【培訓對象】
支行行長、大堂經(jīng)理、柜員

【培訓收益】
● 建立銀行服務人員樂在工作的職業(yè)心態(tài)，以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn)； ● 通過對本課程的學習，提升銀行服務人員的現(xiàn)場服務意識，追求卓越服務； ● 掌握客戶投訴原因目的，糾正錯誤投訴處理觀念，樹立正確投訴處理觀念； ● 面對投訴客戶如何調整心態(tài)，尤其是銀行人員無明顯過錯時的應對策略； ● 掌握投訴溝通的實戰(zhàn)技巧，巧妙緩解客戶情緒，化解事件矛盾； ● 分享投訴處理真實案例，為學員處理投訴作借鑒。

第一講：自我認知，了解心態(tài)的力量
1. 一流企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士
2. 職業(yè)化素養(yǎng)訓練是銀行與個人發(fā)展的法寶
3. 我是誰？認清自己的角色
4. 銀行員工應該具備的職業(yè)心態(tài)
5. 心態(tài)的力量，態(tài)度比能力更重要
6. 積極心態(tài)與消極心態(tài)
7. 成功人必備的心態(tài)：積極主動

第二講：優(yōu)秀員工必備的六大積極正面心態(tài)
1. 主人心態(tài)：做自己與企業(yè)的主人
2. 敬業(yè)心態(tài)：對事業(yè)熱忱！尋找工作的樂趣
3. 公平心態(tài)：公平=不同
4. 專注心態(tài)：對待事情的意愿和決心！
5. 責任心態(tài)：要有自我負責的精神！沒有借口！
6. 陽光心態(tài)，樂在工作！

第三講：優(yōu)秀員工必備心態(tài)修煉--建立服務理念
1. 認準目標，強烈的企圖心！
2. 樹立為自己工作的職業(yè)意識
3. 如何打造令顧客感動的高品質服務
4. 服務滿意度的期望值管理
5. 把握關鍵時刻、有效提升服務滿意度
視頻分享：匯豐銀行客服服務案例

第四講：客戶異議投訴處理技巧
一、正確認識客戶投訴的危害
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代投訴的輿情風險
2. 投訴對企業(yè)的危害
3. 投訴對個人的危害
二、系統(tǒng)思維看投訴
1. 刨根問底第一問？投訴是什么？
1）投訴的表象
2）投訴的本質
2. 靈魂拷問第二問？如何對待投訴？
1）投訴是高階的服務
2）投訴處理側重源頭
3）投訴處理齊抓與并管
3. 優(yōu)質服務防投訴
1）投訴的類型
——原生投訴、次生投訴
2）如何避免次生投訴
a處理投訴人員疏導自我情緒三招
b提升服務品質創(chuàng)造驚喜服務
4. 優(yōu)質服務防投訴
1）客戶需求的冰山模型
2）挖掘客戶的隱形需求
3）疏導客戶情緒的四大法寶

第五講：日常服務情景解析
處理客戶異議情景演練工作中的場景
課程結束：小組積分統(tǒng)計，舉行拍賣會積分轉化小食品
 

修子渝老師 銀行服務營銷實戰(zhàn)專家
29年大型國有銀行從業(yè)經(jīng)驗
8年銀行網(wǎng)點服務營銷管理工作經(jīng)驗
吉林省銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
2021年全國農信系統(tǒng)金牌講師
美國認證協(xié)會ACI注冊國際高級禮儀培訓師
中國職業(yè)人才認證管理中心高級禮儀培訓師
中國職業(yè)教育資格認證高級企業(yè)培訓師
曾任：中國農業(yè)銀行 | 某支行行長
曾任：某農村信用聯(lián)社 | 高級培訓師
擅長領域：銀行網(wǎng)點陣地營銷、星級員工服務標準化塑造、金融業(yè)日常商務禮儀、新員工職業(yè)化心態(tài)塑造、網(wǎng)點投訴處理技巧……

