【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行綜合服務(wù)經(jīng)理、轉(zhuǎn)崗人員、智慧柜員機(jī)引導(dǎo)人員、大堂經(jīng)理、高低柜員、運(yùn)營(yíng)主管、內(nèi)訓(xùn)師、機(jī)關(guān)人員、主抓服務(wù)等相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
● 轉(zhuǎn)變思維一一提升全能員工的崗位意識(shí)，用積極心態(tài)擁抱新的變化與挑戰(zhàn) ● 塑造形象一一掌握銀行人的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象和服務(wù)禮儀 ● 禮儀規(guī)范一一靈活掌握網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)場(chǎng)景中的客戶服務(wù)禮儀，溫度服務(wù)暖人心 ● 流程規(guī)范一一系統(tǒng)規(guī)范“兩會(huì)”、柜員和大堂經(jīng)理“七步曲“規(guī)范流程訓(xùn)練 ● 現(xiàn)場(chǎng)管理一一看圖說(shuō)話，結(jié)合客戶動(dòng)線規(guī)范銀行“三區(qū)”的現(xiàn)場(chǎng)6S管理 ● 投訴處理一一有效應(yīng)對(duì)客戶投訴抱怨，提升投訴處理技巧，化干戈為玉帛

第一講：溫度服務(wù)一一銀行服務(wù)意識(shí)與價(jià)值提升
思考：客戶最關(guān)注的需求有哪些？
小組討論：您最難忘的服務(wù)經(jīng)歷
一、客戶服務(wù)的重要意義
1. 主動(dòng)服務(wù)知我心
思考：我為什么而工作？
練習(xí)：不得不做VS主動(dòng)做
2. 服務(wù)VS營(yíng)銷
情景案例：四家銀行的四種服務(wù)
案例分享：開(kāi)戶三個(gè)月為何銷戶
二、網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)需求分析與應(yīng)對(duì)
1. 關(guān)注規(guī)范和流程
案例分享：兩張支票
案例分享：銀行網(wǎng)點(diǎn)鏡子中的上帝
2. 關(guān)注客戶需求
1）情感需求：銀行五層級(jí)服務(wù)模型
案例分享：暖入心脾一杯茶
2）事實(shí)需求：信息的需求、解決問(wèn)題的需求、其他
3. 關(guān)注客戶體驗(yàn)
案例分享：熟人銷戶為哪般？
三、服務(wù)中的兩大短板提升
案例分享：微微一笑 千金來(lái)到
四、從“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”角度解析容易出錯(cuò)的服務(wù)細(xì)節(jié)
情景演練：老年客戶如何更好服務(wù)

第二講：現(xiàn)場(chǎng)管理一一從客戶動(dòng)線看網(wǎng)點(diǎn)6S管理
一、客戶動(dòng)線一一廳堂動(dòng)線設(shè)計(jì)布局
1. 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)線布局設(shè)計(jì)的客戶五種心理分析
案例分享：網(wǎng)點(diǎn)情境再現(xiàn)
2. “魔合區(qū)域”的魔力
看圖說(shuō)話：營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的魔盒區(qū)域
二、看圖說(shuō)話一一廳堂空間布局管理
1. 廳堂環(huán)境陳列與氛圍營(yíng)造
2. 柜面常用物品人性化擺放
3. 管理陳列常犯的一些錯(cuò)誤
4. 廳堂內(nèi)外聯(lián)動(dòng)服務(wù)語(yǔ)設(shè)計(jì)
三、服務(wù)法寶一一廳堂服務(wù)管理四大法寶
1. 網(wǎng)點(diǎn)看三區(qū)
2. 忙時(shí)三處理
3. 大堂三件事
4. 柜臺(tái)三注意
教學(xué)方式：場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、頭腦風(fēng)暴、分組代表分享

