【培訓(xùn)對(duì)象】
財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

【培訓(xùn)收益】

（10分鐘）
案例觀摩:一場(chǎng)商務(wù)談判（視頻20分鐘）
案例分析:該場(chǎng)商務(wù)談判的得失之處
（討論10分鐘，每組發(fā)言分享3分鐘，合計(jì)25分鐘）
課程講授:（60分鐘）
一、商務(wù)談判基礎(chǔ)
1、商務(wù)談判內(nèi)涵
2、商務(wù)談判基本技能
二、談判六準(zhǔn)備
1、關(guān)系準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、心理準(zhǔn)備
4、時(shí)間準(zhǔn)備
5、地點(diǎn)準(zhǔn)備
6、物資準(zhǔn)備
行動(dòng)學(xué)習(xí)：商務(wù)談判策劃
三、優(yōu)勢(shì)談判
（一）談判開(kāi)局6板斧
1、獅子大開(kāi)口
2、大驚失色
3、勇敢說(shuō)不
4、避免敵對(duì)
5、勉為其難
6、緊咬不放
（二）談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復(fù)拉鋸
3、索取回報(bào)
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
（三）談判終局6堅(jiān)持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫(xiě)合同
角色扮演：模擬商務(wù)談判
背景材料和分組策略討論
角色扮演實(shí)施（60分鐘）
商務(wù)談判展示及點(diǎn)評(píng)
課程講授（30分鐘）
四:談判高手
（一）談判戰(zhàn)術(shù)
（二）談判修煉
1、巧用策略，堅(jiān)守八大原則
2、解決問(wèn)題，化解壓力
3、談判高手，優(yōu)勢(shì)十大秘笈
課程總結(jié)
附：
談判風(fēng)格測(cè)評(píng)
模擬商務(wù)談判 

【講師背景】：
管理學(xué)博士 一流學(xué)科碩士生導(dǎo)師
賦能領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師
戰(zhàn)略管理、人力資源專家
新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)
董事和合伙人
多家企業(yè)家私董會(huì)管理顧問(wèn)

【講師經(jīng)歷】：
徐輝教授不僅具有堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的
教學(xué)水平，還擁有豐富的高層
管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)。
北京大學(xué) EMBA總裁班主講教授/清華大學(xué) EMBA總裁班主講教授/中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院總
裁班主講教授/上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院總裁班主講教授/吉林大學(xué)總裁班主講教授/哈爾濱工業(yè)
大學(xué)總裁班主講教授等 985、211、雙一流高校 EMBA 總裁班主講教授。
勞動(dòng)和社會(huì)保障部中英劍橋 CFO 項(xiàng)目主講教授
上海高頓教育特聘財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授
中稅網(wǎng)特聘財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授
哈爾濱工業(yè)大學(xué) EDP 中心特聘領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授
京師講堂特聘領(lǐng)導(dǎo)力主講教授
黑龍江省十三五發(fā)展規(guī)劃專家、電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道資深策劃評(píng)論顧問(wèn)。并與上百家知名企業(yè)從
事咨詢與培訓(xùn)工作。長(zhǎng)期兼職多家咨詢培訓(xùn)公司，擔(dān)任首席培訓(xùn)師和高級(jí)管理顧問(wèn)。

