【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
本課程歷結(jié)合老師多年的XX行業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)、咨詢、培訓(xùn)、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，精心開發(fā)而成，使學(xué)員不僅能掌握低成本常態(tài)化炒店能力的技巧和方法，更能拓展學(xué)員的思維，結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)示范演練，輔導(dǎo)學(xué)員門店實(shí)戰(zhàn)演練，通過我講你聽，我做你看，你講我聽，你做我看的培訓(xùn)模式，讓學(xué)員掌握社會(huì)渠道門店提升運(yùn)營(yíng)能力的思路，技巧和方法，來(lái)幫助社會(huì)渠道門店運(yùn)營(yíng)效能提升！ 其中低成本管理能力，低成本服務(wù)能力，低成本體驗(yàn)?zāi)芰Γ统杀緺I(yíng)銷能力，低成本宣傳能力模塊更是濃縮了講師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，原版獨(dú)家公布，超值奉獻(xiàn)！

天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G時(shí)代新模式下的電商、坐商、行商
運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？
新營(yíng)銷模式下的營(yíng)銷誤區(qū)
行業(yè)背景及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 電商對(duì)于實(shí)體門店的沖擊
現(xiàn)階段渠道發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)要求
社會(huì)渠道門店/賣場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？
門店/賣場(chǎng)銷售能力提升新的思路——低成本常態(tài)化炒店！
渠道運(yùn)營(yíng)拓展能力提升策略 渠道能力提升——管理能力 門店/賣場(chǎng)銷售能力提升不得不看的四流四率 1課時(shí)
低成本管理能力實(shí)戰(zhàn)方法和技巧
員工培訓(xùn)怎么做？
員工激勵(lì)有什么好辦法？
銷售數(shù)據(jù)管理怎么做？
目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧
會(huì)議管理技巧
渠道能力提升能力提升——服務(wù)能力 低成本管理能力實(shí)戰(zhàn)方法和技巧
從哪些方面做服務(wù)？
如何通過服務(wù)提升保有率,帶來(lái)更多銷量？
案例：一杯水的價(jià)值
渠道能力提升能力提升——體驗(yàn)?zāi)芰?低成本管理能力實(shí)戰(zhàn)方法和技巧 1課時(shí)
硬件體驗(yàn)營(yíng)銷技巧和方法
如何演示移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)賣點(diǎn)
軟件體驗(yàn)營(yíng)銷技巧和方法
如何用軟件把智能手機(jī)賣給不同客戶群？
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合流量經(jīng)營(yíng)賣智能手機(jī)？
練習(xí):閃傳的妙用
案例：用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)——打車軟件做店面營(yíng)銷
渠道能力提升能力提升——銷售能力 低成本營(yíng)銷能力實(shí)戰(zhàn)方法和技巧
認(rèn)識(shí)我們的顧客-7種常見顧客類型的特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)技巧
銷售環(huán)節(jié)六大關(guān)鍵點(diǎn)
怎樣接待顧客？
怎樣快速拉近與顧客的心理距離？
練習(xí):贊美訓(xùn)練
怎樣快速了解顧客的需求？
怎樣介紹演示手機(jī)才能打動(dòng)顧客？
常見異議處理怎么處理？
現(xiàn)場(chǎng)未能達(dá)成銷售我們?cè)撛趺崔k？
門店搶購(gòu)會(huì)的活動(dòng)組織與措施策劃 前期準(zhǔn)備 客戶消費(fèi)心理的認(rèn)知 1課時(shí)
營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備的五個(gè)合適
營(yíng)銷活動(dòng)組織策略研討——社區(qū)（商鋪）場(chǎng)景案例分析
客戶購(gòu)買流程分析
對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織流程確定
主題設(shè)置 促銷活動(dòng)主題設(shè)置
促銷活動(dòng)主題舉例（開啟內(nèi)購(gòu)模式）
常見的促銷形式的選擇
資源準(zhǔn)備 促銷方案策劃原則
促銷活動(dòng)資源準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
人員安排
物料準(zhǔn)備
突發(fā)事件及處理
過程效能控制 人員配置 1課時(shí)
廣告宣傳
宣傳觸點(diǎn)的打造
?？途S系體系建立
微信群如何維系？
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)客戶控制
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及業(yè)務(wù)受理
異業(yè)聯(lián)盟
店內(nèi)、場(chǎng)外營(yíng)銷活動(dòng)精致策劃模型
活動(dòng)組織策劃的六字常識(shí)：人、財(cái)、物、流、管、總
反哺機(jī)制 各負(fù)責(zé)人總結(jié)各自工作
炒店成績(jī)總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上報(bào)
門店搶購(gòu)會(huì)的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)環(huán)節(jié) 有效預(yù)約 有效精準(zhǔn)的客戶要約 0.5課時(shí)
外呼話術(shù)的設(shè)計(jì)
客戶外呼預(yù)約登記表的使用——工具傳遞
外呼效果的管控
線上有效預(yù)約的管控
體驗(yàn)式營(yíng)銷銷量提升的四字箴言 提升5G終端銷量的四字箴言——追（引發(fā)興趣） 1課時(shí)
良好對(duì)客溝通的三大原則
提升5G終端銷量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——結(jié)（異議處理）
“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧！”
“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”
“你們這款手機(jī)多少錢”
號(hào)卡套餐算賬式營(yíng)銷的融合遞進(jìn) 基于消費(fèi)心理預(yù)期突破的算賬式營(yíng)銷三步法（一步融合營(yíng)銷） 0.5課時(shí)
基于5G終端營(yíng)銷模式下的給客戶一個(gè)消費(fèi)理由（二步融合營(yíng)銷）
新零售模式下客戶策反異議應(yīng)對(duì)（算賬式營(yíng)銷策反三步融合營(yíng)銷法）
第二天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品“走出去”社區(qū)場(chǎng)景的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G來(lái)襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷說(shuō)服性話術(shù)依據(jù)！
泛智能終端產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷宣傳
“走出去”場(chǎng)景融合營(yíng)銷實(shí)操策略認(rèn)知 融合營(yíng)銷策略認(rèn)知 智能終端融合模式下在某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——客戶消費(fèi)心理預(yù)期突破
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——給客戶消費(fèi)的理由
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——客戶策反異議應(yīng)對(duì)
社區(qū)場(chǎng)景融合營(yíng)銷策略貫穿 智能終端融合模式下在社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
社區(qū)家庭市場(chǎng)發(fā)力——社區(qū)營(yíng)銷-以服務(wù)作為切入
撬動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