第三講：規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)一一網(wǎng)點(diǎn)崗位流程與服務(wù)規(guī)范演練
一、魅“禮”無(wú)限——職業(yè)形象塑造與服務(wù)禮儀
頭腦風(fēng)暴：您最難忘的服務(wù)經(jīng)歷，收集材料，把案例穿插融入到課堂中答疑解惑
現(xiàn)場(chǎng)討論：你最欣賞哪位同事的職業(yè)形象？為什么？
看圖說(shuō)話：對(duì)比總結(jié)后的思考，結(jié)合星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)形象服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)打造及重點(diǎn)要求
1. 第一印象的重要性
案例分析：為什么客戶會(huì)以貌取你？
視頻：從視頻中學(xué)習(xí)如何讓自己判若兩人？
2. 專業(yè)形象打造
1）網(wǎng)點(diǎn)臨柜人員
2）大堂經(jīng)理服務(wù)
3）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)崗人員
4）專業(yè)客戶經(jīng)理
3. 職業(yè)儀態(tài)精雕細(xì)刻
1）接待客戶的標(biāo)準(zhǔn)站姿
2）辦理業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)坐姿
3）工作區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)行姿
4）工作區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)蹲姿
情景練習(xí)儀態(tài)美：站、坐、走、蹲、鞠躬標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)美
5）銀行員工指引禮儀
6）銀行員工遞送禮儀：文件、單據(jù)、簽字筆、尖銳物品遞送
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)：根據(jù)檢查當(dāng)中屢查屢犯的問(wèn)題進(jìn)行情景實(shí)訓(xùn)
二、規(guī)范流程一一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)訓(xùn)練
1. 臨柜人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“七步曲”及話術(shù)要點(diǎn)訓(xùn)練
情景演練：服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)情景演練
2. 廳堂規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“七步曲”及話術(shù)要點(diǎn)訓(xùn)練
情景展示：廳堂“七部曲”流程和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練
三、一日之計(jì)在于晨一一晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程訓(xùn)練
視頻展示：標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)視頻收看
展示：晨會(huì)召開(kāi)的流程訓(xùn)練與展示
四、難忘記憶一一開(kāi)門迎客標(biāo)準(zhǔn)流程
1. 開(kāi)門迎客問(wèn)詢、識(shí)別、手勢(shì)、引領(lǐng)動(dòng)作要領(lǐng)
2. 開(kāi)門迎客的注意事項(xiàng)？
學(xué)習(xí)方式：規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，展示整改

第四講：化危為安一一客戶投訴抱怨處理與應(yīng)對(duì)
案例分析導(dǎo)入：客戶因取現(xiàn)問(wèn)題與大堂經(jīng)理產(chǎn)生糾紛而投訴
頭腦風(fēng)暴：客戶為什么投訴？如果是我，我該怎么做？
一、客戶抱怨投訴的五大原因分析
二、識(shí)別投訴客戶四大類型分析與四大應(yīng)對(duì)方案
頭腦風(fēng)暴：現(xiàn)場(chǎng)識(shí)別、測(cè)試與分析、討論
1. 客戶投訴四大類型識(shí)別
2. 客戶投訴心理分析及應(yīng)對(duì)
1）求尊重的心理分析及對(duì)策：道歉+喝茶
2）求補(bǔ)償?shù)男睦矸治黾皩?duì)策：送禮物
3）求發(fā)泄的心理分析及對(duì)策：傾聽(tīng)
4）敵視的心理分析及對(duì)策：認(rèn)同+贊美
三、客戶投訴處理的七步驟
四、實(shí)戰(zhàn)演練：銀行客戶投訴抱怨處理技巧
情景一：開(kāi)具身份證明我是我
情景二：現(xiàn)場(chǎng)大鬧購(gòu)房款
情景三：病?？蛻羧四樧R(shí)別應(yīng)對(duì)技巧
情景四：客戶未攜帶身份證件要求辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)吵鬧？
情景五：客戶大額現(xiàn)金，沒(méi)有預(yù)約
情景六：客戶插號(hào)辦理業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)技巧
情景七：疫情期間，到廳人員疫情檢查應(yīng)對(duì)
情景演練：根據(jù)時(shí)間情況進(jìn)行銀行客戶投訴實(shí)操演練
1. 采用自編自導(dǎo)形式，各小組將所學(xué)內(nèi)容納入情景中進(jìn)行演練
2. 各組學(xué)員互評(píng)&講師總結(jié)輔導(dǎo)

