課程部分展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃，明確你真正想要的是什么，了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃。 （精彩部分：理想中的一天、目標(biāo)設(shè)定及引導(dǎo)） 催眠宣導(dǎo)，靜態(tài)催眠、潛能開(kāi)發(fā)（追溯一生的親情）

課間休息，歌曲。

再次上課：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的互動(dòng)游戲 提升工作的績(jī)效，采取有效的行動(dòng) 探尋客戶購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力 明確客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源 多重發(fā)展鏈說(shuō)明客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源
 
客戶分析，明確客戶的性格溝通模式 精神病式的行銷模式 客戶性格分類： 追求型對(duì)逃避型性格模式 自我判定型對(duì)外界判定型性格模式 配合性對(duì)拆散型性格模式 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)型性格模式（材料、描述、觸摸） 可能型對(duì)需要型性格模式 運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶 超級(jí)誘惑力——掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法（接觸） 明確溝通的概念、意義、方式及媒介。 溝通的目的。 效仿，建立親和力最大值的方法。 何謂效仿效仿的三大關(guān)鍵要素。 效仿的方法：如何通過(guò)效仿建立自然的契合
① 找出雙方的相似點(diǎn)；
② 效仿對(duì)方的興趣、價(jià)值觀及信念。
互相效仿練習(xí)：
步驟一：效仿簡(jiǎn)單的生理狀態(tài)；
步驟二：通過(guò)效仿生理狀態(tài)了解對(duì)方的內(nèi)心世界。 效仿對(duì)方的儲(chǔ)憶系統(tǒng)； 效仿對(duì)方的用字潛詞。 伴隨和引導(dǎo) 實(shí)戰(zhàn)性銷售——運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法（說(shuō)明）
① 明確客戶真正想要的是什么
② 產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)換為利益的法則
③ 產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例：激起準(zhǔn)客戶心情的四個(gè)階段
④ 產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法：自由法、計(jì)劃法、下降式介紹法、參與說(shuō)明法。
布置作業(yè)：選擇產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。