修老師歷任大堂經(jīng)理、支行行長、服務管理者等崗位，負責某市一級支行網(wǎng)點服務轉型、全省信用聯(lián)社內52家行社服務營銷培訓和制定場景營銷話術等工作，把20家農村支行打造為省級文明規(guī)范服務網(wǎng)點（其中一家為中銀協(xié)千佳網(wǎng)點）。
在10年的培訓實戰(zhàn)中，先后為近百家網(wǎng)點開展服務營銷實戰(zhàn)專項培訓（其中開展了20+場近千人團隊體驗式培訓），累計100余場次，受訓學員上萬人次，并且每年固定某省內20余家農商行進行《服務營銷》課題輪訓，滿意度高達95%以上。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
→任職大堂經(jīng)理期間，負責客戶引導分流、客戶識別、客戶異議處理及產品營銷工作，5年來積累了豐富的客戶識別及廳堂營銷經(jīng)驗，期間被中銀協(xié)評為千佳大堂經(jīng)理，連續(xù)兩年營銷業(yè)績?yōu)槿械谝幻偨Y并研發(fā)了《廳堂營銷》課程，為全轄17家支行大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理進行培訓和推廣。
→任職支行行長期間，負責支行全面運營管理工作，定期走訪找準客戶需求，挖掘潛在客戶，三年間帶領全行員工打造出服務和業(yè)績雙第一的標桿行（當年在全行零售業(yè)績考核位居首位）；其次，在2018年末牽頭農商行全行零售業(yè)務轉型工作，通過定制零售業(yè)務營銷考核方案、網(wǎng)點服務轉型考核方案等制度，駐點一對一輔導各支開展廳堂沙龍及營銷活動的策劃，僅6個月時間，15家支行個人存款較年初上升5.5億元。
近期授課案例：
▲曾為廣州黃埔惠民村鎮(zhèn)銀行講授《網(wǎng)點服務營銷》課程，通過分析網(wǎng)點的現(xiàn)狀問題，利用工具表幫助支行解決外拓營銷和廳堂沙龍實施中的困境，給出營銷業(yè)績考核方案，全面提高銀行各崗位服務營銷綜合能力，通過2個月的外拓營銷和注重廳堂營銷策實現(xiàn)略該行整體業(yè)績增長5%，個人儲蓄存款增長3000余萬元。再次返聘針對網(wǎng)點服務提升項目進行駐點培訓。
▲曾為某農商行講授《銀行新員工星級服務禮儀塑造》課程，把禮儀規(guī)范與銀行標準服務禮儀相融合，幫助員工掌握服務客戶中的禮儀要點及投訴應對技巧，提高自身職業(yè)素養(yǎng)，在服務中把握營銷契機，提升營銷業(yè)績，通過培訓確保60余名新員工直接上崗，上崗后在業(yè)務受理上均無出現(xiàn)差錯，新員工個人存款人均達500萬元。
▲曾為永吉農商行講授《柜員標準化》課程，梳理一線柜員日常工作十步曲，通過反復演練提升柜員柜面操作流程及服務行為，達到人人服務行為標準化的同時實現(xiàn)營銷流程統(tǒng)一化，針對手機銀行、網(wǎng)銀等業(yè)務定制標準話術，僅手機銀行開戶率為以往的5倍。
▲曾為白城農商行講授《廳堂營銷》課程，老師根據(jù)網(wǎng)點各崗位設置，擴大客戶接觸面，引導大堂經(jīng)理、柜員對客戶的有效識別，調動各崗位進行轉介紹，實現(xiàn)廳堂聯(lián)動營銷，課程結束后網(wǎng)點負責人對廳堂人員進行重新定位，利用聯(lián)動營銷調動各崗位間進行轉介，成功營銷一名高端客戶2000萬元存款。
▲曾為距城地產講授《服務禮儀》課程，針對員工站、坐、行、蹲進行接待客戶服務行為規(guī)范演練來規(guī)范員工服務行為，通過標準化接待禮儀更好的服務客戶，員工在銷售樓盤過程中展現(xiàn)售樓人員的職業(yè)規(guī)范和專業(yè)性，僅一個月時間售出樓盤15套，是以往銷售業(yè)績的2倍。

