【培訓(xùn)對象】
銷售全體 主管 經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。

2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念。

3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能。

4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作。

5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！

 營銷從“心”開始

課程主旨:

據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),北京神州翔陽提出如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

北京神州翔陽特級講師張翔：“營銷從心開始”

 

 

張翔老師授課方式：

    激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè)

 

 

培訓(xùn)時(shí)間：

1-2天（6或12小時(shí)）

 

課程大綱：

第一章節(jié)：明確目標(biāo)

1．土地不種植莊稼就會(huì)長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極。

2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！

3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！

4.種下小草的種子，永遠(yuǎn)不可能長出參天大樹！---目標(biāo)決定成就！

5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多  不夠?qū)Ｗ?span lang="EN-US">!

6.看到的是未來而非現(xiàn)狀  看到的目標(biāo)而非障礙。

 

第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

1．商場如戰(zhàn)場

——不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）

2．專家才是贏家

——銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！

3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”

5.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

6．學(xué)習(xí)最快的方法

——向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！

7.成功最快的方法：復(fù)制！

 

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！

2．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！

3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？

4．建立積極心態(tài)的三大方法：

轉(zhuǎn)變角度  建立信念  積極環(huán)境（招招管用）

5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？

6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績?

 

第四章：團(tuán)隊(duì)合作

1.什么是團(tuán)隊(duì)合作？ 團(tuán)隊(duì)合作的意義？

2.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡單容易做到

4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？

6.小成功靠自己  大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!

7. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!

 

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

7.沒有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩！

 

第六章：決不放棄

1、  失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,隨便放棄!

2、  堅(jiān)持的重要性？---沒有任何特質(zhì)能夠取代堅(jiān)持的力量！

3、  從普通走向卓越---張翔老師分享草根一簇的成功案例！

4、  只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?span lang="EN-US">

5、  可以成功，可以失敗，但不可以放棄

6、  決不放棄的力量---張翔老師分享案例

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l 張 翔 特級培訓(xùn)師

l 高級咨詢顧問 高級項(xiàng)目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長

l 北京神州翔陽教育科技董事長

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師

l 國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家

l 英皇國際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師

l 蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問和培訓(xùn)師，擅長方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，曾為國務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項(xiàng)修煉》的總裁班以及《團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學(xué)》《顧問式營銷的工業(yè)化打造》《復(fù)制冠軍銷售員》等大型公開課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部訓(xùn)練和輔導(dǎo)咨詢，他的培訓(xùn)幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營銷、執(zhí)行、企業(yè)文化、管理運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓(xùn)師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營》、《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練營》、《陽光心態(tài) 贏在責(zé)任》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營》、《營銷工業(yè)化訓(xùn)練營》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)》、《戰(zhàn)略管控實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練》、《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)TTT訓(xùn)練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實(shí)操》、《贏在中層特訓(xùn)》、《九段總裁的五項(xiàng)修煉》等。

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