第二天課程：主持人上臺(tái)引導(dǎo)——精彩的互動(dòng)內(nèi)容并掌聲引出講師
講師上場(chǎng)：
步驟一：互動(dòng)部分
步驟二：情景故事描述
步驟三：繼續(xù)下午課程 超級(jí)影響力——成功解除客戶的購(gòu)買(mǎi)抗拒及反異議處理的方法
① 解除客戶的購(gòu)買(mǎi)抗拒 意識(shí)和潛意識(shí) 解除客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的兩個(gè)步驟：
A打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)鏈結(jié)
B為客戶建立一個(gè)新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想。
打斷負(fù)面神經(jīng)鏈結(jié)的好方法——干擾原形 懼高癥的治療方法 干擾原型的方法：做事、說(shuō)話、詢問(wèn)。 建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想——制造聯(lián)想的兩大步驟：
A將客戶放置在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界；
B做一些特定的事。
② 處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的方法 彈性的太極溝通原理 客戶對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生異議的來(lái)源：
A價(jià)格異議——買(mǎi)不起
B功能異議——不需要
C利益異議——回報(bào)少
D服務(wù)異議——不可靠
處理異議的幾種方法：
A六個(gè)抗拒原理
B重新框視法
C假設(shè)問(wèn)句法
D富蘭克林法
E詢問(wèn)法
F問(wèn)題轉(zhuǎn)為利益法
G證言法
H回避式說(shuō)話法
I 隨聲附和法
J直接否定法
K間接否定法
L傾聽(tīng)法
M預(yù)防
N真實(shí)反應(yīng)法
O引導(dǎo)法
突破締結(jié)障礙——運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法
① 設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想 建立神經(jīng)聯(lián)想的兩個(gè)步驟：
A將客戶放置在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界
B做一些特定的事
客戶的購(gòu)買(mǎi)行為是受環(huán)境影響的，如果想讓客戶有好的購(gòu)買(mǎi)行為，就必須將客戶放置在一個(gè)好的環(huán)境當(dāng)中去。我們是靠客戶的想象力使客戶回到以前曾經(jīng)有過(guò)的美好狀態(tài)并將這個(gè)狀態(tài)和客戶的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起的。那么要如何引導(dǎo)客戶引導(dǎo)的方式是什么產(chǎn)生引導(dǎo)獨(dú)特的誘因是什么
如何引導(dǎo)客戶
引導(dǎo)方法一：
A發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的人；
B發(fā)現(xiàn)最能夠使客戶產(chǎn)生某種感覺(jué)的話題，如：自豪的感覺(jué)、快樂(lè)的感覺(jué)、成就感等；
C發(fā)現(xiàn)客戶以前曾經(jīng)有過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)；
D為他們創(chuàng)造出一種特殊的環(huán)境，如：連續(xù)的大笑、高度的興奮、連續(xù)列舉有利的誘惑等等；
F將你所推薦的產(chǎn)品和原來(lái)客戶所購(gòu)買(mǎi)到的認(rèn)為非常合適的東西連結(jié)在一起，或?qū)⒖蛻舻馁?gòu)買(mǎi)決定和以前所有過(guò)的某種感覺(jué)連結(jié)在一起。
引導(dǎo)方法二：
A根據(jù)客戶性格類型（快樂(lè)或痛苦）引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)之后所獲得的是什么樣的快樂(lè)或沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)所獲得的是什么樣的痛苦（必須符合客戶的價(jià)值觀及性格類型傾向）
B一次又一次的讓客戶想到購(gòu)買(mǎi)的快樂(lè)，把購(gòu)買(mǎi)和快樂(lè)不斷地連接在一起。
需要注意的是：在整個(gè)締結(jié)的過(guò)程中，我們不是只需要一次建立客戶的神經(jīng)連結(jié)就可以了，而是需要把我們所要推薦客戶的產(chǎn)品和帶回客戶的感覺(jué)一次又一次地連接在一起，多次重復(fù)才能起到最好的效果。
心錨：巴甫洛夫的狗、水的數(shù)字評(píng)級(jí)法。
建立心錨需要注意的：
A必須要確實(shí)使對(duì)方的身心處于特別狀態(tài)，此種狀態(tài)越強(qiáng)烈，建立心錨就越容易。 B要在特別狀態(tài)呈現(xiàn)最強(qiáng)烈的時(shí)候施加誘因。
C誘因必須獨(dú)特。
D誘因的提供要準(zhǔn)確。

課下作業(yè)：找三個(gè)人并為他們建立心錨。首先，你要他們回憶過(guò)去最令他們自己滿意的一次表現(xiàn)，在他們沉浸于那個(gè)狀態(tài)時(shí)，你適時(shí)地施加誘因數(shù)次，接著你跟他們閑聊，把話題岔開(kāi)到別的事情上，在他們不在意時(shí)，施加剛才的誘因，看他們有什么反應(yīng)，如果未見(jiàn)效果，則可能是漏掉了成功建立心錨的四個(gè)因素之一。不論是哪種原因，都得確實(shí)找出來(lái)并重新再練習(xí)直到成功建立心錨為止。 ② 運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶——最具誘惑力的催眠式銷售方法 提問(wèn)：有多少人認(rèn)為自己是所向無(wú)敵的銷售員，客戶從來(lái)無(wú)法拒絕你請(qǐng)舉手。有多少人希望成為所向無(wú)敵的銷售員，讓客戶從來(lái)無(wú)法拒絕你請(qǐng)舉手。 使我們成功解除客戶抗拒的三樣?xùn)|西： A掌控自己的心靈 B擁有適當(dāng)?shù)姆椒?C開(kāi)始付諸行動(dòng) 各種指令的運(yùn)用：