【主講課程】：
賦能領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略規(guī)劃力+團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力+溝通力
財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力品牌課程：百城、千企、萬(wàn)名財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)軟技能提升口碑第一
《財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》《財(cái)務(wù)影響力與跨部門(mén)溝通》
《高效績(jī)效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)》《財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧》
戰(zhàn)略規(guī)劃力高端課程：
《向毛主席學(xué)戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》《BLM 戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革》
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力精品課程：
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》《高效執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)與技術(shù)》
《從優(yōu)秀走向卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力塑造》《塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力》
《打造銀行行長(zhǎng)高效執(zhí)行力》《向阿里中供鐵軍學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》
溝通力實(shí)戰(zhàn)課程：
《高效溝通力》《高端商務(wù)談判》
領(lǐng)導(dǎo)力思維課程：
《向麥肯錫學(xué)分析工具》《結(jié)構(gòu)化思維方法訓(xùn)練》《六頂思考帽》
領(lǐng)導(dǎo)力修養(yǎng)課程：
《王陽(yáng)明心學(xué)與企業(yè)家精神》《國(guó)學(xué)智慧》
《從毛澤東詩(shī)詞欣賞領(lǐng)袖魅力》《細(xì)讀紅樓夢(mèng)中的人生智慧》
工具方法落地課程：央企連續(xù)十五年訂制的管理實(shí)戰(zhàn)課程
《管理五項(xiàng)技能》《中層管理者管理技能提升》《基層管理者角色認(rèn)知與技能》
《非 HR 經(jīng)理的人力資源管理》《項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》
《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
《新生代員工溝通與管理》《新員工職業(yè)生涯第一課》《工作就是責(zé)任》……
【推薦理由】:
理由 1：直擊從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的軟技能痛點(diǎn)，真正學(xué)到本事、手段、素養(yǎng)、思想。
理由 2：歷練豐富，知識(shí)淵博。企業(yè)高管合伙人+咨詢顧問(wèn)+名校名師
理由 3：口碑第一，學(xué)員高端。雙一流大學(xué)總裁班+國(guó)際知名企業(yè)商學(xué)院+國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)培
訓(xùn)+民營(yíng)老板商會(huì)顧問(wèn)
理由 4：國(guó)內(nèi)頂級(jí)教育平臺(tái)多年簽約版權(quán)課程，返聘率高。獨(dú)家定制課
【客戶見(jiàn)證】:
高校中的市場(chǎng)派，市場(chǎng)中的高校派。聽(tīng)徐教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉；既有
深刻的理論內(nèi)涵，又有豐富的實(shí)踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工
具；既有生動(dòng)活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧。真是醍醐灌頂，受益終生。遇到
問(wèn)題第一個(gè)就想和徐老師溝通、探討和分享。
——北京大學(xué) EMBA 總裁班丁濤董事長(zhǎng)
徐老師，您的課對(duì)我們公司和我本人來(lái)說(shuō)太實(shí)用了，真是相見(jiàn)恨晚，如果早二三年聽(tīng)到
您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學(xué)費(fèi)。 再忙、再遠(yuǎn)都要聽(tīng)徐老師的課！
——清華大學(xué)總裁班遠(yuǎn)大集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)亢總
徐教授真是學(xué)貫中西，學(xué)識(shí)淵博，視野廣闊。每當(dāng)培訓(xùn)客戶提出既要有豐富企業(yè)高層管
理背景，又要有堅(jiān)實(shí)的理論功底，還要有落地工具與實(shí)操方案……我們真?zhèn)改X筋！我們選擇
推薦了很多講師，都被終端客戶一一否決，直到最后選中了徐教授。徐教授淵博的理論功底、
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S、詼諧活潑的上課風(fēng)格、理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)操方案徹底征服了客戶。衷心謝
謝您，徐教授，您幫助我們搞定了一個(gè)大客戶，期待今后進(jìn)行更廣泛的深度合作。
——北京著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林總
徐教授的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、高瞻遠(yuǎn)矚，而且深入淺出、形
象生動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)操性強(qiáng)！為我們大數(shù)據(jù)發(fā)展理清了方向，為我們大數(shù)據(jù)商業(yè)模式
的設(shè)計(jì)與論證提供了精準(zhǔn)指導(dǎo)，更重要的是為我們高層團(tuán)隊(duì)鼓足了發(fā)展的信心和勇氣。期待
和徐老師攜手一起打造國(guó)際一流大數(shù)據(jù)公司！
——國(guó)泰信達(dá)翟董事長(zhǎng)
我們公司組織了很多培訓(xùn)，既有過(guò)很多華而不實(shí)，甚至嘩眾取寵的“打雞血”，也有抽象
晦澀，深?yuàn)W難懂的“打瞌睡”。聽(tīng)了徐教授 2 天的課，大家覺(jué)得特別解渴過(guò)癮。我們的老板工
作那么忙，也沒(méi)有落下一節(jié)課，全體學(xué)員更沒(méi)有一個(gè)遲到早退，大家聽(tīng)得津津有味，效果非
常好，是我們所請(qǐng)的講師中，最滿意的一個(gè)。
——山東潤(rùn)華集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān) 丁總
感謝徐教授精心講授的《打造行長(zhǎng)高效執(zhí)行力》。一天課程收獲滿滿。十五個(gè)管理理念引
領(lǐng)我們我們支行長(zhǎng)管理發(fā)展方向。而二十個(gè)管理工具是真真正正幫助我們建立管理秩序、培
養(yǎng)管理習(xí)慣、提升管理能力的干貨。我們課后中高層領(lǐng)導(dǎo)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，研究本周工作，學(xué)
以致用，大家感到收獲很多。 ——中國(guó)銀行支行長(zhǎng) 李行長(zhǎng)
有一種驚喜，叫觸動(dòng)心靈；有一種感動(dòng)，叫學(xué)貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸
運(yùn)，讓我們遇到了徐老師這樣優(yōu)秀的導(dǎo)師，是您讓我們領(lǐng)略了什么是思想的光芒，智慧的海
洋，知識(shí)的力量。徐老師是我的貴人、更是高人，真正幫我在家族企業(yè)集團(tuán)中準(zhǔn)確定位、改
善與老板的換位思考和提升溝通技巧。做到謀、計(jì)、說(shuō)、訓(xùn)！
——海歸博士、民企集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān) 玥琳 

