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【培訓對象】
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、如何修煉團隊凝聚力？
2、如何修煉團隊滲透力？
3、如何修煉團隊修正能量？
4、如何修煉團隊行動力？
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、如何修煉團隊凝聚力？
2、如何修煉團隊滲透力？
3、如何修煉團隊修正能量？
4、如何修煉團隊行動力？
第一講、修煉團隊凝聚力
一、第一項修煉：團隊領袖
1、入世四大定律：相對率、或然率、利己率、證果率
2、弧線四步：空如、順情、依他、設問
3、建立自信的三大路徑：性別認同、自我認同、事業(yè)認同
4、培育激情三步：培養(yǎng)興趣、鎖定標桿、置換心錨
5、走向爽朗的三大路徑：達觀齊物、開放自我、內外一致
6、養(yǎng)成堅韌品質三步：明晰志向、分解目標、簡化路徑
7、仁義與敬畏的力量
8、破窗定律
角色扮演：弧線的力量
二、第二項修煉：團隊目標
1、無目標不生存
2、目標迷失：模糊、搖擺、遺忘、阻斷
3、目標陷阱：高不可攀、俯拾即是、機械陳述、束之高閣
4、目標三層次：愿景目標、表現(xiàn)目標、行動目標
5、目標清晰化工具：SMART
6、目標落地工具：價值公式
7、目標內化四大法則：價值聚焦、利益掛鉤、形象呈現(xiàn)、立體傳播
實踐運用：如何列出價值公式
一、第一項修煉：團隊領袖
1、入世四大定律：相對率、或然率、利己率、證果率
2、弧線四步：空如、順情、依他、設問
3、建立自信的三大路徑：性別認同、自我認同、事業(yè)認同
4、培育激情三步：培養(yǎng)興趣、鎖定標桿、置換心錨
5、走向爽朗的三大路徑：達觀齊物、開放自我、內外一致
6、養(yǎng)成堅韌品質三步：明晰志向、分解目標、簡化路徑
7、仁義與敬畏的力量
8、破窗定律
角色扮演：弧線的力量
二、第二項修煉：團隊目標
1、無目標不生存
2、目標迷失：模糊、搖擺、遺忘、阻斷
3、目標陷阱：高不可攀、俯拾即是、機械陳述、束之高閣
4、目標三層次：愿景目標、表現(xiàn)目標、行動目標
5、目標清晰化工具：SMART
6、目標落地工具：價值公式
7、目標內化四大法則：價值聚焦、利益掛鉤、形象呈現(xiàn)、立體傳播
實踐運用：如何列出價值公式
第二講修煉團隊滲透力
一、第一項修煉：團隊士氣
1、士氣的本質是“勢”
2、轉圜于千仞之巔
3、造勢六步：專注事實、全面關聯(lián)、言行積極、樂于分享、近事遠人、精準到位
4、激勵出來的士氣
5、精神重于物質
6、行為重于結果
7、形式重于內容
8、下行重于上行
9、普行重于獨行
10、人為重要性而活
互動話題：時代變遷與激勵創(chuàng)新
二、第二項修煉：團隊規(guī)范
1、沒有規(guī)矩不成方圓
2、核心職能的三大來源：整體戰(zhàn)略、關鍵價值、對手范例
3、流程：教員工正確地做事
4、制度：防范員工犯錯誤
5、樹挪死人挪活
6、在儉的精神下把握規(guī)范
7、規(guī)范的兩極：統(tǒng)一與彈性
8、規(guī)矩是講出來的：人性化與故事化
互動話題：領導者的糊涂與清醒
一、第一項修煉：團隊士氣
1、士氣的本質是“勢”
2、轉圜于千仞之巔
3、造勢六步：專注事實、全面關聯(lián)、言行積極、樂于分享、近事遠人、精準到位
4、激勵出來的士氣
5、精神重于物質
6、行為重于結果
7、形式重于內容
8、下行重于上行
9、普行重于獨行
10、人為重要性而活
互動話題：時代變遷與激勵創(chuàng)新
二、第二項修煉：團隊規(guī)范
1、沒有規(guī)矩不成方圓
2、核心職能的三大來源：整體戰(zhàn)略、關鍵價值、對手范例
3、流程：教員工正確地做事
4、制度：防范員工犯錯誤
5、樹挪死人挪活
6、在儉的精神下把握規(guī)范
7、規(guī)范的兩極：統(tǒng)一與彈性
8、規(guī)矩是講出來的：人性化與故事化
互動話題：領導者的糊涂與清醒
第三講修煉團隊修正能量
一、第一項修煉：團隊配合
1、好團隊是配合出來的
2、團隊成員的專業(yè)技能與合作技能
3、團隊成員四類：賢人、好人、能人、廢人
4、聰明陷阱與能人現(xiàn)象
5、團隊三綱：長短互現(xiàn)、優(yōu)勢互補、花葉互襯
6、團隊配合三大陷阱：麻將式、圍棋式、橋牌式
7、配合力五維：欣賞、信任、自省、謙卑、互助
角色扮演：挑剔與博弈
二、第二項修煉：團隊溝通
1、聽的三端意味：已說、未說、弦外之音
2、影響傾聽的兩大要素：情感、我見
3、聽到別人喜歡說：同頻、認同、若愚
4、溝通的五種表達姿態(tài)：討好、指責、打岔、超理性、一致
5、沉默是金
6、說到別人喜歡聽：三簡、三述、三化
7、團隊發(fā)展五階段：成立期、動蕩期、穩(wěn)定期、高產期、調整期
8、在時位與個性的背景下溝通：回避、強迫、讓步、問題
互動話題：跑馬式失語
一、第一項修煉：團隊配合
1、好團隊是配合出來的
2、團隊成員的專業(yè)技能與合作技能
3、團隊成員四類：賢人、好人、能人、廢人
4、聰明陷阱與能人現(xiàn)象
5、團隊三綱：長短互現(xiàn)、優(yōu)勢互補、花葉互襯
6、團隊配合三大陷阱：麻將式、圍棋式、橋牌式
7、配合力五維：欣賞、信任、自省、謙卑、互助
角色扮演：挑剔與博弈
二、第二項修煉：團隊溝通
1、聽的三端意味：已說、未說、弦外之音
2、影響傾聽的兩大要素：情感、我見
3、聽到別人喜歡說：同頻、認同、若愚
4、溝通的五種表達姿態(tài)：討好、指責、打岔、超理性、一致
5、沉默是金
6、說到別人喜歡聽：三簡、三述、三化
7、團隊發(fā)展五階段：成立期、動蕩期、穩(wěn)定期、高產期、調整期
8、在時位與個性的背景下溝通：回避、強迫、讓步、問題
互動話題：跑馬式失語
第四講修煉團隊行動力
一、第一項修煉：團隊驅動
1、生于憂患，死于安樂
2、SWOT分析
3、走出舒適地帶五步：理解與肯定、事實與問題、成為與擁有、障礙與可能、資源與支持
4、想一想五年之后
5、計劃四要素：鎖定目標、規(guī)劃路徑、流程工具、預留彈性
游戲體驗：五年之后的你
二、第二項修煉：團隊執(zhí)行
1、正確的問題
2、尋找要因四步：原因描述、內外對比、時空對比、鎖定要因
3、盤點任務三問：做了什么、正在做什么、打算做什么
4、羅列事務清單的4W1H法
5、最佳實踐的來源與整理
6、沒有分解動作就不會有執(zhí)行
7、執(zhí)行前的GROW思維法則
8、指向結果：檢查與反饋
9、反饋的兩大原則：及時、客觀
互動話題：團隊成員的稀缺價值
一、第一項修煉：團隊驅動
1、生于憂患，死于安樂
2、SWOT分析
3、走出舒適地帶五步：理解與肯定、事實與問題、成為與擁有、障礙與可能、資源與支持
4、想一想五年之后
5、計劃四要素：鎖定目標、規(guī)劃路徑、流程工具、預留彈性
游戲體驗：五年之后的你
二、第二項修煉：團隊執(zhí)行
1、正確的問題
2、尋找要因四步：原因描述、內外對比、時空對比、鎖定要因
3、盤點任務三問：做了什么、正在做什么、打算做什么
4、羅列事務清單的4W1H法
5、最佳實踐的來源與整理
6、沒有分解動作就不會有執(zhí)行
7、執(zhí)行前的GROW思維法則
8、指向結果：檢查與反饋
9、反饋的兩大原則：及時、客觀
互動話題：團隊成員的稀缺價值
總裁卓越行銷力導師
行銷力國際集團董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
