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房地產(chǎn)銷售瘋狂訓(xùn)練營 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

課程編號：12490

課程價格：￥20000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1694

行業(yè)類別：房地產(chǎn)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：何明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服人員、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)及分管銷售的副總經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
1、你會重新認(rèn)識房地產(chǎn)銷售到底有多么的有趣和快樂！
2、你會變的靈巧、活潑、善談而優(yōu)雅！
3、你會明白你自己到底有多優(yōu)秀！
4、你會明白你自己還缺少些什么！
5、你會明白原來自己賣的房子是那么的好！
6、你會成倍的提升你的業(yè)績！
7、你會懂得什么叫團(tuán)隊(duì)協(xié)作！
8、你會很好的體會什么叫見不同的人說不同的話！
9、你會在不久的將來成為案場經(jīng)理甚至營銷總監(jiān)！
10、你會明白與客戶打交道是如此的輕松并有可能成為朋友！
11、你會很快明白客戶真正想要什么，你能幫他解決什么！

一、課程背景
1、 評價一個置業(yè)顧問、銷售團(tuán)隊(duì)是不是優(yōu)秀，不是看他（他、她們）有多高的學(xué)歷，也不是看他（他、她們）是不是有多么俊俏，而要看他（他、她們）干活是不是像瘋子一樣賣力，與客戶打交道是不是像趙本山一樣靈活風(fēng)趣，每天上下班是不是像吃了巧克力一樣開心快樂。
2、 為什么一樣的樓盤，置業(yè)顧問的業(yè)績會不一樣？有的甚至相差幾倍、幾十倍？
3、 為什么銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常向公司提各種要求，而銷售業(yè)績卻不夠理想？
4、 為什么我們的置業(yè)顧問只知道背誦銷售說辭和答客戶問，面對不同的客戶在說辭上總是千篇一律？
5、 為什么置業(yè)顧問很容易就亮出自己的價格“底牌”？
6、 為什么有的置業(yè)顧問在面對客戶的異議時連說都不會說？
7、 為什么置業(yè)顧問總是以打工者的心態(tài)，而不愿意更多投入？
8、 為什么置業(yè)顧問總是會誤解客戶要表達(dá)的意思而不明確客戶的真正需求？
9、 為什么置業(yè)顧問與客戶洽談愉快而最后總是難以下定簽單？
10、為什么客戶會挑選置業(yè)顧問進(jìn)行接待？
二、課程收益
1、 你會重新認(rèn)識房地產(chǎn)銷售到底有多么的有趣和快樂！
2、 你會變的靈巧、活潑、善談而優(yōu)雅！
3、 你會明白你自己到底有多優(yōu)秀！
4、 你會明白你自己還缺少些什么！
5、 你會明白原來自己賣的房子是那么的好！
6、 你會成倍的提升你的業(yè)績！
7、 你會懂得什么叫團(tuán)隊(duì)協(xié)作！
8、 你會很好的體會什么叫見不同的人說不同的話！
9、 你會在不久的將來成為案場經(jīng)理甚至營銷總監(jiān)！
10、你會明白與客戶打交道是如此的輕松并有可能成為朋友！
11、你會很快明白客戶真正想要什么，你能幫他解決什么！
三、培訓(xùn)方式：
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（針對性強(qiáng)，輔導(dǎo)落地）
2、公開課（學(xué)習(xí)知識、掌握技能、結(jié)識人脈、共享資源）
四、授課方式
1、 訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，搶答、辯論及現(xiàn)場演練；
2、 理論講授30%，按照房地產(chǎn)銷售接待流程進(jìn)行梳理；
3、 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練及提升點(diǎn)評40%，針對接待流程中各個重要環(huán)節(jié)進(jìn)行動作技巧和話術(shù)演練；
4、 案例討論20%，針對接待流程中最重要的幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分享和討論；
5、 現(xiàn)場疑問解答及分享10%，現(xiàn)場解答學(xué)員的問題并與學(xué)員快樂互動。
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