【培訓(xùn)對(duì)象】
快遞企業(yè)及相關(guān)行業(yè)的管理層

【培訓(xùn)收益】
● 全面了解行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，掌握目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 ● 掌握主要快遞企業(yè)之間的模式與策略對(duì)比，了解快遞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及可能出現(xiàn)影響的結(jié)構(gòu)性力量。 ● 分析對(duì)比“四通一達(dá)”和郵政寄遞的經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)要素、優(yōu)劣勢(shì)表現(xiàn)，從而明確郵政寄遞的內(nèi)部變革方向和改進(jìn)措施。

第一講：中國(guó)快遞行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、快遞內(nèi)涵理解
1. 快遞的本質(zhì)
2. 快遞與其他物流細(xì)分行業(yè)的差異
二、中國(guó)快遞行業(yè)的變遷
1. 前30年的江湖
2. 電商時(shí)代的快遞膨脹
3. 資本與上市紅利
4. 阿里系“快遞包圍圈”
5. 中通逆襲，順豐不順
三、快遞行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 行業(yè)增速仍有樂(lè)觀空間
2. 市場(chǎng)份額繼續(xù)向一線龍頭集中
3. 單價(jià)下滑與重量相關(guān)
4. 行業(yè)座次基本確定
四、快遞兩個(gè)市場(chǎng)分類基本分析
1. 起因：民營(yíng)物流市場(chǎng)的兩次關(guān)鍵細(xì)分
2. 中低端市場(chǎng)與中高端市場(chǎng)涇渭分明
3. 快遞行業(yè)整體崛起

第二講：快遞市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)模式
一、快遞行業(yè)市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)
1. 用戶結(jié)構(gòu)
2. 區(qū)域跨度結(jié)構(gòu)
3. 區(qū)域結(jié)構(gòu)
二、快遞行業(yè)特點(diǎn)
1. 需求剛性、高頻、分布不均
2. 網(wǎng)絡(luò)屬性、重資產(chǎn)、規(guī)模效應(yīng)、高進(jìn)入壁壘
3. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)常發(fā)
4. 管理能力要求高
三、快遞行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
1. 直營(yíng)模式VS加盟模式
2. 業(yè)務(wù)流程重心與管控關(guān)鍵差異
四、快遞細(xì)分市場(chǎng)分析
1. 按區(qū)域和客戶細(xì)分
2. 按基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值服務(wù)細(xì)分
3. 快遞行業(yè)的細(xì)分賽道：商務(wù)件、電商件、電商平臺(tái)自營(yíng)、大件重貨
五、快遞客戶需求甄別
1. 商務(wù)件客戶：時(shí)效、安全
2. 電商件客戶：價(jià)格
六、快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯
1. 行業(yè)屬性－競(jìng)爭(zhēng)重心－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2. 快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)屬性
3. 競(jìng)爭(zhēng)格局：四足鼎立
4. 快遞企業(yè)擴(kuò)張路徑

第三講：郵政寄遞與“四通一達(dá)”的對(duì)比分析
一、發(fā)展歷程與企業(yè)基因
1. 郵政寄遞
2. “四通一達(dá)”
3. 總結(jié)對(duì)比
二、經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)結(jié)果
1. 直營(yíng)模式與加盟模式的選擇和競(jìng)爭(zhēng)力要素構(gòu)建差異
2. 郵政經(jīng)營(yíng)模式與“四通一達(dá)”經(jīng)營(yíng)模式的本質(zhì)與優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
3. 銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額對(duì)比分析
4. “四通一達(dá)”的戰(zhàn)略擴(kuò)張布局與郵政的改革混沌
三、細(xì)分市場(chǎng)與用戶視角
1. “四通一達(dá)”的聚焦與郵政的全賽道
2. 基于用戶的價(jià)格、時(shí)效、服務(wù)評(píng)估
3. 企業(yè)實(shí)質(zhì)與用戶認(rèn)知差異
四、郵政與“四通一達(dá)”的綜合競(jìng)爭(zhēng)要素比較
1. 規(guī)模、收入與盈利：郵政VS“四通一達(dá)”
2. 網(wǎng)絡(luò)（廣度、深度、密度、黏度）與服務(wù)：郵政VS“四通一達(dá)”
3. 產(chǎn)品細(xì)分與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：郵政VS“四通一達(dá)”
4. 資本投入與資產(chǎn)效用：郵政VS“四通一達(dá)”
5. 信息化與內(nèi)部管理效率：郵政VS“四通一達(dá)”
6. 人才隊(duì)伍及激勵(lì)約束：郵政VS“四通一達(dá)”
7. 競(jìng)爭(zhēng)壁壘與護(hù)城河：郵政VS“四通一達(dá)”
8. 綜合結(jié)論：郵政VS“四通一達(dá)”