商鋪小微市場(chǎng)（商客）融合營(yíng)銷策略穿透 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程
客戶購(gòu)買流程分析——“先嘗后買”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋果營(yíng)銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)才是營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)力的前提（各場(chǎng)景客戶的痛點(diǎn)解析）
商鋪小微市場(chǎng)發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
“走出去”場(chǎng)景融合營(yíng)銷模式的流程傳遞 泛智能終端營(yíng)銷模式的主題與流程確定 公眾市場(chǎng)用戶的泛智能終端產(chǎn)品需求的用戶需求畫像 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷主攻策略：服務(wù)意識(shí)塑造與“闖三關(guān)” 打法縱向貫徹
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行的前期籌備 第一關(guān)：如何提升搜集異網(wǎng)客戶信息的成功率？
去某運(yùn)營(yíng)商化多種宣傳觸點(diǎn)打造（橫幅、單頁(yè)、易拉寶、海報(bào)）
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷模式的執(zhí)行進(jìn)度管控
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端營(yíng)銷預(yù)熱：動(dòng)態(tài)預(yù)熱與靜態(tài)預(yù)熱相結(jié)合
動(dòng)態(tài)外呼預(yù)熱話術(shù)+關(guān)鍵要點(diǎn)
靜態(tài)預(yù)熱的規(guī)定動(dòng)作與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行中的現(xiàn)場(chǎng)管控 第二關(guān)：如何提升異網(wǎng)客戶預(yù)約上門的成功率？ 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷的物料準(zhǔn)備與工具使用
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——擺攤現(xiàn)場(chǎng)的人員分工與執(zhí)行模式確定
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——外呼現(xiàn)場(chǎng)的人員執(zhí)行話術(shù)的傳遞與標(biāo)準(zhǔn)考核
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——入戶服務(wù)的隨銷與分工步驟
第三關(guān)：如何提升入戶服務(wù)后本異網(wǎng)客戶的成交率？
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端隨銷八步法
泛智能終端入戶隨銷突破客戶消費(fèi)心理預(yù)期
泛智能終端入戶隨銷給客戶消費(fèi)的理由
泛智能終端入戶隨銷客戶策反異議應(yīng)對(duì)——體驗(yàn)式試用模式開通
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行后的反哺機(jī)制 服務(wù)后——告別時(shí)的服務(wù)規(guī)范 1課時(shí)
重點(diǎn)動(dòng)作話術(shù)穿透（清單→外呼→上門→算賬）
重點(diǎn)走出去場(chǎng)景互動(dòng)話術(shù)通關(guān)模擬 現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)——多場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練（異網(wǎng)策反場(chǎng)景）
現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)——多場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練（商鋪掃街場(chǎng)景）
現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)——多場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練（本網(wǎng)上門場(chǎng)景）
“走出去”場(chǎng)景融合營(yíng)銷模式的OTO聯(lián)動(dòng)與客情維系 OTO線上客戶社群經(jīng)營(yíng) 門店OTO經(jīng)營(yíng)模式下的微信線上社群管理 1課時(shí)
如何建群和入群
日常標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（每日群分享內(nèi)容與素材示例）
社群管理：日常標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
社群運(yùn)營(yíng)：專題活動(dòng)流程
社群運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)策劃（示例）+活動(dòng)策劃工具傳遞
OTO聯(lián)動(dòng)與客情維系技巧 線上線下活動(dòng)執(zhí)行中的單頁(yè)發(fā)放與客戶攔截技巧
線上線下售后服務(wù)模型之單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)與有效利用
客情關(guān)系經(jīng)營(yíng)與維系+?？腕w系的搭建
客情維系——客戶為什么會(huì)離開？
客情維系——客戶產(chǎn)生不滿的根源
客情維系——關(guān)鍵VIP客戶的客情維系的技巧
一、常規(guī)性周期型客情維護(hù)：有規(guī)律的周期性發(fā)生的客情維護(hù)
二、重大營(yíng)銷事件發(fā)生時(shí)期客情維護(hù)
三、客戶個(gè)人情景客情維護(hù)
四、“多管閑事”客情維護(hù)
五、重大環(huán)境事件客情維護(hù)
六、客戶經(jīng)理個(gè)性客情維護(hù)
案例分享：發(fā)生在我身邊的真實(shí)案例  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 傳輸設(shè)備維護(hù)專項(xiàng)提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：958  

  

• 集客業(yè)務(wù)支撐能力提升培訓(xùn)

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)1.2全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)1.4中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求2.5中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..

  ￥   元/ 天

  人氣：1218  

  

• 運(yùn)維管理人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1149  

  

• 大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動(dòng)的機(jī)遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及發(fā)展趨勢(shì)1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..

  ￥   元/ 天

  人氣：1063  

  

• 年金險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國(guó)家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國(guó)家問題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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• 國(guó)際采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)

   

  一、國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)分析國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)則 國(guó)際采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購(gòu)方式及其選擇國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..

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