第1單元：慧眼識人

1.奇特的識人方法分享
2.解碼人才的維度：
a)天賦：他的天賦擅長嗎？---發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢能力基因！
b)天性：他的行為擅長嗎？---發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢行為基因！
c)信念：他的價值匹配嗎？---發(fā)現(xiàn)激勵動力基因！
3.如何快速識別一個人的“天賦密碼”------FACES行為基因及MWM®行為能量頻譜？
a)如何識別并管理天性里‘老虎基因’居主導的人？
b)如何識別并管理天性里‘孔雀基因’居主導的人？
c)如何識別并管理天性里‘貓頭鷹基因’居主導的人？
d)如何識別并管理天性里‘熊貓基因’居主導的人？
e)如何識別并管理天性里‘變色龍’行為主導的人？

第2單元：識人工具的選擇

1.[RTC職場X光機]簡介
a)「本我行為」
b)「對環(huán)境的反應行為」
c)「形成的客觀行為模式」
2.測評工具的價值分析
3.解碼：17種與崗位匹配的FACES行為基因能量頻譜

第3單元：選人策略應用

1.解析：科學選人的決策依據(jù)
2.破解:選人的重點
a)做得了：他勝任崗位內(nèi)容嗎？
i.知識、技能、背景、閱歷。。。
b)做得好：他擅長崗位要求嗎？
i.個人性格與崗位的性質(zhì)匹配
ii.個人自信水平滿足崗位的要求
iii.個人的決策邏輯符合崗位的要求
iv.個人對周圍的敏感度符合職位的要求
v.個人的抗壓力強度勝任崗位的績效要求
vi.個人的優(yōu)勢工作模式與崗位工作內(nèi)容匹配
vii.個人對人和事的態(tài)度符合崗位的要求
c)做得久：他喜歡崗位回報嗎？

3.解析：選人的方法
a)正確的選人觀念
b)選人的優(yōu)先順序
c)選人的判據(jù)
d)選人面試的方式
i.群體集中面試
ii.結(jié)構(gòu)化體系面試
iii.非結(jié)構(gòu)化靈活面試
iv.結(jié)構(gòu)式與非結(jié)構(gòu)式面試的比較
4.解析：選人中的9大風險管理
a)風險1：個性偏執(zhí)
b)風險2：個性與崗位不匹配
c)風險3：進取心不強
d)風險4：決策模式和速度
e)風險5：風險意識過高或過低
f)風險6：抗壓力過高或過低
g)風險7：行為平衡
h)風險8：事物處理模式
i)風險9：核心能力和綜合能力

注：MWM ® 是姜博仁老師對自己獨創(chuàng)的且獨樹一幟的心弦理論的注冊商標！

課程收益

采用獨特的行為基因能量旋律匹配法快速高效甄選合適人才，讓你真正做到：
“人盡其才，才盡其用，事得其人，適才適所，實現(xiàn)個人揚長避短，組織取長短”

千里馬難尋，不一定是千里馬罕見，而是伯樂沒有用好的甄選方法與技巧。找對人用對人，一直是企業(yè)最大的期望，企業(yè)為了一個錯誤的決定可能會付出好幾倍的成本。正確的人，才能將事做的正確、做的精準，而善用目標選才，正是幫助企業(yè)贏戰(zhàn)未來的關(guān)鍵。

1)到底什么樣的人算是人才？什么樣的人在為企業(yè)創(chuàng)造高績效？為什么？
2)為什么在同樣的企業(yè)環(huán)境下，在同樣的工作崗位，不同員工為企業(yè)創(chuàng)造的績效會有巨大的差距？
3)為什么一個卓越的銷售人員的業(yè)績可以是一般員工的幾倍、幾十倍，甚至是幾百倍？
4)為什么有的員工能夠持續(xù)創(chuàng)造高績效，而有的員工只能是偶爾做到？
5)為什么有的人在不同的崗位、在不同的行業(yè)都能創(chuàng)造卓越績效，而另外一些人卻不能？

本課程將致力于將人才管理上升到戰(zhàn)略層面，就如何構(gòu)建與企業(yè)戰(zhàn)略目標和核心能力相一致的員工能力體系，如何培養(yǎng)和開發(fā)員工的核心專長與技能而重點探討“勝任力”模型并展示業(yè)內(nèi)最具實操性的方法和工具，將人才選拔的視野從單一的人與職位的匹配上升到人的素質(zhì)、能力、價值觀、戰(zhàn)略、核心能力相匹配。讓學員了解到基于個性特質(zhì)的招聘甄選技巧，從而在識人、選人、用人、育人、留人方面找到合適的方法，成就高績效的團隊。