(以上課程內(nèi)容可根據(jù)客戶實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整)
 

閆金星老師 銀行服務(wù)營(yíng)銷技能提升專家
15年銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1000+銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
30+銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
兩轉(zhuǎn)合一“數(shù)字化賦能”網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入培訓(xùn)師
AFP金融理財(cái)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、EAP員工關(guān)愛(ài)和幸福力培養(yǎng)專家
某國(guó)行《4.0核心競(jìng)爭(zhēng)力版本》項(xiàng)目導(dǎo)入執(zhí)行人
《奪勢(shì)©—開(kāi)門紅360全景營(yíng)銷版權(quán)項(xiàng)目》授權(quán)講師
《服務(wù)創(chuàng)優(yōu)—銀行星級(jí)千百佳榮譽(yù)之路版權(quán)項(xiàng)目》授權(quán)講師
四大國(guó)有銀行、農(nóng)商銀行、郵儲(chǔ)銀行培訓(xùn)師技能大賽、服務(wù)禮儀大賽評(píng)委及輔導(dǎo)老師

閆老師擁有1000多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，多次為銀行提供開(kāi)門紅項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、千百佳星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目、服務(wù)禮儀、EAP員工心理關(guān)愛(ài)計(jì)劃等多個(gè)項(xiàng)目的咨詢、培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作，幫助數(shù)家銀行建立起一套成熟的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，實(shí)現(xiàn)員工服務(wù)營(yíng)銷技能提升，網(wǎng)點(diǎn)分片選優(yōu)，成為各大網(wǎng)點(diǎn)來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的成功案例。

部分項(xiàng)目操作案例：
項(xiàng)目 銀行操作時(shí)間
贏戰(zhàn)開(kāi)門紅項(xiàng)目 農(nóng)業(yè)銀行日照分行操作100天
農(nóng)業(yè)銀行羅莊支行操作21天
武漢農(nóng)商銀行、河北農(nóng)商銀行、望都聯(lián)社、皋蘭聯(lián)社操作12天
大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升 工商銀行
臨沂分行操作90天 淄博分行操作90天
棗莊分行操作90天 德州分行操作90天
濟(jì)寧分行操作100天
省行服務(wù)禮儀大賽培訓(xùn)與輔導(dǎo) 工商銀行
濟(jì)寧分行操作16天
威海分行操作16天

一線柜員服務(wù)營(yíng)銷技能提升 工商銀行
滕州支行操作30天
臨淄支行操作30天
服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目 工商銀行臨沂分行操作90天
網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 蘭山農(nóng)商銀行操作100天
莒南農(nóng)商銀行操作100天
沂水農(nóng)商銀行操作100天
蘭陵農(nóng)商銀行操作100天
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 新鄉(xiāng)平原農(nóng)商銀行操作18天
核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目 工商銀行克拉瑪依分行操作7天
規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造 浦發(fā)銀行西寧分行操作10天

