【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等

【培訓(xùn)收益】

第一部分  招商會、訂貨會的準(zhǔn)備階段
第一講  招商會、訂貨會的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導(dǎo)功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓(xùn)功能
5、激勵鼓動功能

第二講  招商會、訂貨會的策劃
1、目的
2、主題及時間確定
3、訂貨會組成部分
4、策劃書
5、利于執(zhí)行

第三講 招商會、訂貨會的準(zhǔn)備
1、客戶邀請準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）
2、會務(wù)工作準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等
軟件準(zhǔn)備：會議形式、會議政策、會議流程、費(fèi)用預(yù)算
3、培訓(xùn)師邀請準(zhǔn)備
4、涉會人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會禮儀培訓(xùn)）
5、評估考核準(zhǔn)備

第二部分  招商會、訂貨會的進(jìn)行階段
第四講  招商會、訂貨會成功落實(shí)的保證
1、先做對，再做好
2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行
3、各就各位與流動考核
4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等）
5、逐層梳理，防患于未然

第五講  招商會、訂貨會的培訓(xùn)攻略
1、培訓(xùn)講師的選擇
2、培訓(xùn)主題的確定
3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研
4、培訓(xùn)現(xiàn)場的掌控
5、培訓(xùn)后的跟蹤

第六講  招商會、訂貨會如何確保高效精準(zhǔn)訂貨
1、眼球刺激
2、激勵引導(dǎo)、科學(xué)下單
3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算
4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）
5、360°溝通

第三部分  招商會、訂貨會的后續(xù)階段
第七講  招商會、訂貨會的會后評估
1、策劃方案會后評估
2、執(zhí)行落實(shí)會后評估
3、涉會人員會后評估
4、訂貨會細(xì)節(jié)評估
5、訂貨會效果平價

第八講  招商會、訂貨會的會后跟進(jìn)
1、訂貨會繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化
2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)
3、政策落實(shí)跟進(jìn)
4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn)
5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn)

第九講  招商會、訂貨會的會后總結(jié)
1、總結(jié)是為了下一次做得更好
2、策劃總結(jié)
3、流程總結(jié)
4、人員總結(jié)
5、文本總結(jié)

 

全球華人500強(qiáng)講師
最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家
《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家
《贏家大講堂》特聘專家
資深品牌運(yùn)營管理專家
資深訂貨會培訓(xùn)專家
金牌銷售培訓(xùn)師
資深店長培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師。

系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十五年，擁有豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家。 

授課特點(diǎn)： 
1、擅長把營銷管理觀念分解成實(shí)際操作動作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。 
2、系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動氛圍濃，以解決實(shí)際營銷管理問題為目標(biāo)，語言幽默生動，擅長運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下進(jìn)一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動作給學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強(qiáng)、課堂氣氛好。 

個人著作：
《渠道客戶開發(fā)與管理》、《客戶分級管理實(shí)務(wù)》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊》、《品牌店店長實(shí)戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細(xì)節(jié)》、《做最棒的店長》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。

主講課程： 
經(jīng)銷商類：

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》 
店長類：

《超級店長十項(xiàng)全能訓(xùn)練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風(fēng)暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績》 《超級店長實(shí)戰(zhàn)管理技巧》 
MBA、EMBA類：

《營銷策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》 
銷售類：

《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項(xiàng)修煉》《超級銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》 
企業(yè)管理類：
《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《打造高績效團(tuán)隊(duì)》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》

• 戰(zhàn)略績效管理體系建立與實(shí)施

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  模塊一：打造高效的績效體系1.當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)營困難n中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行常見的八大問題n當(dāng)前老板首先要突破的思維2.中國企業(yè)需要建立戰(zhàn)略中心型組織3.戰(zhàn)略績效及其核心運(yùn)作五階段4.戰(zhàn)略績效管理的責(zé)任承擔(dān)n企業(yè)經(jīng)營管理中的層級結(jié)構(gòu)5.實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)戰(zhàn)略績效管理的問題分..

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