè)商品，但是許多企業(yè)的促銷是非常盲目的。
但是由于缺乏科學(xué)、量化的促銷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有對(duì)促銷活動(dòng)引起的消費(fèi)者行為變化進(jìn)行充分分析，因此促銷結(jié)果評(píng)估的準(zhǔn)確性差，缺乏促銷組織的數(shù)據(jù)依據(jù)。
以上問(wèn)題的出現(xiàn)，是由于我們的企業(yè)對(duì)于現(xiàn)代促銷的概念模糊所造成，必須從品類管理的角度入手，方可以得到滿意的解決。
品類管理是目前企業(yè)最關(guān)注的話題，從品類管理的觀念而言，品類管理應(yīng)該包括商品組合、定價(jià)、促銷、貨架陳列、商品供應(yīng)等等，從優(yōu)化的概念而言，應(yīng)該包括3個(gè)主要方面：品類優(yōu)化、貨架優(yōu)化、促銷優(yōu)化，前2個(gè)方面大家談?wù)摰谋容^多，許多分析工具也是圍繞他們而進(jìn)行的，但是優(yōu)化促銷及相關(guān)工具，卻談?wù)摰牟欢?，在?guó)內(nèi)的零售界，促銷是一個(gè)單獨(dú)的流程，好像與品類管理關(guān)系不大，但是實(shí)際上，促銷優(yōu)化是品類管理中非常重要的組成部分。
按照ECR(商業(yè)快速反應(yīng))的概念，品類管理與促銷的關(guān)系是：
“促銷戰(zhàn)略與每一個(gè)品類的需求和商業(yè)目的一致。優(yōu)化促銷是指選擇要促銷的具體品類，制定促銷計(jì)劃、實(shí)施促銷并對(duì)促銷進(jìn)行定量分析。”
該概念要求零售商和制造商企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)之間要信息共享，以充分理解促銷成本及作用，使促銷的效率最高。
上述文字已經(jīng)明確地闡述了促銷、優(yōu)化促銷在品類管理中的作用。
課程特點(diǎn)
 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供品類管理與促銷管理的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握品類管理與促銷流程、方法
 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在品類管理與促銷及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)品類管理與促銷與營(yíng)銷的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控品類管理與促銷及營(yíng)銷的流程、方法和工具
課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專員、產(chǎn)品專員等市場(chǎng)相關(guān)人員。
課程大綱
第一部分 品類管理
一 品類
1-1 品類的定義
根據(jù)消費(fèi)者心目中對(duì)一類產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而
自然歸屬在一起的產(chǎn)品。
1-2 品類管理對(duì)企業(yè)管理的意義
• 產(chǎn)品角度的總體規(guī)劃
• 企業(yè)目標(biāo)的有效承接
• 戰(zhàn)略規(guī)劃的具體體現(xiàn)
• 后臺(tái)管理與支持的起始點(diǎn)
1-3 品類的一般邏輯
• 企業(yè)角度
• 消費(fèi)者角度
1-4 品類的發(fā)展
• 企業(yè)在貨架空間管理上首次應(yīng)用“品類”概念
• 國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面，沿用“品類”管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據(jù)
• 消費(fèi)者行為學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論
• 品牌的結(jié)構(gòu)理論
• 項(xiàng)目管理理論
1-7 品類與品牌的關(guān)系
• 同一品類 同一品牌
• 不同品類 同一品牌
• 同一品類 不同品牌
• 不同品類 不同品牌
二、品類的規(guī)劃
2-1 需求決定產(chǎn)品品類
• 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終
• 如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求？
2-2 品類規(guī)劃的評(píng)估規(guī)模與機(jī)會(huì)
• 市場(chǎng)容量
• 需求的重要度與緊迫性
市場(chǎng)容量及利潤(rùn)的考慮因素
產(chǎn)品上市時(shí)間與回報(bào)
根據(jù)需求的研究結(jié)果進(jìn)行品類地劃分
品類規(guī)劃中需求研究的步驟
品類規(guī)劃是企業(yè)自身的一種選擇
其他品類規(guī)劃依據(jù)及方法


第二部分、促銷的策劃與實(shí)施
一、促銷的策劃
3-1、確立促銷目的
*市場(chǎng)分析
*產(chǎn)品分析
*企業(yè)內(nèi)部分析
*行業(yè)分析
依據(jù)分析結(jié)果確立促銷目的
確立促銷目的時(shí)需要注意
3-2、設(shè)計(jì)促銷主題
促銷活動(dòng)的主題好比整個(gè)促銷活動(dòng)的一張臉
設(shè)計(jì)主題時(shí)可思考的方向
設(shè)計(jì)主題時(shí)可思考的方向
3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據(jù)目的選擇工具
四、促銷的組織執(zhí)行
4-1、促銷人員的培訓(xùn)
4-2、渠道談判
賣場(chǎng)采購(gòu)人員心態(tài)（促銷活動(dòng)）
4-3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報(bào)
常用終端宣傳道具——手寫空白海報(bào)
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷活動(dòng)如何操作
• 如何做好特價(jià)促銷
• 如何做好買贈(zèng)促銷
• 如何做好聯(lián)合促銷
• 如何做好路演促銷
• 如何做好特價(jià)促銷

國(guó)內(nèi)資深產(chǎn)品管理專家、研發(fā)管理專家、項(xiàng)目管理專家：
江新安
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理工作與咨詢經(jīng)驗(yàn)，三大專業(yè)領(lǐng)域都
形成了專業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國(guó)愛荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)推薦專家、中國(guó)項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。中國(guó)產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國(guó)項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長(zhǎng)；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理；某國(guó)際知名智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
● 現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jī)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《產(chǎn)品測(cè)試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理》《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶體驗(yàn)（UE）》
研發(fā)管理類：
《研發(fā)績(jī)效管理》《研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》
項(xiàng)目管理類：
《通用項(xiàng)目管理》《研發(fā)項(xiàng)目管理》《軟件項(xiàng)目管理》《電信運(yùn)營(yíng)商工程項(xiàng)目管理》《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目管理》《銷售項(xiàng)目管理》《水利施工行業(yè)項(xiàng)目管理》《市政路橋施工行業(yè)項(xiàng)目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、部門年度計(jì)劃與全面預(yù)算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《集團(tuán)管控與運(yùn)營(yíng)》《企業(yè)知識(shí)管理》《大客戶銷售心理及消費(fèi)者行為分析》《高績(jī)效管理》《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理》

●咨詢項(xiàng)目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、企業(yè)研發(fā)及項(xiàng)目管理體系咨詢、企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)海洋石油、中國(guó)石化、招商銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團(tuán)、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動(dòng)力、黃海客車、南車集團(tuán)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開發(fā)管委會(huì)、北京紅星、勁酒集團(tuán)、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、曲江建設(shè)、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 品類管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎(chǔ)理念與思想1.行銷4P 各元素關(guān)系說(shuō)2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長(zhǎng)尾理論 5.二八法則與長(zhǎng)尾理論應(yīng)用練習(xí)第二單元：品類管理理念1.品類的概念2.品類管理定義3.品類管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應(yīng)用5.各品類角色及其在營(yíng)銷中的重要性 ..

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