【培訓(xùn)對(duì)象】
1、市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層 2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層 3、電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人 4、戰(zhàn)略投資相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】

一、消費(fèi)品行業(yè)的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時(shí)代的消費(fèi)品行業(yè)全景圖
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)面臨的三大機(jī)遇
供應(yīng)鏈+消費(fèi)市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)
1.2.中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)到底是升級(jí)還是降級(jí)
1.3.中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的新變化
新內(nèi)容
新用戶
新組織
1.4.機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新機(jī)遇
本土品牌的新機(jī)遇
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇
產(chǎn)業(yè)效率的新機(jī)遇
新挑戰(zhàn)
從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復(fù)盤中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)十年發(fā)展
基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅(qū)動(dòng)銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠(yuǎn)
二、消費(fèi)品生意增長(zhǎng)思維
2.1. 消費(fèi)品投資的三個(gè)思維視角
長(zhǎng)期價(jià)值思維
量級(jí)思維
起跑曲線思維
2.2. 4P-4C-4R
如何應(yīng)對(duì)快速變化的營(yíng)銷環(huán)境
2.3.終端生意提升策略
費(fèi)品生意戰(zhàn)場(chǎng)選擇策略

生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋找
終端生意戰(zhàn)術(shù)制定
終端生意提升關(guān)鍵四指標(biāo)
終端生意提升核心八要素

 線上生意提升策略
線上生意規(guī)劃地圖
如何做好線上線下合力協(xié)同
三、新零售 新機(jī)遇
3.1六“新”驅(qū)動(dòng)力
“新技術(shù)”：為營(yíng)銷創(chuàng)新提供可能
“新渠道”：為銷售增長(zhǎng)提供新機(jī)會(huì)
“新場(chǎng)景”：產(chǎn)品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創(chuàng)造合作新可能
“新需求”：為產(chǎn)品升級(jí)提供指引
3.2新零售發(fā)展的四個(gè)趨勢(shì)
行業(yè)端：行業(yè)邊界模糊化
品牌端：品牌認(rèn)知之后的粉絲運(yùn)營(yíng)同樣重要
產(chǎn)品端：“質(zhì)”重于“價(jià)”，致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng)新
傳播端：媒體社會(huì)化 社會(huì)媒體化
3.3新變革 新增長(zhǎng)
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元?dú)馍忠靶U增長(zhǎng)啟示錄
農(nóng)夫山泉的成長(zhǎng)密碼
雙十一快消品的成績(jī)單

3.4生鮮戰(zhàn)場(chǎng)誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費(fèi)三階段
傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難
四 、消費(fèi)者讀心術(shù)
4.1從“反人性”的設(shè)計(jì)說起
4.2什么才是真正的消費(fèi)者洞察
什么才是真正的消費(fèi)者需求
需求分層
需求滿足
價(jià)值創(chuàng)造
基于同理心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精神
4.3生意機(jī)會(huì)的來源
痛點(diǎn)
癢點(diǎn)
爽點(diǎn)
4.4用戶體驗(yàn)創(chuàng)造價(jià)值
用戶體驗(yàn)的五個(gè)層次
用戶體驗(yàn)地圖
上癮機(jī)制——用戶激勵(lì)系統(tǒng)
4.5消費(fèi)者畫像
精準(zhǔn)的客戶選擇
基于客戶群體的商業(yè)定位
消費(fèi)者決策
消費(fèi)者決策思考模型
決策過程
消費(fèi)者在為什么買單
五、行業(yè)聚焦
5.1食品行業(yè)的新機(jī)會(huì)
寡頭壟斷市場(chǎng)下的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
品類機(jī)會(huì)
產(chǎn)品機(jī)會(huì)
渠道機(jī)會(huì)
服務(wù)機(jī)會(huì)
5.2產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐 

中國(guó)科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷心理學(xué)碩士研究生
曾任伊利集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
奧運(yùn)營(yíng)銷/世博營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
領(lǐng)域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(zhǎng)，深度參與奧運(yùn)、世博兩大整合營(yíng)銷，擁有大視野、大格局，對(duì)“正規(guī)軍”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道
身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見證從五個(gè)創(chuàng)始人到百人團(tuán)隊(duì)、千家門店、百萬客戶的快速擴(kuò)張，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的經(jīng)營(yíng)之道
整合營(yíng)銷 助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運(yùn)營(yíng)銷和世博營(yíng)銷，助推伊利從中國(guó)第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹立了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國(guó)132個(gè)地級(jí)市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營(yíng)銷項(xiàng)目先后斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大獎(jiǎng)24項(xiàng)。
2011年，高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長(zhǎng)了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。
高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目，入選世博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書當(dāng)中，作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達(dá)到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創(chuàng)世博銷售新高
零售創(chuàng)新 拉動(dòng)生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺(tái)，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟(jì)南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市，服務(wù)3000多個(gè)大中社區(qū)，上百萬活躍消費(fèi)用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運(yùn)營(yíng)和加盟管理，從消費(fèi)者出發(fā)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費(fèi)者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨(dú)有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jī)提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立了見解獨(dú)到的生意提升“增長(zhǎng)力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)。從問題診斷入手，到消費(fèi)者深入洞察；從生意機(jī)會(huì)尋找，到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造；從新戰(zhàn)場(chǎng)的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強(qiáng)的實(shí)操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增心法，連鎖門店裂變式增長(zhǎng)要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”、“做大增量”開展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，尋求生意增長(zhǎng)找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營(yíng)銷類：
《精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》
《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》
《洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)》
《快消品行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)》
《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
通用管理類：
《銷售精英心態(tài)管理V2》
《團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》
《有話好好說-職場(chǎng)溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》
《高效時(shí)間管理與效能提升》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察，聚焦生意增長(zhǎng)，從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門創(chuàng)新營(yíng)銷大課 —— 雙匯集團(tuán)副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升：認(rèn)知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營(yíng)水平提升 —— 怡亞通（中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)） 營(yíng)銷平臺(tái)總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側(cè)重通過教練式的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰(zhàn)中的問題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與提升
—— 福田汽車營(yíng)銷總監(jiān) 肖 娟 

• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷5的營(yíng)銷策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷策略..

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• 快速消費(fèi)品通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理實(shí)務(wù)

   

  模塊一、認(rèn)識(shí)通路1、六個(gè)基本概念 通路（渠道） 渠道長(zhǎng)度 渠道寬度 分銷廣度 分銷深度 渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價(jià)值3、渠道的九項(xiàng)基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員 渠道成員及角色定位..

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