【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
用立體營(yíng)銷(xiāo)思維重構(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價(jià)值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。

課程大綱方案一：
產(chǎn)品5問(wèn)：
我在什么階段？
我產(chǎn)品什么形態(tài)？
我針對(duì)什么人？
我解決什么痛點(diǎn)？
我?guī)?lái)什么價(jià)值？
產(chǎn)品如何成為商品：
在一個(gè)驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，一個(gè)爆炸級(jí)的口碑之前，回到根本，核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是長(zhǎng)出來(lái)的。
剛需+痛點(diǎn)+高頻

商品4問(wèn)：
需求滿(mǎn)足了嗎？
多少成本？
溝通順暢？
方便快捷嗎？

渠道平臺(tái)與交易方式
需求端，供給端，交易方式端，三位一體。
對(duì)應(yīng)的就是用戶(hù)，產(chǎn)品，渠道，在中國(guó)，唯一不可再生資源是渠道，無(wú)論是線(xiàn)下
的連鎖，還是線(xiàn)上的平臺(tái)，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

新場(chǎng)景：以場(chǎng)景為媒，社交為線(xiàn)
興趣——產(chǎn)品說(shuō)話(huà)能力
入眼——展示說(shuō)話(huà)能力
交流——服務(wù)說(shuō)話(huà)能力
走心——空間說(shuō)話(huà)能力
案例分析：Tiger

商品如何成為品牌
在認(rèn)知之后，認(rèn)同會(huì)產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)。用戶(hù)認(rèn)同如果你是名牌，更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌，更容易接受溢價(jià)，主動(dòng)追隨，連續(xù)復(fù)購(gòu)。

品牌表達(dá)：品牌符號(hào)不是一切，但是一切從這里開(kāi)始。
功：功能
名：名號(hào)
句：一句話(huà)表達(dá)
形：圖形
色：顏色
狀：細(xì)節(jié)
案例分析：金典有機(jī)奶

課程大綱方案二：
1.新物種：新的商業(yè)模式
1)個(gè)性化升級(jí)趨勢(shì)：由千人千面到一人千面；
2)經(jīng)濟(jì)模式分析：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)體驗(yàn)、共享經(jīng)濟(jì)，云數(shù)據(jù)；
3)產(chǎn)品體驗(yàn)本質(zhì)：個(gè)體數(shù)據(jù)生成的體驗(yàn)主題和智能細(xì)節(jié)管理；
4)連接與交互本質(zhì)：通過(guò)產(chǎn)品和消費(fèi)品相關(guān)流程的透明化與用戶(hù)完成連接和交互。
2. 新用戶(hù)：重新定義消費(fèi)者
1)新生代85后、90后、00后用戶(hù)的需求；
2)老用戶(hù)新需求，實(shí)現(xiàn)從使用價(jià)值到品牌價(jià)值賦能。
3. 新場(chǎng)景：以場(chǎng)景為媒，社交為線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；
1)興趣——產(chǎn)品說(shuō)話(huà)能力
2)入眼——展示說(shuō)話(huà)能力
3)交流——服務(wù)說(shuō)話(huà)能力
4)走心——空間說(shuō)話(huà)能力
4. 新媒體：開(kāi)啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。
1)媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；
2)找到媒體適用于在線(xiàn)時(shí)代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場(chǎng)定價(jià)；
3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析：
1）瑞幸咖啡
2）蔦屋書(shū)店 

 

Stone Yang  楊石頭

英國(guó)Super brands全球品牌評(píng)級(jí)中國(guó)區(qū)評(píng)委；

2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問(wèn)；

中國(guó)4A內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)；

奧美廣告副總經(jīng)理及北中國(guó)區(qū)集團(tuán)實(shí)業(yè)發(fā)展總監(jiān)；

 

 

2009年創(chuàng)立Think3 Marketing 智立方 國(guó)際品牌管理顧問(wèn)有限公司，總部設(shè)在中國(guó)北京，在中國(guó)香港、美國(guó)芝加哥設(shè)有分部；2012年智立方成為中國(guó)最年輕新銳的4A公司。

 

著有《如何快速創(chuàng)建品牌立體競(jìng)爭(zhēng)力》、暢銷(xiāo)書(shū)《摸著石頭過(guò)河》等 書(shū)籍，2015開(kāi)始打造《打開(kāi)你的智立方》自媒體系列課程。