部分授課案例：
▶ 工商銀行
◇ 長(zhǎng)春工行《客服人員EAP情緒管理與心靈舒緩》11期
◇ 德州工行、棗莊工行，《大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升》和《柜面人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升》9期
◇ 滕州工行，《一線柜員綜合能力提升》和《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)》3期
◇ 濟(jì)寧工行，（梁山、兗州、曲阜、鄒城、微山、魚(yú)臺(tái)、金鄉(xiāng)、任城、開(kāi)發(fā)區(qū)等9家支行），《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》9期
◇ 臨沂工行，《網(wǎng)點(diǎn)一體化服務(wù)營(yíng)銷》4場(chǎng)
◇ 山東省分行（天橋支行、泰安工行、煙臺(tái)工行、濰坊工行、棗莊工行、日照工行、菏澤工行、臨淄支行等），《EAP員工關(guān)愛(ài)培訓(xùn)》17期
◇ 山東省分行（槐蔭支行、長(zhǎng)清支行）《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與營(yíng)銷技能提升》
◇ 許昌分行《菁英計(jì)劃—銀行客戶經(jīng)理360全情境營(yíng)銷技能與話術(shù)溝通技能提升》
◇ 吉林省分行《網(wǎng)點(diǎn)主任管理能力提升培訓(xùn)班》《團(tuán)干部和骨干培訓(xùn)班》
▶ 農(nóng)業(yè)銀行
◇ 山東省分行、煙臺(tái)農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、淄博農(nóng)行、濰坊農(nóng)行、濰城農(nóng)行、安丘農(nóng)行、臨朐農(nóng)行、泰安農(nóng)行、聊城農(nóng)行、高唐農(nóng)行、羅莊農(nóng)行、河?xùn)|農(nóng)行等16家銀行，《EAP員工關(guān)愛(ài)培訓(xùn)》26期
◇ 山東省分行、省行營(yíng)業(yè)部、臨沂農(nóng)行、德州農(nóng)行、東營(yíng)農(nóng)行等銀行，《中年員工50+續(xù)航能力提升》7期
▶ 農(nóng)信社
◇ 甘肅省聯(lián)社、河北省聯(lián)社、武漢農(nóng)商銀行《奪勢(shì)一一2020開(kāi)門紅360場(chǎng)景化培訓(xùn)》7天
◇ 海門農(nóng)商銀行《運(yùn)營(yíng)條線網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型綜合能力提升》6天
◇ 邵陽(yáng)農(nóng)商銀行《溫度服務(wù)一一銀行服務(wù)管理與投訴處理》6天
◇ 博山農(nóng)商銀行《業(yè)績(jī)倍增一一銀行服務(wù)營(yíng)銷技能提升》2天
◇ 蒲城農(nóng)商銀行《數(shù)學(xué)化時(shí)代銀行服務(wù)營(yíng)銷能力提升特訓(xùn)》2期
◇ 青島農(nóng)商銀行《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷一體化情景實(shí)訓(xùn)》4期
◇ 盧龍農(nóng)商銀行《效能倍增一一客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷能力提升》2天
◇ 承德農(nóng)信社《廳堂營(yíng)銷技能提升與客戶投訴處理》2天
◇ 東臺(tái)農(nóng)商銀行《比學(xué)趕超一一機(jī)關(guān)總部規(guī)范化服務(wù)與6S管理》2天
◇ 衡山農(nóng)商銀行《柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)6S管理》2期4天
◇ 新鄉(xiāng)平原農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)》6天
◇ 蘭山農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》輪訓(xùn)13期
◇ 莒南農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》輪訓(xùn)5期
◇ 沂水農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》輪訓(xùn)3期
◇ 蒼山農(nóng)信社《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》輪訓(xùn)12期
◇ 費(fèi)縣農(nóng)商銀行《EAP員工關(guān)愛(ài)培訓(xùn)》輪訓(xùn)14期
◇ 武岡農(nóng)商銀行《銀行服務(wù)營(yíng)銷綜合能力提升》5期10天
◇ 桓臺(tái)農(nóng)商銀行《做有溫度的銀行人一一銀行服務(wù)營(yíng)銷一體化情景實(shí)訓(xùn)》5期10天
▶ 中國(guó)銀行
◇ 江蘇省分行《服務(wù)營(yíng)銷一體化情景訓(xùn)練》、連云港分行營(yíng)業(yè)部《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》4天
◇ 連云港中行《心靈動(dòng)力一一銀行青年員工卓越心態(tài)訓(xùn)練》2期
◇ 晉城中行《客戶服務(wù)綜合技能提升培訓(xùn)班》
◇ 鶴崗中行《職場(chǎng)EAP一一情緒管理與壓力舒緩》
◇ 徐州中行《打造職場(chǎng)陽(yáng)光態(tài)》
◇ 棗莊中行《新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化及網(wǎng)點(diǎn)效能提升》2期
▶ 城商行及其他
◇ 交通銀行沈陽(yáng)省分行《智慧廳堂服務(wù)營(yíng)銷技能提升》
◇ 興業(yè)銀行《基于消保下的服務(wù)能力提升》
◇ 長(zhǎng)沙銀行益陽(yáng)分行《2020“紅”動(dòng)全城開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技能提升》
◇ 江西銀行吉安分行《智慧廳堂一一廳堂服務(wù)與營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》
◇ 建設(shè)銀行遼寧省分行《柜員精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》
◇ 湖北省武漢郵政系統(tǒng)《網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》
◇ 北京銀行石家莊分行《業(yè)績(jī)倍增一一營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧情景化培訓(xùn)》
◇ 郵儲(chǔ)銀行青島分行《效能倍增一一主動(dòng)營(yíng)銷技能提升情景化訓(xùn)練》、《2019年新員工一一壓力疏導(dǎo)與陽(yáng)光心態(tài)情景體驗(yàn)》
◇ 郵儲(chǔ)銀行山東省分行（東營(yíng)、威海、棗莊、泰安、臨沂、濟(jì)寧等）《積極視角看“壓力”一職業(yè)化情緒管理與壓力舒緩》《蛻變的力量一一壓力舒緩與陽(yáng)光心態(tài)修煉》
◇ 大連銀行營(yíng)口分行《客戶經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》
◇ 常州農(nóng)商銀行《職場(chǎng)心理學(xué)：90后職業(yè)情緒管理與壓力舒緩》
◇ 貴州銀行黔南分行《星品質(zhì)·馨禮儀·心服務(wù)一一貴州銀行星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)服情景化訓(xùn)練》
◇ 貴州銀行黔南分行營(yíng)業(yè)部、三都支行《五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目》現(xiàn)場(chǎng)情景化培訓(xùn)輔導(dǎo)
◇ 甘肅銀行蘭州分行《效能倍增一一網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》

