【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一部分：新時(shí)期的采購(gòu)與供應(yīng)商管理
1. 多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境
2. 采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購(gòu)市場(chǎng)的分類(lèi)與管理
4. 采購(gòu)目標(biāo)的建立－6R
5. 供應(yīng)商管理趨勢(shì)
6. 采購(gòu)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第二部分、供應(yīng)商的選擇與開(kāi)發(fā)
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程與表格工具
3. 供應(yīng)商識(shí)別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程
4. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量化設(shè)計(jì)
5. 供應(yīng)商基礎(chǔ)帥選、評(píng)估的四大指標(biāo)
6. 重新性采購(gòu)評(píng)估的6個(gè)核心模型
—財(cái)務(wù)Financial
—技術(shù)Technology
—柔性Flexible
—質(zhì)量Quality
—生產(chǎn)Production capacity
—風(fēng)險(xiǎn)Risk
7. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應(yīng)商庫(kù)
9. 供應(yīng)商確認(rèn)與分類(lèi)
10. 供應(yīng)商管理開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與控制
11. 案例：日本企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估

第三部分、供應(yīng)商的績(jī)效管理
1. 供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2. 供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
3. 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5. 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6. 供應(yīng)商日常管理
7. 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理
8. 供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
9. 廠商管理圈與供應(yīng)商大會(huì)
10. 供應(yīng)商定期與不定期稽核
11. 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第四部分、供應(yīng)商日常管理
1、 供應(yīng)商計(jì)劃管理
2、 出貨協(xié)調(diào)管理
3、 供應(yīng)商交期延誤的十大原因
4、 采購(gòu)方導(dǎo)致延期的分析
5、 改善供應(yīng)商交期的技巧
6、 供應(yīng)商質(zhì)量管理
7、 跟進(jìn)異常管理
8、 采購(gòu)沖突處理技巧

第五部分、供應(yīng)商的關(guān)系管理與改善輔導(dǎo)
1. 供應(yīng)商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)的策略
2. 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系曲線分析
3. 供應(yīng)商管理的八大策略
4. 供應(yīng)商關(guān)系模型
5. 用銷(xiāo)售的心態(tài)管理供應(yīng)商
6. 供應(yīng)商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策
8. 供應(yīng)商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控
9. 供應(yīng)商輔導(dǎo)技巧
10. NOKIA、TOYOTA輔導(dǎo)案例研討 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)2．供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)..

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