【培訓對象】
保險公司外勤主管和績優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓、銀行保險理財主管、團體保險業(yè)務主管等。

【培訓收益】
學會穩(wěn)定團隊的方法，讓成員愿意與團隊共同進退。

課程背景：

“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠遠不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。如今，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團隊，擁有優(yōu)秀而強大的團隊，就能在撲面而來的經(jīng)濟浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團隊，是很多保險主管夢寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團隊，卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊建立的重要因素，只有團隊主管領導到位，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高團隊成員綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“高績效營銷團隊”呢?《建立高績效保險營銷團隊》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團隊的建設技巧

2、學會穩(wěn)定團隊的方法，讓成員愿意與團隊共同進退。

3、學會制定經(jīng)營計劃和培訓活動

4、良好的團隊文化讓團隊更有戰(zhàn)斗力

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管和績優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓、銀行保險理財主管、團體保險業(yè)務主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學員互動+視頻賞析

參訓人數(shù)：不超過120人為效果最佳

課程大綱

第一章：團隊的力量是巨大的

1、團隊的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失??？

思考：保險營銷團隊由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務員組成，他們誰最重要？

視頻欣賞：團隊的力量

2、團隊的定義

思考：團隊和團伙的區(qū)別是什么？

團隊游戲：信任背摔

3、壽險業(yè)務員為什么要建立團隊

4、個人和團隊是一種什么關系

5、如何才能讓團隊健康長久

第二章：擁有明確的團隊目標

一、目標的重要性

1、團隊目標的定義

2、目標對人生結(jié)果的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標

3、什么是有效目標

視頻：承諾的力量

二、計劃的重要性

1、什么是團隊計劃

視頻賞析：制定計劃的重要性

2、檢查進度和總結(jié)評估

思考：為什么要檢查進度？

小組研討：目標分解

三、心態(tài)是成功的前提

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運

第三章：學習讓團隊不斷成長

一、創(chuàng)建學習型團隊

1、學習型團隊的定義

思考：建立高效的營銷團隊為什么要學習？

視頻賞析：正在變化的世界

2、我們要學什么

3、保險營銷成功的三則

二、激勵是學習的助推器

1、什么是激勵

2、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵和精神激勵哪個更重要

3、馬斯洛的需求理論在團隊激勵中的運用

4、激勵的二種形態(tài)

5、正向激勵的類型

6、逆向激勵的類型

視頻賞析：如何運用激勵達到目的

7、沒工特點的四個象限

小組研討：根據(jù)員工不同的特點，制訂不同的激勵方式

第四章：團隊文化是團隊的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團隊文化？

案例分析：駿馬部文化建設委員會

小組研討：要建立一支高績效的營銷團隊，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵有學習，更要有團隊文化，請根據(jù)案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營銷團隊。

視頻賞析：狼性團隊 

王駿老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規(guī)劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專職講師
樂訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區(qū)域經(jīng)理 

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 營銷團隊管理實務

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團隊

   

  引言：關于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績效營銷團隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領導&radic..

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• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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