【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層、骨干、儲備干部

【培訓(xùn)收益】
人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球一體化、互聯(lián)網(wǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業(yè)的變化，實時調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以搞清什么是戰(zhàn)略及分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向。 生產(chǎn)制造型的企業(yè)，如何以市場為龍頭，以客戶需求為導(dǎo)向，建立企業(yè)的營銷組織提高公司整體運營的方法，包括生產(chǎn)、采購、品控、研發(fā)與市場如何協(xié)調(diào)一致，尋求突破點。

第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1.戰(zhàn)略-做正確的事
2.物競天擇優(yōu)勝劣汰
3.這些從我們身邊消失的名牌
4.資本競爭下的行業(yè)“三陣營”
5.公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
6.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
行業(yè)選錯導(dǎo)致企業(yè)無法做大
行業(yè)上行期沒有獲得厚利
行業(yè)下行期沒有形成規(guī)模
行業(yè)衰退前沒有果斷轉(zhuǎn)型
7.企業(yè)的定位與發(fā)展
8.五力模型
第二章 ：以市場變化與企業(yè)運營
1.產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.做產(chǎn)業(yè)鏈價值的主導(dǎo)者，
3.前向一體化企業(yè)
4.后向一體化企業(yè)
5.管理的微笑曲線分析。
6.公司的利潤從哪里來
規(guī)模效應(yīng)
高毛利的產(chǎn)品
品牌溢價
7.SWOT分析
8.如何提高運營效率
9.為什么營銷是龍頭
全員的營銷意識
生產(chǎn)與營銷的關(guān)系
研發(fā)與營銷的關(guān)系
品質(zhì)與營銷的關(guān)系
第三章：市場化的企業(yè)營銷組織
1.市場營銷在中國的發(fā)展與變化。
2.6P到6C到6R
3.銷售部主要職責(zé)
4.大客戶部主要職責(zé)
5.市場策劃部職責(zé)
6.市場調(diào)研與情報收集
7.產(chǎn)品規(guī)劃的職能
8.客戶管理是職能
9.商業(yè)體系管理的職能
10.產(chǎn)品生命周期的管理
11.產(chǎn)品動銷的職能
12.月度營銷指導(dǎo)書
第四章：市場布局與預(yù)測
一、行業(yè)預(yù)測與市場布局
1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3.如何快速看懂市場的“五勤系”
4.調(diào)研后的重要動作
5.如何尋找市場契合點
6.新市場如何布局
7.如何建立品牌的價值感
8.新市場產(chǎn)品線的組合
9.咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10.工具：市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例：雅昌公司的崛起
三、客戶分需求分析
1.客戶購買模式
2.客戶購買類型
3.客戶購買決策
4.影響購買的因素 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 互聯(lián)網(wǎng)時代的人力資源創(chuàng)新與變革

   

  第一部分互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個時代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異第二部分 變化中的人力資源1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2.人力資源的新沖擊3.互聯(lián)網(wǎng)時代人..

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• 人工智能“連”動萬物·智取未來--智能家居行業(yè)趨勢-企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革

   

  一 PC 到移動互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動力二 AIoT時代是智能家居行業(yè)的歷史性機遇1)人工智能時代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對智能家居行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..

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• 萬物互聯(lián)：IOT應(yīng)用解析與變革力量

   

  課程背景：戰(zhàn)“疫”期間，從流動人員健康監(jiān)測，到疫情態(tài)勢研判，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡；廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角；助力線上交易、遠(yuǎn)程辦公、在線教育，云服務(wù)無處不在……IOT和數(shù)字技術(shù)的普及運用，人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)..

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• 人力資源變革勝任力與變革領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程綱要：一、變化與變革的規(guī)律目的：認(rèn)識變化現(xiàn)實——組織的變化、市場的變化、世界的變化我所見所聞變化見聞背后的事實變化帶來的商機變化帶來的挑戰(zhàn)與機遇二、變化帶來的沖擊目的：理解變化給組織與個人帶來的沖擊變化如何沖擊你的部門的？當(dāng)變化來臨時，它會….面對變化，你處于哪一階段？..

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• 總裁班課程-企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道

   

  課程背景： 經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫熊彼特于1912年首次提出了“創(chuàng)新”的概念。 通常而言，創(chuàng)造是指以獨特的方式綜合各種思想或在各種思想之間建立起獨特的聯(lián)系這樣一種能力。能激發(fā)創(chuàng)造力的組織，可以不斷地開發(fā)出做事的新方式以及解決問題的新辦法。 管理創(chuàng)新則是指組織形成一創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或作業(yè)方法的過程。也即，富有創(chuàng)造力..

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• 變革領(lǐng)導(dǎo)力與變革中的自我管理

   

  1.變革過程中的角色認(rèn)知  領(lǐng)導(dǎo)伴隨著變革而誕生  領(lǐng)導(dǎo)力是變革的驅(qū)動力  管理與領(lǐng)導(dǎo)的差異  對管理與領(lǐng)導(dǎo)的思索  管理建立秩序  管理方格論  領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生變革  變革形式下的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力需求 ..

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