《工業(yè)及能源行業(yè)DICT實訓項目》
課程編號：43421
課程價格：￥20000/天
課程時長：5 天
課程人氣：522
【培訓收益】
1、知悉掌握DICT產品體系架構和功能特性； 2、可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求 3、可結合客戶需求對客戶進行產品推介 4、通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單
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單元 |
大綱 |
內容 |
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單元一 |
工業(yè)制造的智慧革命 |
1. 回到制造的基本問題 2. 智慧制造的服務化 3. 制造業(yè)+云計算 4. 虛擬化制造資源 5. 云端適配與資源配置 6. 運營與交易 7. 云端商業(yè)之路 |
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單元二 |
5G+AICDE對工業(yè)及能源行業(yè)的影響 |
1. 工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2. 工業(yè)及能源行業(yè)對于5G的訴求 3. AICDE于CT的融合將會帶來什么 4. AICDE之間的邏輯關系是什么 |
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單元三 |
了解工業(yè)行業(yè)：工業(yè)企業(yè)的需求分析 |
1、 工業(yè)企業(yè)都會做哪些業(yè)務 2、 工業(yè)企業(yè)目前的云，大數據常見布局都有哪些 3、 工業(yè)企業(yè)的云，大數據，物聯網需求都有哪些 4、 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產品 5、 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 8. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術分析和方案制作 |
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單元四 |
了解能源行業(yè)：能源企業(yè)的需求分析 |
1. 能源企業(yè)都會做哪些業(yè)務 2. 能源企業(yè)目前的云，大數據常見布局都有哪些 3. 工業(yè)企業(yè)的云，大數據，物聯網需求都有哪些 4. 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產品 5. 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 6. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術分析和方案制作 |
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單元五 |
DICT產品的方案制作應該注意什么 |
1、 DICT產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些 2、 DICT產品的方案制作流程是什么 3、 部署創(chuàng)新業(yè)務下的DICT產品銷售場景分析及方案制作 4、 DICT產品銷售場景分析及方案制作 5、 DICT產品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場景模擬演練 |
第二部分：運營商《DICT業(yè)務銷售能力提升訓練營》戰(zhàn)訓輔導
實戰(zhàn)過程中，老師現場進行實地輔導，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現讓學員掌握：
幫助學員掌握有效的客戶數據獲取方法。
幫助找準目標客戶及銷售策略。
提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。
提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務的銷售技巧和異議處理能力。
產品話術的組合包裝及銷售，最終實現創(chuàng)新業(yè)務的銷量提升。
一． 市場分析
1. 找出不同的政企客戶類型，進行分類
2. 針對不同類型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機挖掘
2.1）由行業(yè)普遍痛點切入，調研摸商機、帶回問題尋求支撐；
2.2）盡量填寫——企業(yè)上DICT調研表；
3. 進行場景團隊分工和任務分配
二． 包裝對應的產品
1.基于客戶需求進行產品包裝
2.包裝前的準備和體驗，模擬。
三． 銷售流程
1. 怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1） 分析賬單：寬帶疊DICT商機
1.2） 分析客戶：DICT業(yè)務需求分析
1.3） 一戶一案：主推什么
1.4） 找準切入：以DICT帶網
3.找到合適的人
4. 分場景話術應對（IT技術人員、網管溝通場景）
5. 分場景話術應對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景）
6. 分場景話術應對（促成開通試用場景）
7. 分場景話術應對（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景）
8. 分場景話術應對（相關行業(yè)上DICT案例描述場景）
9.演講及推薦：
9.1）PPT設計
9.2）成功案例準備
9.3）樣板工程設計與示范
9.4）一對多演示技巧
9.5）產品演示關鍵動作
9.6）如何對下屬進行產品演示
10. 促進成交，合同簽訂
山東大學研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協會認證高級講師
10多年互聯網電商平臺運營實戰(zhàn)經驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢經驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產品經理（后期參與到百度云及人工智能項目中）
v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術、新產品、新經濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br />
方向一 新時代新技術應用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術的應用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯網等聯合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯網方向：5G和物聯網的技術解析及應用發(fā)展；5G及物聯在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯網安全等；
6） 電力物聯及新能源相關：泛在電力物聯網、三型兩網、能源互聯網的發(fā)展及應用；
方向二：新時代產品設計及運營：
1） 互聯網產品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產品設計；智慧（數據）城市產品設計，華為IPD產品研發(fā)設計，銀行類產品設計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產品經理升階，產品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產品經理升階，產品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產品數據思維及運營，創(chuàng)新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數字經濟發(fā)展方向：
1） 經濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經濟趨勢分析；百年變局經濟新機遇；中國經濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數字化新經濟：數字化經濟的發(fā)展，數字化營銷，數字化經營發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產業(yè)互聯網，工業(yè)互聯網：產業(yè)互聯網的發(fā)展；工業(yè)互聯網的發(fā)展；互聯網的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設計：新商業(yè)畫布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經營、新定價策略、粉絲經濟、圈層經濟等。