第一種指令：聯(lián)想指令 有多少人像現(xiàn)在這樣，碰到一個(gè)人當(dāng)你看他第一眼的時(shí)候„„ 有多少人曾經(jīng)當(dāng)你看他第一眼的時(shí)候„„ 您是否曾經(jīng)像現(xiàn)在這樣，聽(tīng)到他人的介紹并購(gòu)買(mǎi)了一些產(chǎn)品，使用后感覺(jué)還不錯(cuò)（手一直不停指著自己的產(chǎn)品） 第二種指令：命令式指令 A您也曾像現(xiàn)在這樣，經(jīng)過(guò)別人的介紹而購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些對(duì)您有用的產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在，您都在使用并且認(rèn)為確實(shí)很不錯(cuò)。像這樣一種……（闡述產(chǎn)品各項(xiàng)利益）的產(chǎn)品，您還猶豫什么呢（手一直不停指著自己的產(chǎn)品說(shuō)明） B您已經(jīng)聽(tīng)完了我們關(guān)于產(chǎn)品的介紹，您現(xiàn)在能夠了解這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有什么樣的幫助。如果您不能現(xiàn)在擁有這樣一個(gè)很適合您的產(chǎn)品的話，您就會(huì)……（闡述不買(mǎi)會(huì)帶來(lái)什么樣的痛苦） 第三種指令：地理式指令 水的啟示：讓客戶自己判斷出我們的產(chǎn)品會(huì)比我們自己說(shuō)出來(lái)效果好得多。如果我們說(shuō)出來(lái)，客戶就會(huì)產(chǎn)生抗拒。 在地理指令中，一個(gè)物體會(huì)擴(kuò)充整個(gè)空間。如：清涼、甘甜、純凈—在這個(gè)空間里出現(xiàn)的東西就會(huì)成為它的同義詞。 ③ 使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界 意念會(huì)引發(fā)我們的身體反應(yīng)。在講述的過(guò)程中，當(dāng)客戶聽(tīng)到感興趣時(shí)，眼睛會(huì)自然地睜大并輕輕點(diǎn)頭。此時(shí)是最容易接受暗示的階段。這是應(yīng)該說(shuō)：“您現(xiàn)在就可以感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處對(duì)吧” 讀心術(shù)： A正常眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的方向 B先回憶后創(chuàng)造 練習(xí)： A運(yùn)用一些問(wèn)句仔細(xì)觀察對(duì)方的眼神。 B彼此問(wèn)對(duì)方一些對(duì)方知道正確答案，但你不知道的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)方的眼神判斷他說(shuō)的是真是假。不要故意地撒謊去欺騙別人。④ 超級(jí)成交力——成功締結(jié)客戶的11項(xiàng)法則 成功銷售的關(guān)鍵在于兩種能力： A診斷力 B成交力 需要和需求 水重不重要---需要 如果別人不買(mǎi)你的產(chǎn)品活不活得下去---需求 沒(méi)人用1克拉的鉆石換半頓空氣，因?yàn)榭諝馐切枰Ｈ澜绲母呤侄荚谫u需求。 需要+超級(jí)成交力=需求 超級(jí)成交力來(lái)源于我們的方法。 肯定性話術(shù)和否定性話術(shù) 肯定性話術(shù)：“今天請(qǐng)您務(wù)必決定。”“這就是能夠幫助您解決自身問(wèn)題的產(chǎn)品。” 否定性話術(shù)：“請(qǐng)您今天買(mǎi)一份好不好”“今天不行嗎” 請(qǐng)不斷練習(xí)下列話語(yǔ)，知道能自然出口為止： 您一定要決定。 肯定非常合適。 絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。 肯定適合您的狀況。 請(qǐng)放心，這肯定是根據(jù)您的自身?xiàng)l件介紹的產(chǎn)品。 會(huì)為您帶來(lái)很多的利益。 幾種促成交易的法則： A選擇成交法 B假設(shè)法：假設(shè)問(wèn)句法、假設(shè)成交法、假設(shè)解除抗拒法 C不斷追問(wèn)成交法 D反客為主法 E提示引導(dǎo)法 F利益總結(jié)法 G富蘭克林法

