簽單王逆勢(shì)營(yíng)銷突破與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練 【課程背景與目標(biāo)】大部分人認(rèn)為房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)不佳80%是市場(chǎng)原因，簽單王認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目沒有完成銷售目標(biāo)80%是營(yíng)銷執(zhí)行原因！房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著不斷發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，轉(zhuǎn)型階段的戰(zhàn)略落實(shí)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品的調(diào)整，以及老板期待的快速去化，提高利潤(rùn)率，這一切都與員工的執(zhí)行力有著密切的關(guān)系。再好的決策、再好的思路、再偉大的戰(zhàn)略目標(biāo)如果離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行力保障，一切都沒有了實(shí)現(xiàn)的可能。由此可見，執(zhí)行力已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要影響因素。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是企業(yè)中反應(yīng)最快速，最能適應(yīng)市場(chǎng)變化的部門，也應(yīng)該是最具備執(zhí)行力的部門。然而在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何有效執(zhí)行？如何突破市場(chǎng)瓶頸？如何在有限的客戶到訪中促進(jìn)成交？與此同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中“敷衍了事、推卸責(zé)任、應(yīng)付上司”的現(xiàn)象也大量存在，這使得項(xiàng)目營(yíng)銷工作拖沓緩慢，無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，錯(cuò)失了最佳的作戰(zhàn)時(shí)機(jī)。執(zhí)行不力的問題主要?dú)w結(jié)于全體團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)觀念和做事方式，更取決于團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)。本課程旨在幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：找到逆勢(shì)營(yíng)銷的新思路，新辦法；提升團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行意識(shí)，全面提升執(zhí)行素質(zhì)；培養(yǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行心態(tài)，從根本建立執(zhí)行的意愿；學(xué)會(huì)把控執(zhí)行過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，找出實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的有效方法；改善團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行習(xí)慣，消除在執(zhí)行過程中的習(xí)慣性不良行為；突破執(zhí)行過程的種種借口，提升職業(yè)化的執(zhí)行素養(yǎng)；訓(xùn)練員工成為執(zhí)行型人才，將執(zhí)行過程責(zé)任落實(shí)到人?！菊n程對(duì)象】：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)（案場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、銷售員）【課程形式】：現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天； 6小時(shí)/天?！菊n程大綱】：第一部分 房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷破局情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷售工作轉(zhuǎn)變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變銷售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營(yíng)銷工作該如何去做 執(zhí)行決定逆勢(shì)營(yíng)銷的成敗案例：常見的一日工作現(xiàn)象業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問題？執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗 第二部分 高效執(zhí)行力——結(jié)果訓(xùn)練向逆市營(yíng)銷要結(jié)果 1.重新審視在售產(chǎn)品小米公寓引發(fā)的思考打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值” 好房子會(huì)說(shuō)話 2.用戶思維移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買心理重新審視五大類購(gòu)房人群一切以用戶為中心得屌絲者得天下 3.如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷的O2O 房地產(chǎn)營(yíng)銷O2O的步驟推廣模式的轉(zhuǎn)型好活動(dòng)“內(nèi)容為王” 拓客思維的迭代如何靠“組合拳”實(shí)現(xiàn)銷售客戶體驗(yàn)至上大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立創(chuàng)建平臺(tái)服務(wù)即營(yíng)銷 向銷售目標(biāo)要結(jié)果案例研討：誰(shuí)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)的分解如何運(yùn)用漏斗法則制定行動(dòng)計(jì)劃利用晨會(huì)、晚會(huì)管理銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)管控的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)執(zhí)行不相信人品執(zhí)行是盯出來(lái)的工具：客戶分析與跟進(jìn)表 向銷售流程要結(jié)果關(guān)鍵時(shí)刻的巨大秘密案例分析：北歐航空公司一年之內(nèi)扭虧為盈的“關(guān)鍵時(shí)刻”管理是如何落實(shí)的服務(wù)圈的劃分與關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值案例分析：地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)圈分析銷售流程中的關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵時(shí)刻下因時(shí)而動(dòng)的需求模型分析客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結(jié)果向“電話營(yíng)銷”要結(jié)果首次接訪的結(jié)果是什么向客戶溝通要結(jié)果向客戶服務(wù)要結(jié)果 第三部分 盡善盡美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行建立一支營(yíng)銷鐵軍勢(shì)在必得如何處理代理公司的后遺癥強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享以項(xiàng)目管理的思維完成銷售工作人人都是經(jīng)營(yíng)者銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng). 什么是項(xiàng)目，什么是項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理的重要性項(xiàng)目實(shí)施與評(píng)估 追求工作品質(zhì)案例：五星飯店的啟示給工作提出高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要求品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)遵守自己的承諾具備訓(xùn)練有素的專業(yè)能力重視小事與細(xì)節(jié)