• 銷售跟單技巧培訓(xùn)

   

  【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價(jià)值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性；再通過(guò)正反案例的對(duì)比，說(shuō)明服務(wù)中的漏洞問(wèn)題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務(wù)對(duì)象搭建買(mǎi)家和公司之間的橋梁。對(duì)內(nèi)服務(wù)公司、對(duì)外服務(wù)買(mǎi)家.海底撈案例分享（二）服務(wù)的價(jià)值和意義“以別人為中心” 成..

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• 銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

   

  第一講：真誠(chéng)營(yíng)銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營(yíng)銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠(chéng)贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠(chéng)實(shí)的信用——誠(chéng)信是營(yíng)銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠(chéng)信，小..

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• 酒店基層員工處理顧客投訴技巧培訓(xùn)

   

  第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應(yīng)正確認(rèn)識(shí)投訴，客人對(duì)酒店投訴是正?，F(xiàn)象，也是客人對(duì)酒店信任的表現(xiàn)。正確處理投訴是提高服務(wù)質(zhì)量的必要保證。因而服務(wù)員在處理客人投訴時(shí)，應(yīng)注意遵守下列三項(xiàng)基本原則：1、要抱著真心誠(chéng)意幫助顧客解決問(wèn)題的態(tài)度客人投訴，說(shuō)明酒店的管理及服務(wù)工作有漏洞，說(shuō)明客人的某些需求尚未被重視。服務(wù)員應(yīng)理解客人的心情，同情..

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• 超級(jí)電話推銷技巧培訓(xùn)

   

  第一節(jié)：成功招商電話銷售技術(shù)1) 電話營(yíng)銷必須具備的觀念和心態(tài)2) 電話營(yíng)銷的8個(gè)好處3) 招商電話營(yíng)銷技術(shù)4) 電話營(yíng)銷應(yīng)變能力5) 討論：一對(duì)一輔導(dǎo)第二節(jié)：營(yíng)銷員拜訪電話技術(shù)1) 陌生客戶電話預(yù)約技巧2) 熟悉客戶電話預(yù)約技巧3) 主動(dòng)客戶電話預(yù)約技巧4) 電話預(yù)約的12個(gè)注意點(diǎn)5) 訓(xùn)練：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練綜合技巧培訓(xùn)

   

  第1講 音頻和視頻的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)挖掘掘客視頻應(yīng)該申請(qǐng)哪所大學(xué)世界上最好的工作通過(guò)播客傳送的音頻內(nèi)容把市場(chǎng)營(yíng)銷交還給音樂(lè)家來(lái)掌控播客：不只是音樂(lè)分析：領(lǐng)導(dǎo)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做什么？分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？第2講 新聞發(fā)布的新規(guī)則網(wǎng)絡(luò)世界里的消息發(fā)布關(guān)于新聞發(fā)布的新規(guī)則被..

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• 銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

   

  一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 3、人人都是營(yíng)銷員4、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書(shū) 5、為什么需要銷售人員 6、實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 7、銷售工作要做好哪些事 8、養(yǎng)奶牛理論9、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 10、成功推銷的四個(gè)階段二、如何獲得客戶的信任 1..

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