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領(lǐng)悟工坊影響式銷售沙盤模擬

課程編號(hào):32747

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:500

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李猛

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課程內(nèi)容 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 學(xué)習(xí)要點(diǎn)
開篇
課程導(dǎo)入 9:00 10:30 1. 1.營(yíng)銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用;
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略;
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售;
5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)模型;
運(yùn)行沙盤第一階段 10:00 11:00 1.沙盤模擬規(guī)則的學(xué)習(xí)
2.如何接手全新的銷售團(tuán)隊(duì)
運(yùn)行沙盤第二階段 11:00 12:00 1.運(yùn)行沙盤第二階段
2. 標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型;
運(yùn)行沙盤第三階段 13:30 14:10 1.運(yùn)行沙盤第三階段
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒;
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型;
運(yùn)行沙盤第四階段 14:10 15:00 1.運(yùn)行沙盤第四階段
2. 銷售八步訓(xùn)練
找出溝通線;
挖掘需求;
達(dá)成共識(shí);
展示方案;
要求承諾;
處理障礙;
達(dá)成銷售;
銷售復(fù)盤。
運(yùn)行沙盤第五階段 15:00 15:40 1.運(yùn)行沙盤第五階段
2. 如何影響客戶的決策過(guò)程?
運(yùn)行沙盤第六階段 15:50 16:30 1.運(yùn)行沙盤第六階段
2.盤點(diǎn)客戶的五大關(guān)鍵決定:銷售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力;
總結(jié) 16:30 17:00 1.總結(jié)如何提升銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。
2.結(jié)合自身工作總結(jié)改進(jìn)措施 

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