【培訓(xùn)對象】
中高層，以及基層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、了解團(tuán)隊(duì)在不同成長階段的策略與重點(diǎn)
2、認(rèn)識組件高績效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素與特征
3、真確理解領(lǐng)導(dǎo)和管理的區(qū)別，打造高效能領(lǐng)導(dǎo)力
4、掌握團(tuán)隊(duì)角色與員工潛能風(fēng)格的分析與匹配技能
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的管理，提升管理者的團(tuán)隊(duì)影響力
6、理解正確的執(zhí)行定義、掌握執(zhí)行力的本質(zhì)特征
7、熟悉執(zhí)行的四大核心要素
8、有效規(guī)避執(zhí)行過程中的誤區(qū)
9、掌握提高員工執(zhí)行能力的工具和途徑
10、掌握將個(gè)人執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為組織執(zhí)行力的黃金武器

第一模塊 領(lǐng)導(dǎo)力提升
團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵是要素
案例討論：“專業(yè)”團(tuán)隊(duì)與“游擊”團(tuán)隊(duì)的遭遇戰(zhàn)
案例思考：團(tuán)隊(duì)管理的原則性、成長性與動(dòng)態(tài)性，合適才是最好的
高效能領(lǐng)導(dǎo)力對高績效團(tuán)隊(duì)的作用
2. 領(lǐng)導(dǎo)者的行為與風(fēng)格
指令行為與支持行為分析
領(lǐng)導(dǎo)四種風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試及分析
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格案例分析
員工差異化領(lǐng)導(dǎo)模式
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與跟隨者狀態(tài)的對應(yīng)分析
領(lǐng)導(dǎo)者的分析
實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的三步驟
員工潛能風(fēng)格與工作狀態(tài)
不同團(tuán)隊(duì)、不同潛能特質(zhì)員工的成長輔導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)者影響模式與差異化員工的對應(yīng)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)八大要素
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)要素分析
潛能特質(zhì)與動(dòng)機(jī)差異
如何創(chuàng)造“饑渴”需求
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式與時(shí)機(jī)
互動(dòng)體驗(yàn)：如何感動(dòng)性的贊美他人
互動(dòng)分享：激勵(lì)瞬間的力量

第二模塊 執(zhí)行力提升
1、執(zhí)行中存在的主要問題
目標(biāo)分散癥
角色不明癥
本末倒置癥
適可而止癥
2、以文化保障執(zhí)行力
企業(yè)的核心價(jià)值觀的作用
企業(yè)思想文化建設(shè)的方法
強(qiáng)有力的執(zhí)行文化
3、以流程和機(jī)制保障執(zhí)行力
流程1：工作準(zhǔn)備流程
流程2：執(zhí)行過程流程
流程3：執(zhí)行反饋流程
抓好執(zhí)行流程中的9大關(guān)鍵點(diǎn)
獎(jiǎng)懲機(jī)制保障執(zhí)行力

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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