H問(wèn)卷締結(jié)法 I建立正面神經(jīng)連結(jié)促成法 J暗示成交法 K對(duì)比締結(jié)法 ⑤ 成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié) 圖表 系統(tǒng)化銷售，成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟：效仿，進(jìn)入客戶頻道。 第二步驟：溝通了解客戶類型。 分清什么類型的客戶追求型逃避型自我判定型外界判定型視覺(jué)型聽(tīng)覺(jué)型感覺(jué)型配合型拆散型需要型可能型等制定不同得溝通方法。 第三步驟：順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺(jué)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。
1． 順應(yīng)客戶類型進(jìn)行效仿。
2． 使客戶產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。
如：視覺(jué)型的客戶，就要使其形成腦海中的圖畫(huà)。感覺(jué)型的客戶，就要使他感覺(jué)到擁有保障的感覺(jué)。 第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)連結(jié)。協(xié)助客戶改變信念：（干擾原型的方法）
1． 進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對(duì)原有負(fù)面信念改變的信心和決心。
2． 干擾原形和讓對(duì)方知道不買(mǎi)會(huì)帶來(lái)什么樣的損失，痛苦。找出使客
戶能夠改變的杠桿，如把不買(mǎi)所帶來(lái)的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人身上。
3． 調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，買(mǎi)能夠帶來(lái)什么樣的快樂(lè)。80%的
營(yíng)銷員沒(méi)有告訴客戶，不買(mǎi)有什么痛苦，買(mǎi)有什么快樂(lè)
 
第五步驟：建立客戶對(duì)公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)鏈結(jié)。
1． 帶領(lǐng)客戶回到過(guò)去好的情景，并一次又一次地使客戶回到那個(gè)情景。
2． 把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時(shí)的心境連結(jié)起來(lái)，建立新的信念。
3． 調(diào)整客戶想到新的信念并感覺(jué)到擁有產(chǎn)品的快樂(lè)。
4． 多次讓客戶想到買(mǎi)的快樂(lè)，把購(gòu)買(mǎi)和快樂(lè)不斷地連接在一起。
5． 運(yùn)用催眠式銷售技巧解除客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的幾種指令介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造
客戶的需求。
6． 建立促成心錨。
（寫(xiě)出客戶真正購(gòu)買(mǎi)的是什么客戶真正購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)和利益。每個(gè)產(chǎn)品，客戶所能得到的快樂(lè)感是什么不買(mǎi)會(huì)帶來(lái)哪些痛苦。） 第六步驟：締結(jié)客戶，建立心錨——習(xí)慣性簽單法。
1． 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則；
2． 讀心術(shù)，參看客戶眼神反應(yīng)；
3． 運(yùn)用已建立好的促成心錨，使客戶一看到產(chǎn)品，就有購(gòu)買(mǎi)的欲望。 （慣性締結(jié)法）
值得注意的是在整個(gè)銷售過(guò)程中，要用催眠式銷售語(yǔ)言（比如說(shuō)‘成功接觸客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的太及溝通的策略’和產(chǎn)品說(shuō)明的方法），及反問(wèn)的技巧。 靜態(tài)催眠——感受積極正面的喜悅 課間休息 再次上課： 每組現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品 自我控制的力量，提升工作的熱情