主講課題：
《奪勢(shì)一一開(kāi)門紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷》
《轉(zhuǎn)崗進(jìn)階一一銀行轉(zhuǎn)崗綜服經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷力提升》
《智慧廳堂一一大堂經(jīng)理客群精準(zhǔn)識(shí)別與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》
《順勢(shì)營(yíng)銷一一柜面主動(dòng)服務(wù)與順勢(shì)營(yíng)銷技能提升》
《學(xué)比趕超一一銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與6S管理》
《音樂(lè)減壓一一員工EAP情緒管理與心靈壓力舒緩》
《講星綻放——銀行內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)課程呈現(xiàn)與點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)》
《服務(wù)創(chuàng)優(yōu)一一星級(jí)千百佳網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建解讀與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)》
《溫度服務(wù)一一銀行服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程訓(xùn)練》
《消保新政一一保駕護(hù)行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與投訴應(yīng)對(duì)》

授課風(fēng)格：
金星老師根據(jù)業(yè)務(wù)條線不同，靈活睿智；課程內(nèi)容注重專業(yè)與實(shí)用的結(jié)合、邏輯結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，現(xiàn)場(chǎng)授課氣場(chǎng)足，親和力強(qiáng)，語(yǔ)言清新自然，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與感，課堂氣氛活躍，學(xué)員積極性頗高。在課程案例的選用上，能夠非常有針對(duì)性的給到學(xué)員，符合實(shí)際工作的典型案例，通過(guò)輕松愉快的方式，讓學(xué)員理解的同時(shí)，啟發(fā)學(xué)員思考，課下指導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用。
● 針對(duì)性——以銀行條線及人員層面情況進(jìn)行課程設(shè)計(jì)及教學(xué)，課程內(nèi)容符合工作實(shí)際。
● 實(shí)戰(zhàn)性一一課程內(nèi)容學(xué)員聽(tīng)得懂，記得住，用得上，做得到。
● 訓(xùn)練性一一采用情景演練的形式，學(xué)員通過(guò)演練來(lái)強(qiáng)化所學(xué)。學(xué)員點(diǎn)評(píng)分享，老師總結(jié)輔導(dǎo)，二次演練充分提升學(xué)員課程實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化能力。
● 生動(dòng)性一一采用講授、研討、案例分析、學(xué)員分享、精華經(jīng)驗(yàn)等多種互動(dòng)情景參與的培訓(xùn)形式，注重結(jié)果呈現(xiàn)，直指到位，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，落實(shí)性強(qiáng)。

