【培訓對象】
企業(yè)中基層主管、一線管理人員

【培訓收益】
1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性； 2、熟悉并掌握輔導的具體技巧； 3、分析并確認工作輔導的最佳時機及增值信號； 4、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性； 5、認識并理解激勵在員工管理中的重要性，并掌握合適、有效果的激勵技巧；

第一單元：輔導者的角色認知
1、 管理者清晰的角色認知
2、 對下屬培養(yǎng)的認知
員工得到晉升的原因是什么？
部屬為什么缺乏培養(yǎng)
培養(yǎng)和輔導下屬的好處
3、 輔導過程中你的角色
授之以“魚”與授之以“漁”
4、 各類型部屬培育的原則與目的確立
輔導的基石
從被輔導者的角度分析輔導
5、情境領導力管理模型：員工管理方式的核心
第二單元：教練式輔導工具
1、輔導工具一：思想-行為-結果模型
2、輔導工具二：SMART模型
3、輔導工具三：從問題框架到目標框架模型
4、輔導工具四：grow模型
闡明目的（Goal）
正確行為：直截了當、指出問題
錯誤行為：拐彎抹角、含糊其辭
理清事實（Reality）
正確行為：澄清事實、說明后果
錯誤行為：主觀臆斷、似是而非
改善方案（Options）
正確行為：引導思考、討論改善
錯誤行為：獨斷專行、不切實際
共同行動（Will）
正確行為：明確計劃、約定跟進
5、輔導工具五：提升績效平衡輪
1）平衡輪理論指引
2）如何應用教練平衡輪提升績效
3）練習（三人小組練習ABC角色分別扮演教練、客戶、觀察者）
6、輔導工具六：問題處理器——全面系統的思考，創(chuàng)造新的解決問題方案
1）感知位置法
2）練習（三人小組練習ABC角色分別扮演教練、客戶、觀察者）
第三單元：激勵員工
1、 激勵的誤區(qū)
激勵與獎勵
管理方格圖
2、 激勵的策略
創(chuàng)造良好的工作氛圍
認同贊美激勵
物質激勵
職業(yè)激勵
根據人格類型激勵
授權激勵
新老員工的激勵方式探討
3、課程結束 

【專業(yè)資質】
實戰(zhàn)營銷講師,8年營銷管理經驗
營銷系統輔導落地高級顧問
現任4家企業(yè)營銷管理顧問
工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業(yè)內訓倡導者

【職業(yè)經歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經理，并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業(yè)績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監(jiān)，在任期間用3個月的時間內將團隊業(yè)績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結合型的實戰(zhàn)派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業(yè)培訓師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業(yè)品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學，從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發(fā)展的工作經驗10年，工作期間任企業(yè)內、外部講師，授課總時數超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監(jiān)，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優(yōu)雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執(zhí)行力》《定心定責定目標-工業(yè)品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 關鍵人才的保留與激勵

   

  課程大綱：第1單元 關鍵人才管理的概述1.企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是人才的管理能力；2.誰是關鍵人才？關鍵人才評定標準；3.和關鍵人才建立聯盟關系；Ø彼此承諾、共同成就案例：奈飛公司的人才聯盟4.如何識別關鍵人才？Ø人才甑選計劃：結果法和行動法Ø人才盤點計劃：態(tài)度、能力..

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• 利出一孔的績效升級與激勵機制

   

  一、從戰(zhàn)略到組織績效6.華為的戰(zhàn)略:五層金字塔戰(zhàn)略7.戰(zhàn)略對人力資源管理的挑戰(zhàn)：如何將經營壓力無依賴地傳遞到每一道流程、每一個組織、每一個個體？8.經營壓力傳遞給哪些績效主體？（組織、流程、崗位/角色）9.企業(yè)渡向成功的彼岸靠什么？10.經營要素承載價值主張：你所在企業(yè)的經營要素有哪些？11.典型主體的獨特價值：四個單元12...

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• 有效授權與激勵

   

  應對不確定性的關鍵1、 用自己的確定應對未來的不確定。2、 誰是管理者？何謂管理？3、 何謂領導？管理者與領導者的區(qū)別。4、 工業(yè)時代的管理付出了慘重代價。5、 互聯網時代的管理特征。6、 組織結構從“金字塔”走向“扁平化”。7、 管理轉變的4個基本面。第一..

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• 有效授權與激勵

   

   主講：蔣小華 課程時長：2天 課程大綱：開篇：應對不確定性的關鍵1. 用自己的確定應對未來的不確定。2. 誰是管理者？何謂管理？3. 何謂領導？管理者與領導者的區(qū)別。4. 工業(yè)時代的管理付出了慘重代價。5. 互聯網時代的管理特征。6. 組織結構從&ldquo..

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• 高績效團隊與激勵

   

  第一講 高績效團隊的意義一、時代的呼喚1、電燈是幾個人發(fā)明的？2、飛機是誰發(fā)明的？3、電腦Windows95是誰發(fā)明的？二、歷史的見證一1、劉邦為什么戰(zhàn)勝項羽團隊2、盛唐時期的原因團隊協作第二講 何謂團隊一、共同的目標1、確立目標羅盤原理有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，2、有價值的目..

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• 培育、溝通與激勵：打造房地產卓越團隊

   

  一、房企中層經理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經理與售樓員的角色模擬3．中層經理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？5．銷售經理的魅力來自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..

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