在業(yè)界享有“廣告銷售之神
傳媒營銷教父”稱號
2003年出版《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載
2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
職場及培訓經驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經理（博瑞，大禹），總經理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
培訓主題
廣告?zhèn)髅綘I銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業(yè)廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
廣告?zhèn)髅綘I銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業(yè)廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
A. 提供從廣告?zhèn)髅絻热萆a，運營模式，經營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告?zhèn)髅綘I銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務；
B. 廣告?zhèn)髅綘I銷人員招聘及廣告?zhèn)髅綘I銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓咨詢服務:
C. 企業(yè)傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓及管理咨詢服務；
D．企業(yè)傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢服務 ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘洑v并且有許多成功案例；
第二：13年培訓和咨詢職業(yè)生涯有現(xiàn)場掌控經驗；
第三；有自己多年的領悟和創(chuàng)新，實踐和理論并重：自創(chuàng)門派；
第四，近20年只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓因為專一所以專業(yè)
第五；授課時實戰(zhàn)老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉變；
5.廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓練營
中國廣告?zhèn)髅綘I銷自我卓越修煉特訓營
廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營
打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓練營
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力
煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰(zhàn)技巧特訓營
中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰(zhàn)技巧特訓營
中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營
贏在絕對職業(yè)化心態(tài)訓練營
媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營
部分企業(yè)客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經歷比較豐富,學歷也比較高,最為關鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎的業(yè)務員做起,到擁有今天規(guī)模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務實,做事認真執(zhí)著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經理 周國宏
彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷.銷售和策劃都有自己獨特的見解和思考,而且在員工心態(tài)方面也有很好的幫助,我們最近在做日報車盟,聽了他的課后收獲.感觸啟發(fā)比較多!
--易車傳媒集團 銷售總監(jiān) 黃子任
--易車傳媒集團 銷售總監(jiān) 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區(qū)分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰(zhàn)演習最關鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓，以及其他銷售環(huán)節(jié)培訓定義為專業(yè)培訓。即非常專注在一個領域和行業(yè) ! 專業(yè)培訓必然是今后培訓市場的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業(yè)培訓等均得到了業(yè)界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網銷售總監(jiān) 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓練營》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現(xiàn)在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告?zhèn)髅綘I銷的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創(chuàng)新模式以及戰(zhàn)略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰(zhàn)成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
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課程背景：當保險行業(yè)歷經市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術紅利式增長、規(guī)模產品效應增長后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務的發(fā)展面臨著“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..
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