【培訓(xùn)對(duì)象】
需要轉(zhuǎn)型深度營(yíng)銷(xiāo)的所有實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)崗位人士

【培訓(xùn)收益】
1、深刻認(rèn)知私域流量對(duì)實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)起到的重要性。

2、掌握實(shí)體門(mén)店私域流量的獲取路徑與方法。

3、學(xué)會(huì)搭建門(mén)店私域流量池。

4、強(qiáng)化私域流量關(guān)系經(jīng)營(yíng)的技巧，促進(jìn)粉絲留存。

5、提升私域流量活動(dòng)引流的技能，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交變現(xiàn)。

 課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，實(shí)體門(mén)店面臨的主流客戶(hù)群體，無(wú)論是從年齡層、消費(fèi)習(xí)慣或是消費(fèi)需求，都發(fā)生了很大的變化。顧客的消費(fèi)渠道越來(lái)越碎片化且靈活，線(xiàn)上消費(fèi)占據(jù)了顧客大部分的生活方式，顧客的購(gòu)買(mǎi)需求也越來(lái)越個(gè)性化。作為新零售時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)人，如果還是按照過(guò)往的傳統(tǒng)方式推廣所經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品，即將面臨的就是被淘汰。

新時(shí)代的顧客更需要能滿(mǎn)足他們消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以，我們需要重新梳理實(shí)體門(mén)店的獲客路徑和營(yíng)銷(xiāo)方式，摒棄陳舊的營(yíng)銷(xiāo)套路，進(jìn)化我們的營(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)方式，以此來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)下及未來(lái)的顧客消費(fèi)服務(wù)需求，才能讓門(mén)店生意獲得發(fā)展。

課程收益：

1、深刻認(rèn)知私域流量對(duì)實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)起到的重要性。

2、掌握實(shí)體門(mén)店私域流量的獲取路徑與方法。

3、學(xué)會(huì)搭建門(mén)店私域流量池。

4、強(qiáng)化私域流量關(guān)系經(jīng)營(yíng)的技巧，促進(jìn)粉絲留存。

5、提升私域流量活動(dòng)引流的技能，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交變現(xiàn)。

授課對(duì)象：需要轉(zhuǎn)型深度營(yíng)銷(xiāo)的所有實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)崗位人士

授課時(shí)長(zhǎng)：2天（12課時(shí)）

授課形式：理論講授+案例解析+實(shí)操演練+游戲互動(dòng)

課程大綱：

第一章：私域流量認(rèn)知

第1節(jié)、什么是私域流量？

第2節(jié)、私域流量與公域流量有何區(qū)別？

第3節(jié)、門(mén)店私域流量具體指什么？

第4節(jié)、門(mén)店為什么要重視私域流量？

第二章：尋找魚(yú)苗，獲取流量

第1節(jié)、尋找精準(zhǔn)流量的必備前提

第2節(jié)、獲取精準(zhǔn)流量的十個(gè)途徑

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

2、公域平臺(tái)

3、商家合作

4、圈層關(guān)系

5、隱性渠道

6、已購(gòu)客戶(hù)

7、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

8、活動(dòng)地推

9、平臺(tái)/機(jī)構(gòu)

10、微信添加

第三章：搭建魚(yú)塘，鎖定目標(biāo)

第1節(jié)、微信群與社群的區(qū)別

第2節(jié)：建社群前的六項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、注冊(cè)微信號(hào)

2、提前養(yǎng)號(hào)很關(guān)鍵

3、群角色分工

4、群定位與分類(lèi)

5、群命名原則

6、群管理原則

第3節(jié)、快速建社群的六種方法

1、利益激發(fā)邀約建群

2、群成員裂變拉新

3、群內(nèi)價(jià)值拉新擴(kuò)群

4、成交客戶(hù)裂變拉新

5、合作群吸粉拉新

6、非合作群拉新

第四章：用心經(jīng)營(yíng)，助客留存

第1節(jié)、門(mén)店留存私域流量的目的

第2節(jié)、門(mén)店承接私域流量的四大載體

1、微信個(gè)人號(hào)

2、微信公眾號(hào)

3、微信社群

4、企業(yè)APP

第3節(jié)、經(jīng)營(yíng)私域流量的六套組合拳

1、微信個(gè)人號(hào)，私聊互動(dòng)直觸粉絲

2、微信朋友圈，走心分享黏住粉絲

3、微信公眾號(hào)，品牌營(yíng)銷(xiāo)鎖定粉絲

4、群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，輸出價(jià)值活躍粉絲

5、線(xiàn)下聯(lián)誼會(huì)，拉近關(guān)系裂變粉絲

6、多樣互動(dòng)法，讓粉絲嗨起來(lái)！

第五章：引流爆破，促進(jìn)變現(xiàn)

第1節(jié)：策劃引流活動(dòng)，布好漁網(wǎng)

1、微信個(gè)人號(hào)私聊引流

2、微信朋友圈推廣引流

3、社群價(jià)值講座引流

4、線(xiàn)下邀約產(chǎn)品/方案評(píng)審引流

5、設(shè)計(jì)/產(chǎn)品效果親臨體驗(yàn)引流

第2節(jié)：把握成交節(jié)奏，精準(zhǔn)捕撈

1、解決客戶(hù)成交的三大核心

2、一定要有客戶(hù)成交門(mén)檻限制

3、設(shè)定成交的階段性目標(biāo)，不給客戶(hù)制作壓力

4、高效成交的六大策

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)賦能實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

實(shí)體店“教與練”終端提升模式開(kāi)創(chuàng)者

AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

國(guó)家企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師

17年終端門(mén)店零售運(yùn)營(yíng)能力提升實(shí)戰(zhàn)資歷

近50家大商實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

300多場(chǎng)大型零售培訓(xùn)授課資歷

1000多家終端大商實(shí)體店運(yùn)營(yíng)體系打造資歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

互動(dòng)參與性：運(yùn)用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，配以小組研討、團(tuán)隊(duì)PK、隨堂測(cè)驗(yàn)等多種互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)。

課程實(shí)戰(zhàn)性：注重課前調(diào)研，把握學(xué)員核心需求，理論結(jié)合沙盤(pán)的課程設(shè)計(jì)，課堂學(xué)得到，回去用得到。

行業(yè)資歷：擁有深厚的講師從業(yè)背景與終端大商運(yùn)營(yíng)體系打造資歷，能深度解決學(xué)員存在的問(wèn)題，并賦予落地執(zhí)行方案。

馮老師服務(wù)客戶(hù)：好孩子母嬰、浙江秀黛、拉夏貝爾、秋水伊人、一加手機(jī)、雷士照明、索菲亞、尚品宅配、華藝衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、慕思寢具、德施曼智能鎖、伊盾門(mén)窗、百利瑪門(mén)窗、華為智能家居、歐瑞博智能家居、億田集成灶、方太集成灶、法獅龍集成吊頂、世友地板、冠珠瓷磚、美的空調(diào)、艾是知色軟裝、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私...... 

 

• 金融危機(jī)下的深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

   

  一、金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響1、原有的營(yíng)銷(xiāo)手段失去效用2、企業(yè)沉沒(méi)成本加大3、粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營(yíng)銷(xiāo)二、金融危機(jī)下，導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行1、什么是深度營(yíng)銷(xiāo)？2、深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)的區(qū)別3、深度營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)三、深度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施原則1、集中優(yōu)勢(shì)原則2、攻擊弱者..

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