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課程題目:網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技巧

課程編號(hào):29404

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:492

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:羅偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
旨在提升網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作績(jī)效和效率,提升和發(fā)展業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)收益】


  區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)有機(jī)組成部分;也是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)??梢哉f,區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)。根據(jù)個(gè)人的培訓(xùn)和工作管理經(jīng)驗(yàn),制定了以下的培訓(xùn)內(nèi)容供企業(yè)參考,以進(jìn)一步提升市場(chǎng)開發(fā)和管理的技巧、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作,從而完成公司整體業(yè)績(jī)。
四、課程培訓(xùn)具體內(nèi)容:
4.1、劃分區(qū)域市場(chǎng),確定策略目標(biāo)

1、確定范圍,定位類型,區(qū)域營(yíng)銷策略具體化
2、市場(chǎng)與銷售的開拓,存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程。
3、不同類型的區(qū)域,推行不同的營(yíng)銷策略。
4、區(qū)域公司必須確保投入以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;
5、進(jìn)行區(qū)域細(xì)分,確定每個(gè)分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
4.2、客戶關(guān)系管理和發(fā)展:

1、客戶目標(biāo)內(nèi)部分解管理,客戶開拓和發(fā)展要素。
2、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定攻守方略。
3、重點(diǎn)突破,靶向瞄準(zhǔn)。
     4、系統(tǒng)分析,知已知彼。
    5、客戶管理,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
       (一)、任務(wù)管理
       (二)、價(jià)格管理
(三)、客戶談判
(四)、客戶業(yè)務(wù)管理和發(fā)展具體的步驟和操作細(xì)節(jié)。
(五)、客戶SOP 管理、市場(chǎng)區(qū)域客戶劃分和具體管理。
4.3、市場(chǎng)和銷售管理:
1、品牌策略,網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場(chǎng)管理和品牌管理。
2、產(chǎn)品線管理和市場(chǎng)發(fā)展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注:
通過角色演練和沙盤,讓學(xué)員進(jìn)一步掌握市場(chǎng)開發(fā)的主旨和操作原則,并將所學(xué)的內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中提升業(yè)績(jī)。 

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