一、新形勢下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新
a) 新形勢下區(qū)域市場渠道運作的主要問題及原因
b) 當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢解讀
c) 區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新
d) 廠商價值一體化的渠道協(xié)同理念解析
e) 案例研討：某品牌渠道模式轉(zhuǎn)型的得失

二、區(qū)域市場渠道精耕策略的規(guī)劃
a) 解讀區(qū)域市場渠道格局，做好渠道效能診斷
b) 基于區(qū)域市場類型，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)有效覆蓋
c) 把握廠商分工協(xié)同要點，制定經(jīng)銷商激勵政策
d) 實戰(zhàn)案例研討：某品牌的區(qū)域市場渠道優(yōu)化

三、區(qū)域渠道運作策略設(shè)計與優(yōu)化
a) 不同細(xì)分渠道的定位于運作策略設(shè)計
b) 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點
c) 渠道結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整策略與節(jié)奏把握
d) 成功案例分享與課堂研討

四、如何激發(fā)和協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營提升
a) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成共識
i. 傳遞市場發(fā)展與行業(yè)競爭的壓力，解析標(biāo)桿經(jīng)驗
ii. 剖析市場問題與機(jī)會，達(dá)成思路與目標(biāo)一致
iii. 講解運作策略與投入計劃
b) 如何協(xié)助經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型
i. 構(gòu)建組織架構(gòu)，協(xié)助發(fā)育影響職能
ii. 協(xié)助后臺管理優(yōu)化，提升其內(nèi)部運營效率
iii. 貼近培訓(xùn)指導(dǎo)，提升其團(tuán)隊能力與激情
c) 如何做好經(jīng)銷商的日常維護(hù)
i. 傾斜政策資源，扶持優(yōu)秀客戶
ii. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時排憂解難
iii. 持續(xù)有效溝通，深化客情關(guān)系
d) 經(jīng)銷商管理中常見問題與應(yīng)對策略
e) 如何做好區(qū)域市場的品牌推廣與促銷活動
i. 理解和吃透市場推廣策略與相關(guān)政策
ii. 結(jié)合區(qū)域市場特點的制定執(zhí)行計劃，并取得渠道的配合
iii. 加強(qiáng)活動執(zhí)行的全程全場管理，力求實效
iv. 做好活動總結(jié)，相關(guān)物料管理和費用核銷
f) 渠道沖突處理的原則與策略
g) 實戰(zhàn)案例分享

五、渠道終端建設(shè)與維護(hù)實務(wù)
a) 終端建設(shè)的主要問題與解決策略
b) 各類終端針對性策略與運作要點
c) “四定”模式的終端日常維護(hù)管理
d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動配合度
e) 案例分享

六、營銷組織與團(tuán)隊能力的提升
a) 新營銷對企業(yè)組織能力的四大新要求
b) 如何發(fā)育新營銷專業(yè)職能，打造強(qiáng)大支持平臺
c) 創(chuàng)新運營機(jī)制與管理技術(shù)手段，促進(jìn)前后臺協(xié)同
d) 新生代員工管理與有效激勵
e) 典型案例分享：某品牌企業(yè)的營銷組織變革

七、課堂互動答疑
a) 就學(xué)員實踐問題，結(jié)合本課程核心內(nèi)容
 

著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長，十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。
具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！
多年來勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營銷學(xué)苑》等多家專業(yè)雜志的撰稿人和高級顧問。同時，還陸續(xù)出版營銷系列叢書：《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》《營銷模式升級》《有機(jī)性營銷組織建設(shè)》等；出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的營銷體系》課程VCD。
 

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長避短b規(guī)避風(fēng)險c抓住機(jī)遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標(biāo)心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 區(qū)域市場戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場運作

   

  一、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考 •面向市場競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來 •對企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解 •企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用 •企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內(nèi)部分析 •案例分享：麥..

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