 

部分客戶評(píng)價(jià)：
金星老師能夠結(jié)合星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建內(nèi)容為我們形象講授網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容，通過(guò)優(yōu)化廳堂功能區(qū)劃，廳堂動(dòng)線管理、滿足客戶廳堂體驗(yàn)需求。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)大廳布局調(diào)整，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)美感和視覺(jué)沖擊力，統(tǒng)一規(guī)范員工著裝、掛牌上崗等服務(wù)形象，持續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范，老師呈現(xiàn)出表率作用，親切自然、專業(yè)嫻熟，我們看著，聽(tīng)著，做著都是一種享受。
一一農(nóng)業(yè)銀行臨沂分行 高行長(zhǎng)
金星老師能夠結(jié)合星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建內(nèi)容為我們形象講授網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容，通過(guò)優(yōu)化廳堂功能區(qū)劃，廳堂動(dòng)線管理、滿足客戶廳堂體驗(yàn)需求。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)大廳布局調(diào)整，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)美感和視覺(jué)沖擊力，統(tǒng)一規(guī)范員工著裝、掛牌上崗等服務(wù)形象，持續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范，老師呈現(xiàn)出表率作用，親切自然、專業(yè)嫻熟，我們看著，聽(tīng)著，做著都是一種享受。
——農(nóng)業(yè)銀行臨沂分行 副行長(zhǎng) 薛亞楠
金星老師網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理課件制作易看、易懂，條理清晰，重點(diǎn)突出，善于用圖片、圖表形象的表達(dá)方式，符合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際，生動(dòng)、形象，通俗易懂。同時(shí)也學(xué)到了規(guī)范的服務(wù)，專業(yè)的營(yíng)銷話術(shù)，環(huán)境的6S整改。體會(huì)到作為一名大堂經(jīng)理工作的重要性，在今后的工作中做到標(biāo)準(zhǔn)“6+7”規(guī)范服務(wù)，熱情待客，積極開(kāi)口營(yíng)銷，努力爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
——莒南農(nóng)商行 副行長(zhǎng) 王曉
通過(guò)金星老師的課程，形式新穎、內(nèi)容觸動(dòng)人心、我認(rèn)識(shí)到我自己的優(yōu)勢(shì)；掌握到一些實(shí)際有用的知識(shí)，學(xué)完就能用，用了就有效果，還使我懂得了如何輕松快樂(lè)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，工作集聚的壓力小多了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價(jià)值感，增強(qiáng)了自我的信心！
——工商銀行德州分行 渠道辦 趙斌
閆老師非常專業(yè)、職業(yè)，感恩老師的現(xiàn)場(chǎng)的傾心付出！老師選的音樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)朗誦的內(nèi)容深入心靈，教會(huì)我們好好的愛(ài)自己，愛(ài)我們身邊的人，珍惜緣分，深深的觸動(dòng)著我們的心弦，特別感恩老師，謝謝！
——齊魯石化集團(tuán)公司 黨校培訓(xùn)部 劉玉明
金星老師知識(shí)內(nèi)容豐富、臺(tái)風(fēng)好、形象好、水平高、平易近人，很有親和力，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)和標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的課程設(shè)計(jì)信息量很大、課堂氣氛好、能夠調(diào)動(dòng)大家的參與性、現(xiàn)場(chǎng)感染能力非常強(qiáng)，語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，案例真實(shí)、很實(shí)際。通過(guò)授課感覺(jué)金星老師資歷和閱歷很深，大家對(duì)金星老師來(lái)授課都津津樂(lè)道，我們對(duì)金星老師本人都是敬仰的態(tài)度。
——工商銀行棗莊分行 服務(wù)辦 孔令霞
讓我明白加強(qiáng)對(duì)廳堂客戶服務(wù)營(yíng)銷的重要意義以及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所物品、設(shè)施、工具及憑證等現(xiàn)場(chǎng)物品擺放等注重的細(xì)節(jié)，關(guān)注客戶的視覺(jué)體驗(yàn)和心理感受，“以客戶服務(wù)”為中心，以“提高作業(yè)效率”為目的，收獲頗多。
——農(nóng)行銀行臨沂分行 網(wǎng)點(diǎn)主任 孫寶榮
金星老師為我們進(jìn)行了為期七天的銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)培訓(xùn)。其中采用2+5的方式進(jìn)行，2天全員集中式培訓(xùn)，5天現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)加晚訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及管理能力；并且提升應(yīng)對(duì)危機(jī)的處理能力與技巧。現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)提升網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平，服務(wù)理念，服務(wù)形象，并且?guī)椭鷨T工塑造積極陽(yáng)光的工作與生活心態(tài)。
——郯城農(nóng)商銀行 行長(zhǎng) 張乃飛

