第一章 市場營銷導論
1、了解市場營銷學的學科性質及其發(fā)展概況；了解市場營銷學研究的對象及其任務。
2、掌握市場營銷的含義及相關基本概念，掌握市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別。
3、了解企業(yè)重視市場營銷的原因，掌握市場營銷的功能。
4、了解市場營銷觀念的內涵及其演進，掌握主要的市場營銷觀念，并能結合實際運用。
5、了解顧客滿意、顧客價值與顧客忠誠的相關性，掌握顧客讓渡價值的含義及其提高途徑

6、了解營銷管理的概念及其實質，掌握營銷管理的過程及其主要任務；
7、了解市場營銷的新領域與新概念；
第二章 市場營銷環(huán)境分析
1、了解市場營銷調研的必要性和主要方法；
2、了解市場營銷環(huán)境的含義和基本特征；了解市場營銷環(huán)境的主要類型；
3、掌握市場營銷微觀環(huán)境；掌握并運用市場營銷宏觀環(huán)境的類型、變化趨勢及其對企業(yè)營銷活動的影響；
4、掌握市場機會和環(huán)境威脅的內涵，了解市場環(huán)境威脅和市場機會的矩陣分析方法，掌握企業(yè)應對威脅和機會的對策；
第三章 顧客購買分析
1、了解市場的主要類型；了解影響消費者購買的主要因素；
2、掌握消費者市場和生產者市場的主要購買特點；掌握消費者購買的主要類型，能夠分析企業(yè)針對不同購買類型的對策；
3、掌握消費者市場購買的主要參與角色；掌握消費者市場購買決策的主要過程，運用相關知識分析企業(yè)的相應策略；
4、了解組織市場的主要類型；
5、了解生產者市場購買的主要參與角色，掌握生產者市場的主要購買決策過程；
6、了解其他組織市場購買的主要情況
第四章 目標市場與定位
1、了解STP營銷的基本環(huán)節(jié)；了解市場細分的基本含義意義；
2、了解市場細分的主要方法和標準，了解市場細分的主要步驟，能針對具體市場進行基本細分；
3、掌握目標市場選擇的基本標準和主要類型的內涵，掌握主要目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)缺點，能結合有關因素進行目標市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇運用；
4、掌握市場定位的含義及其實質，掌握市場定位的主要類型和步驟；
5、了解市場定位的主要出發(fā)點
第五章 市場競爭戰(zhàn)略
1、了解五種力量競爭模型；了解競爭者分析的五個基本方面；

2、掌握主要的市場競爭戰(zhàn)略類型和競爭者反應類型；了解并能簡單運用SWOT分析；
3、了解四種主要市場角色類型；了解市場挑戰(zhàn)者的競爭對象和市場跟隨者的主要跟隨類型；
4、掌握市場領先者的主要競爭策略；掌握有效市場補缺基點的特征及市場補缺者的主要任務。
第六章 產品策略（4P—產品（Product））
1、掌握市場營銷組合的概念和主要的營銷組合理論；
2、掌握產品、整體產品、產品組合等其相關概念，了解主要的產品組合組成策略，掌握產品組合調整策略；
3、了解服務產品的主要類型；掌握服務產品的基本特征；了解服務營銷組合
第七章 定價策略（4P—價格（Price））
1、掌握影響企業(yè)定價的主要因素；掌握企業(yè)定價目標的主要類型；
2、了解企業(yè)定價的基本步驟和主要導向；了解主要的企業(yè)定價方法；
3、掌握并能有效運用主要的企業(yè)定價策略；
4、了解企業(yè)變價的主要原因，理解并掌握消費者對企業(yè)變價的理解與反應；
5、理解掌握競爭者對企業(yè)變價的主要考慮因素及其應對措施；

第八章 渠道策略（4P—渠道（Place））
1、掌握分銷渠道的含義及其構成；了解分銷渠道的功能；
2、掌握分銷渠道的主要結構類型；掌握主要分銷渠道類型的利弊
3、了解分銷渠道決策的基本內容；掌握影響企業(yè)分銷渠道選擇的主要因素；
4、了解渠道沖突的成因及其解決機制；了解主要的渠道中間商類型
5、了解渠道發(fā)展的趨勢并掌握主要的零售業(yè)態(tài)；了解特許經(jīng)營的概念與特點
第九章 促銷與溝通策略（4P—宣傳（Promotion））

1、掌握促銷的概念及其主要功能；掌握促銷的主要手段；
2、理解并掌握促銷組合策略的含義，掌握促銷組合選擇的主要影響因素；
3、了解推式策略和拉式策略；
4、掌握人員推銷的特點，了解人員推銷的過程、管理及推銷人員的培養(yǎng)
5、掌握廣告的含義、特點及其主要目標，了解廣告的主要類型、構成要素；
6、掌握營業(yè)推廣的含義、特點及其主要形式，了解營業(yè)推廣使用應注意的問題
7、掌握公共關系的含義、特點及其主要方法；了解贊助、宣傳、口碑營銷
第十章 市場營銷計劃、組織與控制
1、了解市場營銷計劃的作用與內容；了解市場營銷組織的主要類型；
2、掌握市場營銷控制的主要方法和程序；
3、理解市場營銷計劃實施的基本問題； 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
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這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 醫(yī)藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產業(yè)轉型醫(yī)藥大健康產業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

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