引導(dǎo)生活的控制力量 痛苦大于快樂(lè) 著手改變：
① 寫(xiě)下四個(gè)已經(jīng)拖延很久但得馬上拿出來(lái)的行動(dòng)；
② 在四個(gè)行動(dòng)下，各寫(xiě)下一些問(wèn)題：為什么我先前沒(méi)有行動(dòng)是不是當(dāng)時(shí)有什么困難
③ 寫(xiě)下拖延那四個(gè)行動(dòng)而覺(jué)得快樂(lè)的理由；
④ 寫(xiě)下如果不馬上改變，所會(huì)造成的后果；（必須找出能使你感到足夠痛苦的答案，也可以把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到心愛(ài)之人的身上）
⑤ 寫(xiě)下那四個(gè)行動(dòng)后的所有快樂(lè)（越多越好）
掌握打斷神經(jīng)連結(jié)的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想 寫(xiě)出三個(gè)使你走向人生正面的神經(jīng)聯(lián)想和三個(gè)阻礙你人生發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)想。 神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要素： 有決心，深信必須改變；下定決心的方法：痛苦與快樂(lè)。 干擾原形。 調(diào)整有利的聯(lián)想。單獨(dú)輔導(dǎo)：讓對(duì)方必須堅(jiān)定一定要改變的信心、 干擾現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)—干擾原形的方法： A 寫(xiě)出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒； B 回到負(fù)面情緒狀態(tài)，是見(jiàn)到、聽(tīng)到、還是感覺(jué)到什么（視、聽(tīng)、感） C 跺腳打斷負(fù)面情緒狀態(tài)； D 反復(fù)回到，反復(fù)打斷； F 調(diào)整有利聯(lián)想。 建立新的神經(jīng)聯(lián)想的步驟：
A 回到曾經(jīng)有過(guò)的快樂(lè)的感覺(jué)：是見(jiàn)到什么聽(tīng)到什么還是感覺(jué)到什么（眼睛一定要擺對(duì)位置） B 如果把那樣快樂(lè)的感覺(jué)放在展業(yè)中會(huì)是什么樣子的描述一下，把快樂(lè)的感覺(jué)和展業(yè)聯(lián)系在一起。 C 反復(fù)聯(lián)想 制造心錨的兩個(gè)步驟：
① 將你自己放在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界，想一想你在何時(shí)曾經(jīng)有過(guò)被激勵(lì)、興奮或者是有害的感覺(jué)。并回到那個(gè)時(shí)候，假設(shè)你身處其中，可以達(dá)到這個(gè)境界。
② 做一些特定的事，將它和你的感覺(jué)一起聯(lián)想，你可以想象自己處于這樣激勵(lì)的境界，并且拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”反復(fù)地做這個(gè)動(dòng)作，每做一次就再次加強(qiáng)你的感覺(jué)，你一定得有強(qiáng)烈的感覺(jué)，不能胡亂說(shuō)“YES”。必須將“YES”和你的感覺(jué)一起聯(lián)想并且讓全身都有這樣的感覺(jué)。重復(fù)多做幾次，你就能將你的思想、情緒以及神經(jīng)系統(tǒng)與“YES”串聯(lián)起來(lái)，而覺(jué)得充分被激發(fā)，情緒到達(dá)激勵(lì)的境界。而“YES”也就成為我們轉(zhuǎn)換聯(lián)想的心錨，當(dāng)我們今后一拍手說(shuō)“YES”的時(shí)候，我們就可以感受到出于這樣激勵(lì)的境界。
 