部分授課照片：

中國(guó)工商銀行山東省分行
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理技能提升》 長(zhǎng)沙銀行益陽(yáng)分行
《“紅”動(dòng)全城開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》

甘肅省聯(lián)社
《贏戰(zhàn)開(kāi)門紅360情景營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)》 河北省聯(lián)社
《贏戰(zhàn)開(kāi)門紅360情景營(yíng)銷》

武漢農(nóng)商銀行
《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)》 工商銀行克拉瑪依分行
《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目培訓(xùn)》

江西銀行吉安分行
《智慧廳堂服務(wù)營(yíng)銷技能提升》 中國(guó)工商銀行臨沂分行
《一體化深度營(yíng)銷服務(wù)》

中國(guó)銀行晉城分行
《綜合服務(wù)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)班》 中國(guó)銀行棗莊分行
《新常態(tài)下網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化及網(wǎng)點(diǎn)效能提升》

郵儲(chǔ)銀行青島分行
《新員工主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷情景化訓(xùn)練》 中國(guó)工商銀行德州分行
《大堂經(jīng)理廳堂服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷》

臨商銀行
《新員工柜面主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷流程情景化訓(xùn)練》 福州將樂(lè)聯(lián)社
《柜員主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷升級(jí)情景化訓(xùn)練》

贛榆農(nóng)商銀行
《星品質(zhì)·馨禮儀·心服務(wù)與6S管理》 浦發(fā)銀行西寧分行
服務(wù)提升專題訓(xùn)練營(yíng)

貴州銀行黔南分行營(yíng)業(yè)部
《五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目情景化輔導(dǎo)》 衡山農(nóng)商銀行
《柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)6S管理》

青島卷煙廠
《商務(wù)禮儀與溝通技巧》 中國(guó)工商銀行滕州支行
《一線人員綜合服務(wù)能力提升》

工商銀行長(zhǎng)春分行
《情緒管理與心靈舒緩》 中行連云港分行
《廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化》

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉祥支行
《凝聚團(tuán)隊(duì) 加油前行》EAP培訓(xùn) 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行泰安分行
《機(jī)關(guān)員工EAP心靈舒緩》

莒南農(nóng)商銀行
《網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)與標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行日照分行
《開(kāi)門紅項(xiàng)目駐點(diǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)輔導(dǎo)》

工商銀行吉林省分行
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升培訓(xùn)班》 貴州銀行黔南分行三都支行
《五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)情景化輔導(dǎo)》

 

• 持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、 店鋪服務(wù)意義1. 服務(wù)時(shí)產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2. 優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3. 服務(wù)可以體現(xiàn)出一個(gè)品牌的價(jià)值4. 服務(wù)的功能會(huì)超越銷售的功能5. 服務(wù)可以解決顧客的異議6. 人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、 店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1. 著干凈整潔的工衣，穿波鞋2. 按公司要求化妝3. 佩帶..

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