主講課程：
《銀行網(wǎng)點崗位營銷及效能提升》
《新時代移動金融零售轉型提升》
《銀行新員工星級服務禮儀塑造》
《新員工職業(yè)化心態(tài)及角色蛻變》
《化危為機——客戶異議處理技巧》
《當紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營效策略》
《后疫情時代網(wǎng)點陣地營銷效能提升策略》
《訴手有策——正向溝通與投訴處理技巧》
《客戶經(jīng)理產品營銷及售后維護能力提升》
《新員工職業(yè)化標準及日常服務流程規(guī)范》
《廳堂致勝——智能化綜合服務技能提升》

授課風格：
修老師的課程互動性強，課堂氣氛活躍，老師授課詼諧幽默，理論前沿與實際相結合，實操性較強；善于結合企業(yè)現(xiàn)狀，精準為企業(yè)量身定奪課程，通過以練帶訓的方式讓學員更好的融入課程，大量豐富的案例也很吸引學員，課程深入淺出，通俗易懂，落地性強。

 

部分客戶評價：
修老師講的內容貼合實際，能夠引導員工對服務和營銷工作中的難點痛點找到解決方案，培訓氛圍輕松，能夠融入課程里，通過案例帶入知識點，讓學員印象深刻。得到領導和學員的認可。
——廣東惠民村鎮(zhèn)銀行孫行長
修老師的課程實操性很強，通過兩天的投訴項目輔導讓我行員工能夠找到工作中的不足，結合工作總遇到的各種投訴問題，通過實操演練還原工作中的場景。避免投訴事件的再次發(fā)生。
——廣州工行金嶺支行劉行長
在學習前對于營銷我們有過于簡單的理解，通過修老師的授課收益良多，更清晰的明白營銷需要做好充分的營銷前準備、營銷流程的把控、營銷后的維護才能夠是成功的營銷高手。
——白城農商行營銷部王經(jīng)理
通過修老師兩天的拓展培訓學會了沖出格局，逆向思維，學會了傾聽，看到了身邊伙伴的閃光點，學會了相信團隊，感恩每一位在我身后默默付出為我承擔錯誤的人，謝謝修老師及助教團隊的辛苦付出。
——雙陽農商銀行副行長常春光
修老師為我們培訓的《服務及廳堂管理》課程，在我們實際工作中得到了充分運用，服務方面得到了很大程度提高，以服務帶動營銷，正確的實施贏在大堂的策略，細節(jié)體現(xiàn)品質，受教了。
——梅河口信用聯(lián)社服務管理部張馨予
修老師為期一天的團隊體驗式培訓摒棄傳統(tǒng)教育的說教式、填鴨式培訓方法，通過活動游戲體驗把“聽、看、做”思維與行動游擊隊結合在一起讓學員認識到溝通、信任、協(xié)助、執(zhí)行力在工作中的重要性，增強了員工的自信心和凝聚力。
——遼源農商銀行黨群工作部王卓
修老師的課程實操性很強，能夠切和實際解決工作總遇到的各種投訴問題，通過案例解析客戶需求本質，了解客戶訴求，因人而異解決客戶投訴，通過實操演練還原工作中的場景。找到以往遇到投訴客戶束手無策的方法。
——邯鄲農商銀行王宇

部分授課照片：

廣州黃埔農商行
《崗位服務營銷提升項目》 黑龍江省郵儲銀行
《大堂經(jīng)理工作流程及服務技巧》

廣州黃埔惠民村鎮(zhèn)銀行
《服務營銷提升培訓》 工行金嶺支行
《客戶異議投訴處理項目》

榆銀村鎮(zhèn)銀行
《網(wǎng)點員工服務營銷提升培訓》 永吉農商行
《標桿網(wǎng)點打造項目》

遼源農商行
《團隊執(zhí)行力體驗式培訓》 中國銀行黑龍江省分行
《新員工星級服務禮儀》

河南省工行新鄉(xiāng)支行
《新員工職業(yè)化服務培訓》 廣東東源農商行
《新員工網(wǎng)點陣地營銷培訓》

 

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