第四講：快遞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與郵政的策略選擇
一、快遞需求未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
1. 整體需求
2. 商務(wù)件需求
3. 電商和散客件需求
二、快遞行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1. 中低端市場(chǎng)主導(dǎo)
2. 綜合物流大擴(kuò)張
3. 特色國(guó)際化道路
4. 行業(yè)集中度提高
5. 重資產(chǎn)化
6. “直營(yíng)化”管理
7. 數(shù)字化與智能化
三、郵政策略建議
1. 10年反思
2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短VS取長(zhǎng)補(bǔ)短？
3. 未來(lái)核心：降本增效

第五講：課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 布置作業(yè)
4. 合影道別 

經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后／工學(xué)博士／經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士／管理學(xué)學(xué)士
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA專業(yè)碩士生導(dǎo)師
江鈴易至出行獨(dú)立董事、沃瑪城市商業(yè)董事
南昌市大數(shù)據(jù)局、南昌工業(yè)控股、中快餐飲特聘顧問(wèn)
亞洲城市大學(xué)客座教授、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特約講師
曾任：云峰集團(tuán)（綠地集團(tuán)旗下）丨戰(zhàn)略發(fā)展研究部總監(jiān)
曾任：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總監(jiān)
曾任：正邦集團(tuán)丨流通事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、國(guó)企改革
主持或參與國(guó)家自科和省級(jí)課題10余項(xiàng)，發(fā)表論文超過(guò)30篇，出版著作和教材4部。

部分著作與論文：
《物流服務(wù)供應(yīng)鏈能力優(yōu)化與協(xié)調(diào)：理論與模型》，2012年著作
《國(guó)際物流與貨運(yùn)代理運(yùn)作》，2013年著作
《物流服務(wù)營(yíng)銷》，2016年著作
《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)造船企業(yè)的組織變革與創(chuàng)新》，2010年論文
《新型工業(yè)化下基于產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展——以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)一體化為例》，2008年論文
《論B2C電子商務(wù)中的社會(huì)福利變化》，2005年論文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI論文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI論文

老師20年聚焦宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)研究、金融投資、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注金融、房地產(chǎn)、基建、能源、汽車、物流、工業(yè)制造、汽配、餐飲、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)任職于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院（MBA教育學(xué)院），獲“金牌講師、教學(xué)十佳、優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)。宋逸之老師有超過(guò)900場(chǎng)的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，學(xué)員有800多名市廳級(jí)以上黨政領(lǐng)導(dǎo)干部和2000多名縣處級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，至今累計(jì)有30000+名學(xué)員，課程好評(píng)度達(dá)98%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總監(jiān)：
◆ 任職期間，搭建并培養(yǎng)了一支12人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，人均年產(chǎn)值超過(guò)40萬(wàn)，利潤(rùn)率超過(guò)40%，部門多次被評(píng)為“最佳業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)”。
◆ 期間為上藥集團(tuán)、武漢紅人等20多家客戶提供成功的咨詢服務(wù)，客戶滿意度90%以上，為公司創(chuàng)收900余萬(wàn)，尾款回收率超過(guò)95%。
◆ 構(gòu)建戰(zhàn)略咨詢理論體系及模型，成功打造“戰(zhàn)略工作坊”高端服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢服務(wù)模式，提升服務(wù)轉(zhuǎn)化和落地能力，客戶的價(jià)值獲得感大大提高。
云峰集團(tuán)（綠地集團(tuán)旗下）丨戰(zhàn)略發(fā)展研究部總監(jiān)：
◆ 搭建并完善集團(tuán)戰(zhàn)略研究部的組織架構(gòu)及其職能，發(fā)揮了集團(tuán)智囊團(tuán)和情報(bào)機(jī)關(guān)角色的重要作用，部門多次被評(píng)為年度先進(jìn)部門。
◆ 重點(diǎn)針對(duì)物流戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，考察市場(chǎng)并從項(xiàng)目投資角度進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，成功投資3個(gè)重大項(xiàng)目，成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比從21%提升至36%。
◆ 多次對(duì)二級(jí)公司投項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有效控制集團(tuán)投資風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投資成功率提升了近15%。