課程特色

1.講師：閱歷豐富，融會貫通------講同樣的主題，不一樣的培訓效果！
姜老師課程既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的透度，還有實戰(zhàn)經(jīng)驗“術(shù)”的實度，這3種的結(jié)合再加上課堂所營造的現(xiàn)場感，也許只有“開竅生慧”是最貼切的描述了。
姜博仁老師工作閱歷豐富，既做過技術(shù)研發(fā)又擅長銷售，既懂MBA理論體系又有實戰(zhàn)經(jīng)歷，既能做咨詢項目又擅長講課；他具備著名外企高管背景閱歷又有國企、私企、外企和自我創(chuàng)業(yè)豐富閱歷，既懂人力資源開發(fā)又懂公司運營；既懂中國文化精髓又懂西方管理，他既是組織行為方面的專家又是經(jīng)營企業(yè)方面的雜家，知識面非常廣泛。同時具備上述所有這些特征優(yōu)勢的老師目前在培訓界非常少，這樣的復合型老師非常稀缺并珍貴。

2.內(nèi)容：視角獨特，中西合璧------案例豐富，環(huán)環(huán)相扣，“授人以漁”！

本課程是目前培訓市場上唯一以[行為基因能量旋律]為理論基礎的實戰(zhàn)性課程。

發(fā)現(xiàn)員工的“心弦”去塑造能夠打開心鎖的“萬能鑰匙”，用行為基因能量旋律匹配的方法疏通組織成員之間銜接的“經(jīng)絡”和“神經(jīng)”，增強組織綜合免疫力而從根本上避免管理問題的發(fā)生，突出“管事理人”的新時代人性化管理哲學，讓學員自我開竅生發(fā)智慧而成為一流的管理高手，釋放出組織因共識而產(chǎn)生聚合的力量。

學員見證

選擇兩則有代表性的評語：
“姜老師關(guān)于人的特性、心弦的講授，真的很神奇！我在工作中、家庭中不自覺地在試驗著這些知識，主動嘗試著去撥動別人的心弦，嘗試達到同頻共振，結(jié)果使我的工作、家庭都更加和諧了，真的很實用很有效，我用這些學到的方法使同事之間更加相互理解了，部門之間的目標達成一致也更容易了。”
-----------------余戰(zhàn) 徐工重型機械市場部部長

“俗話說：人心隔肚皮，要有慧眼認清一個人才并收為己用，是一件很難的事情，需要極大的智慧和技巧。但通過學習姜博仁老師的識人與用人智慧，這件本來很難的事情，竟然變得如此簡單，那個FACES心弦模型讓我感覺太奇妙了！”
---------------葉慧嫻 雷士商學院供應鏈總裁班 

姜博仁，開悟開竅型的資深培訓師，是人性解碼與組織領導力專家，擅長講以（人心、人性、人欲）為核心內(nèi)容的系列課程！
姜博仁老師是一位少有的集高度、深度、維度、風度及娛度之人生集大成者！自2003年開始成為專業(yè)講師授課已有16年，累計學員已經(jīng)有幾萬人，無論是在人品還是授課的內(nèi)容和效果上，在培訓行業(yè)享有良好的口碑，是包括北京大學、清華大學等多家培訓機構(gòu)的總裁班\EMBA班\內(nèi)訓課程等被學員認同度高且反饋口碑較好的特邀客座教授。
他有在世界500強的著名外企多年做中國總經(jīng)理的職業(yè)背景，又有在國企、私企、外企和自我創(chuàng)業(yè)的豐富人生閱歷。他曾經(jīng)多次受邀擔任中央電視臺CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》、《找工作》和東南衛(wèi)視《海西點將臺》、《Office時尚達人》等多個電視欄目的職場顧問和人力資源專家；
他迄今出版了多部作品：5本書籍（《重構(gòu)商業(yè)模式》、《新合伙制》、《微管理》、《到位》、《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》）和一套授課光盤：《破局-得人得天下》。
他目前頗受推崇的主講課程是：
1) 《破局-得人得天下》------移動互聯(lián)時代的商業(yè)思維與實戰(zhàn)技法
2) 《深 海 領 導 力》------打造高績效團隊的心法、功法和做法

