【培訓(xùn)對象】
各大保險公司精英人員

【培訓(xùn)收益】
傳統(tǒng)客戶被推銷購買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動購買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會大家用顧問式營銷方法，開發(fā)經(jīng)營中高端客戶。
中高端客戶用多種金融工具管理家庭財富的同時，更需要保險產(chǎn)品解決家庭的基本財務(wù)風(fēng)險。本課程教會大家用專業(yè)的理財方法，幫助客戶管理家庭的資產(chǎn)。全面剖析保險在家庭資產(chǎn)管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識的同時，更加深究保險產(chǎn)品的重要理財作用。
要想經(jīng)營好中高端客戶，關(guān)鍵要站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案，使客戶能對產(chǎn)品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價值。這種營銷思維與方法，使客戶對企業(yè)建立了感情及忠誠度，有利于企業(yè)的銷售團隊形成獨具殺傷力的市場競爭力。

 課程大綱

一、 保險營銷模式新突破

1. 國內(nèi)壽險業(yè)績飆升，大單頻現(xiàn)的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險營銷傳統(tǒng)方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養(yǎng)

二、 深入認(rèn)識中高端客戶

1. 中高端客戶特點分析

2. 中高端客戶的購買壽險的特點（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險的基本理財需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財需求？

3. “標(biāo)準(zhǔn)普爾項限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營銷方法論

1. 顧問式營銷的精髓

2. 顧問式營銷實戰(zhàn)方案

張國棟
國家高級理財規(guī)劃師
北京東方華爾、特約理財專家
北京理財規(guī)劃師協(xié)、研究中心主任
中央電視臺財經(jīng)特約評論員
知名財經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。

授課特點：
授課風(fēng)格輕松幽默，案例豐富，實戰(zhàn)性強。張老師所授課程既兼具學(xué)術(shù)和專業(yè)的深度，更擅長將復(fù)雜的知識簡單化、通俗化，更貼近金融產(chǎn)品營銷人員的工作。張老師可根據(jù)客戶的不同需求，量身定制開發(fā)課程。課程內(nèi)容富有實戰(zhàn)經(jīng)驗，可學(xué)員快速復(fù)制上手。

實踐/學(xué)術(shù)背景
張老師具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，是國家勞動和社會保障部（現(xiàn)國家人力資源和社會保障部）國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證試點鑒定工作的主要參與人員。

• 保險大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理

   

  課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8%的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實現(xiàn)增長，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達到167萬人；高凈值人群的財富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財富”過渡..

  ￥19,100   元/ 天

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• 大額保單銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：保險專業(yè)營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時缺乏專業(yè)性，在設(shè)計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額?“等問題，訓(xùn)練銷售人員呈現(xiàn)客戶..

  ￥15,900   元/ 天

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