一、保險概述 （1小時）
二、誰會購買大額保險（2小時）
三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時）
四、常見保險相關異議處理 （2小時，含討論環(huán)節(jié)）
五、案例分析與role play (2-3 小時) 

Ø 私人銀行家

Ø 管理資產規(guī)模超過50億人民幣

Ø 提供超過1億美金的保險配置解決方案/年

Ø 某家族辦公室總經理

Ø 曾任宜信財富家族辦公室首席總監(jiān)

Ø 曾任匯豐銀行私人銀行財富管理部經理

Ø CFA (特許金融分析師) 持牌

Ø 香港STEPS （信托及遺產規(guī)劃業(yè)協(xié)會）成員

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  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

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