常駐城市：北京
擅長領域：團隊建設、組織領導力、全新一代積分制管理（心幣心酬微認可體系）
職業(yè)履歷：
姜博仁老師具有國企、外企、私企、創(chuàng)業(yè)等非同一般的職業(yè)背景和實戰(zhàn)閱歷：
他，品學兼優(yōu)，系出名校擁有非常好的學歷背景，恢復高考的第二年（1979年）就考入了著名的哈爾濱工業(yè)大學，連讀7年，于1986年6月畢業(yè)獲得了雙學位（精密儀器制造工程專業(yè)工學學士學位和自動控制專業(yè)工學碩士學位），為自己奠定了一個好的知識基礎；
他，曾經(jīng)是一名自動化技術(shù)研發(fā)工程師，1986年畢業(yè)后直接被航空航天部作為重點科研人才引入北京，從事國家重點科研項目的研究開發(fā)工作，在產(chǎn)品研發(fā)和項目組織方面積累了不少經(jīng)驗；
他，曾經(jīng)也是一名不錯的銷售工程師， 1994年他主動改變職業(yè)生涯，從航空航天部主動辭職進入一家世界500強的著名跨國企業(yè)（美國Intel 公司）擔任SPG事業(yè)群中國北區(qū)的銷售主管，一身多崗同時兼任4個角色（產(chǎn)品技術(shù)支持、市場開拓、產(chǎn)品銷售和區(qū)域代理商的管理協(xié)調(diào)工作），實現(xiàn)了自己從技術(shù)到銷售到管理崗位的跨越；
他，曾經(jīng)是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，他在1996年被另外一家世界500強的著名跨國企業(yè)（美國ARROW公司）邀約擔任中國銷售總經(jīng)理及北區(qū)首席代表，僅僅用2年時間就實現(xiàn)了從普通工程師到高級經(jīng)理人的成長，從此開闊了視野，讓自己的人生綻放了精彩；
他，曾經(jīng)也是一名逐夢的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了多年外企職業(yè)經(jīng)理生涯后，在他人生40歲的時候，開啟了自己的獨立創(chuàng)業(yè)之旅，在親自創(chuàng)業(yè)的征途中，嘗盡了其中的酸甜苦辣咸，為成為一名培訓師積累了經(jīng)驗，豐富了閱歷；
他，是一名出色的人性解碼專家，得到過多家世界著名的人才測評工具（RTC、PDP、FACT5、TTI-DISC）的認證咨詢師的資質(zhì)，曾經(jīng)多次受邀擔任中央電視臺CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》、《找工作》和東南衛(wèi)視《海西點將臺》、《Office時尚達人》等多個電視欄目的職場顧問和人力資源專家；
他，是一名資深的咨詢顧問，專注在人才發(fā)展（人才測評、招聘與選拔、人力資源盤點）領域，曾經(jīng)作為中國體驗式培訓業(yè)的領導者---[人眾人教育集團] 的首席培訓顧問及【組織行為研究院】院長；曾經(jīng)加盟中國咨詢業(yè)的先行者---[北大縱橫咨詢集團]作為高級合伙人；
他，是一名資深的企業(yè)家導師，曾經(jīng)在2003年9月遠赴澳大利亞受訓并得到了世界著名的企業(yè)教練機構(gòu)（ACTION INTERNATIONAL）的認證，并引入了整套加盟體系；他既懂人力資源開發(fā)又懂公司運營；既懂中國文化又懂西方管理，他既是組織行為方面的專家又是經(jīng)營企業(yè)方面的雜家，知識面非常廣泛，這樣的復合型教練非常稀缺并珍貴。
他，是一位備受尊崇的資深培訓師，自2003年授課以來已經(jīng)有16年的經(jīng)驗，累積學員數(shù)萬人。他的課程內(nèi)容實戰(zhàn)接地氣，既有把握人心的經(jīng)營之道，又有洞悉人性的管理秘籍和滿足人欲的激勵機制，讓學員在課堂上產(chǎn)生頓悟而掌握帶人帶心的領導藝術(shù)；既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的廣度，還有實戰(zhàn)經(jīng)驗“術(shù)”的實度，這3種的結(jié)合再加上課堂所營造出的場景感，也許只有“醍醐灌頂”和“開竅開竅”是最貼切的描述了。 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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