部分授課案例：
● 曾連續(xù)8年分批為江西省委組織部800多名市廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和1500多名縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部講授《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)融合》，屢次被學(xué)員評(píng)為最佳講師。
● 曾為浙江工信委、西藏稅務(wù)局、河南稅務(wù)局、江西省人大、江西高院、江西信訪局等30多個(gè)國(guó)家行政機(jī)關(guān)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與中國(guó)新經(jīng)濟(jì)》，獲得領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)的高度評(píng)價(jià)。
● 曾為北京大學(xué)、浙江大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名大學(xué)共超過(guò)1500名總裁班學(xué)員和MBA學(xué)生講授《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式重塑》，學(xué)員評(píng)價(jià)極高，深受啟發(fā)。
● 曾為東方航空、綠地集團(tuán)、江鈴集團(tuán)、天越集團(tuán)等40多個(gè)企業(yè)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的企業(yè)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》，獲得學(xué)員一致高度好評(píng)。
● 曾為工商銀行、招商銀行、北京銀行、中國(guó)人保、江西金投等金融投資機(jī)構(gòu)講授《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與投資機(jī)會(huì)》，學(xué)員一致反應(yīng)干貨滿滿，對(duì)于如何把握經(jīng)濟(jì)政策趨勢(shì)和周期性投資機(jī)會(huì)深受啟發(fā)。
● 曾為王老吉、上海建工、江西廣電等20多個(gè)企業(yè)講授《管理者的管理素養(yǎng)與管理執(zhí)行力鍛造》，學(xué)員評(píng)價(jià)高，反饋實(shí)戰(zhàn)效果好。

主講課程：
《中美關(guān)系與國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)分析》
《新時(shí)期下國(guó)有企業(yè)深化改革與創(chuàng)新發(fā)展》
《中國(guó)快遞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與郵政創(chuàng)新發(fā)展策略》
《5G時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)＋智慧能源變革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《“四化”背景下的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略》
《“雙碳”下的大國(guó)能源革命與新能源投資機(jī)遇分析》
《新監(jiān)管政策下金融業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略》
《戰(zhàn)略工作坊——企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與盈利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定》
《百年變局與大國(guó)博弈：國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)與中美關(guān)系分析》
《在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富裕：2022 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》
《全球視野下的新變局、新形態(tài)、新經(jīng)濟(jì)、新模式：重塑企業(yè)戰(zhàn)略》
《穿越周期，定見(jiàn)輝煌：國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大循環(huán)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與新興投資機(jī)會(huì)》
《國(guó)有企業(yè)改革三年行動(dòng)：現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)下的任期制與契約化管理》
《再造“中國(guó)之治”新優(yōu)勢(shì) ：十九屆六中全會(huì)解讀與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》
《與成功人士同頻共振：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、財(cái)富管理與投資策略》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
我聽(tīng)了這么多課，宋老師的課程尤其讓人耳目一新，確實(shí)讓人欽佩，視角很獨(dú)特，深受啟發(fā)，幫助我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部清晰地梳理了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革的脈絡(luò)梳理，結(jié)構(gòu)化地把握中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)向。
——南昌市政協(xié) 羅副主席
作為一個(gè)基層黨政機(jī)關(guān)工作的干部，聽(tīng)了宋博士的宏觀經(jīng)濟(jì)課，一點(diǎn)都不覺(jué)得枯燥，知識(shí)面非常廣，有相當(dāng)高度，同時(shí)也很接地氣，整個(gè)課程緊湊高效，我準(zhǔn)備請(qǐng)宋老師給我們縣全體干部上一次這樣的課，開(kāi)拓開(kāi)拓視野。
——江西贛州某縣 邱書記
今天下午宋老師的課十分精彩，受益匪淺。我們中小企業(yè)左右不了趨勢(shì)，但可以順勢(shì)而為，讓自己活得更精彩。宋老師的商業(yè)模式創(chuàng)新方法很實(shí)用，確實(shí)給我很多啟發(fā)，非常感謝宋老師。
——浙大MBA總裁班 方總
宋老師結(jié)合我們大健康產(chǎn)業(yè)，從宏觀的高度幫助我們了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和挖掘產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋的技術(shù)變革動(dòng)向，梳理了我們行業(yè)的幾種先進(jìn)商業(yè)模式，非常多干貨，也印證了之前我的很多戰(zhàn)略思考，非常感謝。
——天越集團(tuán) 王總
這次請(qǐng)宋老師來(lái)授課太值得了，上課非常有激情，語(yǔ)言又風(fēng)趣幽默，案例非常多，而且非常新，我們學(xué)員學(xué)習(xí)熱情很高，給我們培訓(xùn)組織工作加分不少。
——汾酒集團(tuán) 王副書記 

• 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略

   

  1 中國(guó)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國(guó)電信市場(chǎng)的政策監(jiān)管與社會(huì)環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢(shì)案例討論：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能成功嗎1.2 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..

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• 新形勢(shì)下中國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢(shì)下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國(guó)家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標(biāo)的傳遞：由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向：客戶服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持科技進(jìn)步：實(shí)現(xiàn)手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅(jiān)持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略

   

  課程 內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶情報(bào)分析策略 1、自身情報(bào)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析策略 3、高端客戶情報(bào)分析策略 4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)分析策略 二、根據(jù)情報(bào)制定人脈拓展計(jì)劃 1、 建立目標(biāo)市場(chǎng)法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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