調(diào)整我們的生理狀況 改變身體狀態(tài)——第一種控制情緒的方法
1. 描述某人意志消沉的樣子。表情、動(dòng)作、生理狀態(tài)；
2． 做出困倦的樂(lè)隊(duì)指揮的樣子；
3． 改變狀態(tài)，雙掌用力合拍兩下，臉上堆滿極為高興的笑容并大聲地
喊鼓舞士氣的話；
4． 想一想有哪個(gè)目標(biāo)你很想達(dá)到
想一想擔(dān)心的樣子。
跳出擔(dān)心的狀態(tài) 練習(xí)
5．現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：請(qǐng)人，協(xié)助進(jìn)入一種狀態(tài): 0—10的準(zhǔn)備度，0代表死了，10代表頂級(jí)狀態(tài)。你現(xiàn)在站在哪一個(gè)位置 如果要成功（心情舒暢，快樂(lè)，精力充沛，大量拜訪，大量締結(jié)客戶，你會(huì)在哪一個(gè)位置） 為了成功，你需要站在哪一個(gè)位置，這是你必須了解的。 狀態(tài)引導(dǎo) 我們會(huì)注意到不同狀態(tài)的變化.我是按照數(shù)字評(píng)級(jí)法,迅速轉(zhuǎn)換他不同的狀態(tài). 如果你想知道你的生理狀態(tài)，你就要知道自己在1—10的哪一個(gè)等級(jí)。然后以不同的方式移動(dòng)你的身體，移動(dòng)等級(jí)。
6．在任何時(shí)候，改變狀態(tài)的方法：
① 改變動(dòng)作：合掌并迅速分開(kāi)、從絕對(duì)無(wú)聊到精力充沛；
② 改變呼吸；
③ 學(xué)習(xí)控制你的表情；
④ 提高說(shuō)話的速度。 練習(xí)：和旁邊的人用兩種方式談話，話題是某一個(gè)讓你感到非常興奮，可以被啟發(fā)的事。方法一，用非常冷淡的方式談話，絲毫沒(méi)有熱情；方法二，用非常熱情的方式談話，記錄下差異。 第二種控制情緒的方法——
控制掌握你的意識(shí)焦點(diǎn)
1． 參加宴會(huì)的意焦；大腦接受的是負(fù)面的東西，轉(zhuǎn)換正面詞匯。
2． 環(huán)顧房間。
3． 轉(zhuǎn)換問(wèn)問(wèn)題的方式。
第三種控制情緒的方法——回到過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)的狀態(tài)
1． 回到曾經(jīng)有過(guò)的平靜。
2． 回憶那時(shí)的精神狀態(tài)、手勢(shì)、為何是平靜等。
寫(xiě)下五種積極且正面的情緒，也是每個(gè)星期中你所感到最有影響的情緒。 描述出你是如何讓他們產(chǎn)生的，是什么會(huì)讓你有這種情緒，如何培養(yǎng)出來(lái)。 是什么會(huì)讓你有興奮的情緒，做些什么，腦子里想什么對(duì)自己說(shuō)什么 在你列出的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了什么比如：是否這五種情緒會(huì)讓你有共同手勢(shì)或待人處事的方法呢有哪些環(huán)境因素會(huì)讓你有這樣的感覺(jué) 第四種控制情緒的方法——重新框視法
1． 定義成功—改變自己對(duì)成功或失敗的判斷方式
2． 請(qǐng)解釋：
① 什么事情的發(fā)生對(duì)你來(lái)說(shuō)才算是成功呢請(qǐng)誠(chéng)實(shí)回答。
② 什么事情的發(fā)生對(duì)你來(lái)說(shuō)才算是失敗呢
③ 這些規(guī)則是誰(shuí)訂立的呢
④ 你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng)
3． 請(qǐng)定下兩個(gè)新的定義：
① 現(xiàn)在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺(jué)得你是很成功的必須確定是
很簡(jiǎn)單的事。
② 現(xiàn)在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺(jué)得你是很失敗的才會(huì)完全令
我放棄 短暫休息：做出動(dòng)態(tài)催眠準(zhǔn)備。 再次上課：強(qiáng)調(diào)催眠紀(jì)律 動(dòng)態(tài)催眠——發(fā)揮內(nèi)心蘊(yùn)藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢(mèng)想。 心得分享

全員合影課程結(jié)束通過(guò)課程您將得到：
如何規(guī)劃未來(lái)的遠(yuǎn)景，設(shè)立明確的目標(biāo)。
如何與自己的潛意識(shí)進(jìn)行有效的溝通。 探尋并了解客戶追求快樂(lè)、逃避痛苦的購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力； 明確客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源。
如何設(shè)定行銷思維程式，達(dá)至無(wú)侵略性銷售
如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結(jié)客戶的幾大步驟,建立人際關(guān)系溝通系統(tǒng)
如何運(yùn)用慣性簽單法成功締結(jié)客戶
如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購(gòu)買(mǎi)和再次購(gòu)買(mǎi)的欲望
如何運(yùn)用思維意識(shí)行銷以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合
如何有效說(shuō)明產(chǎn)品的利益 如何成功解除客戶的購(gòu)買(mǎi)抗拒及處理異議
如何運(yùn)用速度化行銷及行銷意識(shí)進(jìn)行催眠式銷售,成功締結(jié)客戶
如何掌握不同的銷售方法，明確客戶的價(jià)值觀
如何設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想
如何運(yùn)用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶
如何使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界 如何使用締結(jié)客戶的24項(xiàng)法則成功締結(jié)你的客戶
如何成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié) 如何掌控自我,提升工作的熱情

龐老師18年來(lái)在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國(guó)際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán)，銷售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)艱苦歷練從營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到資深營(yíng)銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國(guó)際行銷高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)。

 

龐老師8年來(lái)一直奔波全國(guó)各地，幫助無(wú)數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)；多家面臨問(wèn)題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)下度過(guò)難關(guān)；無(wú)數(shù)銷售人因得到龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！

 

18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開(kāi)創(chuàng)出銷售6大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營(yíng)銷、說(shuō)服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等，協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績(jī)。