• 班組長(zhǎng)能力訓(xùn)練與現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 班組長(zhǎng)應(yīng)有的認(rèn)識(shí)1、你對(duì)所在行業(yè)及所屬企業(yè)了解嗎？2、你所在部門的作用和定位清楚嗎？3、班組長(zhǎng)的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責(zé)是什么？5、班組長(zhǎng)的三大工作角色和多角色轉(zhuǎn)換6、優(yōu)秀班組長(zhǎng)的基本素質(zhì)要求討論：目前你所在企業(yè)或班組的問題是什么？應(yīng)如何解決？第二講 班組日?，F(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)1、中小企業(yè)管理的現(xiàn)狀 ..

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• 喚醒內(nèi)心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

   

  一、導(dǎo)入：從管理的失效說(shuō)起1、當(dāng)今管理者容易出現(xiàn)的問題2、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次二、領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)力的新認(rèn)識(shí)1、領(lǐng)導(dǎo)的定義以及需要具備的要素2、領(lǐng)導(dǎo)力的定義三、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與情景領(lǐng)導(dǎo)1、高效團(tuán)隊(duì)的特征2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心與本質(zhì)3、情景領(lǐng)導(dǎo)力全新剖析與運(yùn)用四、領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)與行為1、領(lǐng)導(dǎo)者的12個(gè)品質(zhì)2、領(lǐng)導(dǎo)者..

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• 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一單元 職業(yè)經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1. 職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)識(shí)  新任經(jīng)理李大維問題的案例 組織的層別與管理職能 職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)識(shí)2. 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng)與職責(zé) 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng) 職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé) 輔佐上司的方法3. 職業(yè)經(jīng)理..

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• 贏在執(zhí)行－卓越執(zhí)行力訓(xùn)練

   

  第一部分：什么是執(zhí)行力1、執(zhí)行力的精髓2、執(zhí)行力的結(jié)構(gòu)分解執(zhí)行的三個(gè)層次執(zhí)行力的三大類別3、執(zhí)行系統(tǒng)的五大誤區(qū)4、執(zhí)行者的六大誤區(qū)第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執(zhí)行秘訣1、關(guān)于執(zhí)行的學(xué)問：信念比利益更重要，速度比完美更重要?jiǎng)倮裙礁匾?，結(jié)果比理由更重要2、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一，聰明第二3、執(zhí)行的十..

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• 銷售良好心態(tài)和實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練

   

  （一）．銷售心態(tài)I.明確目標(biāo)1.人生沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極2.目標(biāo)明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力3.目標(biāo)決定業(yè)績(jī)：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓(xùn)練——你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象（互動(dòng)游戲）5.目標(biāo)無(wú)法達(dá)成的關(guān)鍵因素——不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師思維：看目標(biāo)而非障礙，看未來(lái)而非現(xiàn)在I..

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• 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

   

  課程背景： 有資料顯示，針對(duì)亞洲員工的滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)：他們對(duì)本企業(yè)中管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力表現(xiàn)出的不滿。管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，將會(huì)造成我們平?？吹降膯T工積極性不高，內(nèi)部沖突不斷，發(fā)展方向不明確，消極的企業(yè)文化，企業(yè)效率低下等問題。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，管理者僅用制度來(lái)從事組織管理，讓組織的運(yùn)營(yíng)有條不紊是不夠的，而是要發(fā)揮自身領(lǐng)導(dǎo)力，要讓員工充滿激情、發(fā)揮出..

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