【培訓對象】
事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

【培訓收益】
1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃 的關(guān)系； 2、學會在實踐中運用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
1、市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
3、可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
4、產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
5、項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
6、決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
7、計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
8、執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
9、市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例：
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例！
解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓案例!
案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃課程案例分析！
二、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
1、市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
2、市場推廣的4大誤區(qū)　
3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念
討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃經(jīng)典案例討論!
分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例學習指南
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃學習中的八大陷阱！
三、營銷計劃與市場推廣
1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式
1）直接與消費者溝通
2）通過第三方溝通
3）通過零售商來影響消費者
2、什么是市場推廣
互動：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例評估
分享：某集團產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃案例分析示范
四、推廣工作的步驟和內(nèi)容
1確定推廣目的
2、確定推廣對象
3、確定推廣內(nèi)容
1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
2）定位戰(zhàn)略的7種方法
3）產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
4）品牌推廣說什么——品牌定位
學員討論：如何把木梳賣給和尚？
分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃？
五、推廣方式與消費者購買決策
1、5種主要的推廣方式
1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷
4）人員推廣 5）終端展售
2、消費者購買決策的5個階段
3、消費者購買心理圖
案例分析
分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓四部曲！
分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃難題！
六、市場推廣策略的特點和應用
1、廣告推廣
1）廣告定位18招
2）廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
3）廣告推廣的媒體決策
學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
2、公關(guān)推廣
1）公關(guān)推廣主要特點
學員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？
2）公共關(guān)系的要素與目標
3）公關(guān)宣傳的管理
學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應用
4）公關(guān)活動的管理
學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件
5）公關(guān)策劃的技巧
3、促銷推廣的主要特點
4、人員推廣的特點和應用
5、終端展售的特點和應用
案例分析
分析：領(lǐng)導者產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃做什么？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
七、不同背景下的市場推廣思路
1、產(chǎn)品導入期的推廣思路
2、產(chǎn)品成長期的推廣思路
3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路
4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路
5、市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
6、市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學員討論：
分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃全過程？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃咨詢方案案例研究
八、促銷的種類和作用
1、促銷的種類
1）消費者促銷
2）經(jīng)銷商促銷
3）業(yè)務(wù)人員促銷
2、促銷的興盛及其原因
3、促銷的“能”與“不能”
1）促銷的4種作用
2）促銷實用的3種情形
3）促銷的局限與弊端
學員討論：為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較
討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的八面金剛
案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例
分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的任督二脈？
九、促銷方案設(shè)計
1、促銷業(yè)務(wù)背景分析
2、促銷策劃的著眼點
1）刺激短期銷售
2）擴大市場份額——附加利益設(shè)計
3）增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
3、促銷目標的確定
1) 銷售回款、市場份額目標
2) 通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
3) 心理滲透目標——增值目標
4、促銷策劃的心理基礎(chǔ)
5、促銷組合的選擇和應用
1）廣告在促銷中的4種應用特征
2）銷售促進的應用
3）人員推銷在促銷中的3種應用特征
4）公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應用特征
5）直效行銷的應用
6、幾種促銷活動方式
1）促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
2）促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
3）促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
4）其它促銷方式
案例分享 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 汽車銷售市場整合策劃培訓

   

  課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場1）八大變化的汽車消費市場2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無限風光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌1）巨變將帶來洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰將被淘汰？第二講 汽銷企業(yè)的應戰(zhàn)之策分析1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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• 產(chǎn)品推薦技巧

   

  課程主要講述了產(chǎn)品推薦方面的內(nèi)容： 一、講解了如何理解關(guān)系,了解銷售就是建立關(guān)系，包括與工作、產(chǎn)品、顧客、自己的關(guān)系。 二、講解了如何理解顧客。了解顧客的定位、質(zhì)疑以及心理。然后，講解了如何理解產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，掌握專業(yè)知識。 三、講解如何理解溝通，讓顧客更好地了解產(chǎn)品，促成成交。..

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  人氣：2589  

  

• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃培訓

   

  職業(yè)生涯規(guī)劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動以及個人職業(yè)理想的實現(xiàn)過程。 職業(yè)生涯規(guī)劃，就是根據(jù)個人的興趣、愛好和所具備的知識與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來設(shè)計個人的職業(yè)發(fā)展計劃。在越來越重視個體價值的現(xiàn)代社會中，醫(yī)院管理者不僅要關(guān)注醫(yī)院目標的實現(xiàn)，更要關(guān)注員工個人..

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