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市場(chǎng)營(yíng)銷管理 沙盤(pán)模擬演練

課程編號(hào):33791

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:548

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:彭于壽

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)策劃經(jīng)理/主管、分公司營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
☆樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。 ☆從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向,深入對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查,鍛煉學(xué)員分析市場(chǎng),挖掘數(shù)據(jù)的能力。 ☆通過(guò)演練,尋求在營(yíng)銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場(chǎng)份額最大,尋求營(yíng)銷組合的最優(yōu)化。 ☆通過(guò)在不同區(qū)域市場(chǎng)的零售市場(chǎng)(消費(fèi)者市場(chǎng))和大客戶市場(chǎng)(組織市場(chǎng))實(shí)施不同的營(yíng)銷策略,深入地揭示了大客戶營(yíng)銷與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)及不同的營(yíng)銷組合。 ☆通過(guò)演練,適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。 ☆學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)需求的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域市場(chǎng)日常運(yùn)作管理技能。 ☆通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng),演練多種營(yíng)銷策略(市場(chǎng)攻守戰(zhàn)術(shù)),提高對(duì)正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
Ø    現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø    內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
Ø    營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
Ø    營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø    營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
Ø    市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
Ø    宏觀環(huán)境分析
Ø    主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買行為分析
Ø    消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
Ø    影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
Ø    大客戶購(gòu)買行為
Ø    大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
Ø    識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
Ø    分析競(jìng)爭(zhēng)者
Ø    謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
Ø    市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
Ø    市場(chǎng)目標(biāo)化
Ø 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
Ø    如何實(shí)現(xiàn)差別化
Ø    設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø    不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
Ø    產(chǎn)品定價(jià)方法
Ø    價(jià)格修訂
Ø    如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、分銷策略
Ø 不同分銷渠道的建立
Ø 分銷渠道的管理
九、整合營(yíng)銷
Ø    營(yíng)銷職能的演變
Ø    內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
Ø    現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
Ø    協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
十、品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略
Ø 品牌的內(nèi)涵
Ø 品牌對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
Ø 差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營(yíng)銷策略
Ø “二八定律”與大客戶營(yíng)銷
Ø 大客戶購(gòu)買行為特征
Ø 購(gòu)買行為特征
Ø 大客戶營(yíng)銷策略 

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