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年度經營目標的制訂與分解

課程編號：33095

課程價格：￥18000/天

課程時長：2 天

課程人氣：807

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：企業(yè)管理 

授課講師：劉峰松

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司營銷部門中高層管理者

【培訓收益】
感受：要做好經營 “功夫在詩外” 知道：年度經營目標必須有系統性的相關工作作保證才能實現 掌握：制訂年度經營目標的方法 掌握：分解年度經營目標的方法

分享與分析
您認為經營目標需要包含哪些因素
您認為要制訂年度經營目標需要考慮哪些要素
您認為分解年度經營目標需要考慮哪些要素
您認為員工與公司應該是怎樣的關系
您認為管理者應該秉持怎樣的管理理念
您認為控制哪些要素可以引導好的結果
員工為什么愿意跟隨公司
請描述2個您的下屬
您是如何了解與判定同事的
我們做工作計劃都會考慮什么因素

1.戰(zhàn)略決策與運營
決策的本質
決策者的職責
誰能決策
歸因、洞察力
歸因
歸因的類別
歸因的參照點
成敗歸因的維度
洞察力
人際洞察力
人際洞察的三個過程
洞察力的養(yǎng)成
群體決策
群體決策的概念
群體決策的特點
群體決策的優(yōu)缺點
群體決策的方法
會議討論
列名（演練）
頭腦風暴
戰(zhàn)略案例
華電
株洲電力機車
萬達集團
萬科集團
神華煤制油
浙能集團
徐州賈汪
一帶一路
什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的特征
戰(zhàn)略的作用
戰(zhàn)略的層次
戰(zhàn)略的類型
了解業(yè)務的變化
行業(yè)價值鏈分布
供需雙方的關系
對產品與服務的期待
對質量的要求
對交貨的要求
對貨款的要求
對價格的要求
對技術的要求
對服務的要求
對業(yè)務伙伴的忠誠
戰(zhàn)略制定的組織
戰(zhàn)略的制定工具與使用方法
SWOT分析
PEST分析
波士頓矩陣
關鍵成功要素、核心競爭力分析
五力競爭模型
結構-行為-業(yè)績模型
增長三層面論
內部因素評價矩陣
外部因素評價矩陣
戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣
競爭態(tài)勢矩陣
麥肯錫7S模型
3C戰(zhàn)略三角模型
比標趕超
能源行業(yè)戰(zhàn)略制定演練
戰(zhàn)略分解的工具與使用方法
戰(zhàn)略地圖BSC
邏輯樹與思維導圖
價值鏈分析
利益相關者分析
職能戰(zhàn)略分析
平衡計分卡
v戰(zhàn)略與運營決策必須回答的問題
“要”與“需要
界定與衡量“需求”的關鍵六要素
制定市場定位策略的四個問題
決策運營變革的六個問題
決策“鏈接資源而共贏”的運營戰(zhàn)略的三個問題
決策增值商業(yè)利益的六個問題
決策精準營銷傳播策略的六個問題
競爭戰(zhàn)略必須考慮的要素
競爭對手
趕超標桿
競爭資源
競爭手段與方法
運營戰(zhàn)略必須考慮的要素
品牌定位
服務對象
選址
服務內容
服務方式
渠道管理
信息管理
客戶關系管理
技術管理
人力資源管理
計劃管理
質量管理
流程管理
制度管理
費用
組織職能戰(zhàn)略必須考慮的要素
控制
效率
費用
敏捷與柔性
v戰(zhàn)略運營的案例
古運河資產投資公司
仁恒地產
華為集團
阿里巴巴
國家電網
安龍物業(yè)管理公司
愛珂瑪物業(yè)管理公司
云南馳宏礦業(yè)有限公司
沈陽造幣廠
江蘇盛虹集團公司
南京德興汽車公司
徐州宗申
南京康尼機電科技有限公司
v企業(yè)運營模式類型
v企業(yè)運營創(chuàng)新管理的思路
公司成長戰(zhàn)略
業(yè)務競爭戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略
v運營模式解析
最有成分系統戰(zhàn)略
利潤乘數模式
稀有資源占有模式
地區(qū)領先模式
基礎產品模式
專業(yè)化利潤模式
客戶發(fā)覺模式/客戶問題解決方案模式
配電盤模式
行業(yè)標準模式
原料控制模式
速度創(chuàng)新模式
獨特產品模式
產品金字塔模式
跟進尾隨模式
創(chuàng)業(yè)家模式
價值鏈定位模式
售后利潤模式
經驗曲線模式
低成本企業(yè)設計模式
客戶系統經濟學
v戰(zhàn)略控制指數與戰(zhàn)略控制方式
v運營創(chuàng)新的工具
組合轉變
7S模型
穩(wěn)定收益
現金流
價格構成模糊
交易點
兩次盈利
產業(yè)衍生
風險轉嫁
聯姻
從勞務到技術
不受經濟周期影響
群落化生存
切割產業(yè)鏈
錯時經營
聯盟壁壘
工作設計創(chuàng)新
組織結構創(chuàng)新
組織運行創(chuàng)新
2．年度經營目標設置
v德魯克八個關鍵領域的目標
v年度經營目標的來源
v目標應該與企業(yè)資源、企業(yè)能力相結合
v年度經營目標的系統結構
市場開發(fā)目標
銷售目標
渠道管理目標
品牌建設目標
客戶關系管理目標
產品型譜目標
競合關系目標
產品壽命管理目標
價格管理目標
促銷管理目標
公共關系建設目標
v年度經營目標制定的原則
v年度經營目標的制定流程
v企業(yè)目標如何整合個人目標
3.年度經營計劃分解
v分解的邏輯、結構
百分之百原則
WBS的結構
WBS結構的五種要素
產品分解元素
服務分解元素
結果分解元素
橫向關聯元素
項目管理元素
年度經營計劃的分解方式
按產品類型分解
按產品或項目的功能分解
按照經營區(qū)域分解
按照客戶類型分解
按照實施過程分解
經營過程中的分解執(zhí)行
范圍管理
項目章程
工作陳述
時間管理
成本管理
采購管理
質量與專業(yè)績效管理
人力資源管理
風險管理
項目集成管理
v分解執(zhí)行的工具：計劃管理
計劃的完整結構：5W3H
計劃的邀約
計劃的承諾
計劃制訂的組織
計劃制訂演練
計劃、任務的節(jié)點跟蹤
v年度經營計劃分解常見問題與解決
與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的問題
與研發(fā)之間的問題
與生產制造之間的問題
與采購之間的問題
與物流之間的問題
與人力資源之間的問題
與財務、資產管理之間的問題
與行政總務之間的問題 

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