【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
1、從思維上突破與拓寬，宏觀的認知銷售和從事的事業(yè)；
2、幫助銷售人員分析自己、定位自己;
3、掌握科學而實用的自我管理方法；
4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷售素質；
5、加強職業(yè)化塑造，從個人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。

模塊一、認識你從事的事業(yè)

 

實戰(zhàn)派銷售管理專家
國內知名培訓講師
資深團隊建設訓練導師
華人100強培訓講師
國家高級職業(yè)經理人
國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）

從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓、五年企業(yè)銷售管理工作。 先后任產品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區(qū)域經理、市場部經理、運營總監(jiān)、總經理等職務。

孔老師一直專注于銷售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應用成果。曾在《管理觀察》、《企業(yè)家天地》、《銷售與市場》、《牛津管理評論》、《中國商業(yè)評論》《中國營銷傳播網》、《國際人力資源開發(fā)中文網》、《中華品牌管理網》、《新浪網》《中國管理傳播網》等暢銷期刊或專業(yè)網站發(fā)表實戰(zhàn)論文二十余篇。

• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• 銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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• 電器賣場銷售人員綜合能力實訓

   

  一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機，針對每個動機應該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過程中應絕對避免的事項當沒有顧客接待時做四件事藥店啟示：當沒有顧客時應該提倡..

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• 采購管理及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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