【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長(zhǎng)/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績(jī)效經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
▶ 不犯“分錢(qián)的大錯(cuò)” 掌握正確的分錢(qián)原理，繞開(kāi)落后的分錢(qián)方法，避免錢(qián)越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。 ▶ 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法 系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢(qián)機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵(lì)的有效方法，找到自己企業(yè)激勵(lì)難題的破解方法 ▶ 達(dá)到分錢(qián)的效果 如何運(yùn)營(yíng)好分錢(qián)的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。 ▶ 實(shí)現(xiàn)方案落地 定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問(wèn)”，落地自己的分錢(qián)方案。

第一章、課程導(dǎo)入
1、落后的分錢(qián)方法造成的危害
2、學(xué)習(xí)分錢(qián)的心態(tài)
4、分錢(qián)的難點(diǎn)
5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)體系
案例：華為分錢(qián)的六種做法
第二章、 分錢(qián)的基本原則
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)
(1)增長(zhǎng)指標(biāo)
(2)成長(zhǎng)指標(biāo)
(3)華為的增量績(jī)效；
2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
(1)組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力
(2)個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作
(3)華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名
(2)在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢(qián)”
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區(qū)分
案例：華為各個(gè)代表處考核激勵(lì)方案
第三章、分錢(qián)的基本方法
1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵(lì)
(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)
2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
(1)責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)
(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
3. 價(jià)值分配：奮斗者為本
(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
(2)分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本
(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制
(4)分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
第四章、 分錢(qián)的具體算法
1. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置
(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
(4)勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2. 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
(1)員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
(2)基層員工關(guān)鍵事件
練習(xí)：制定短期激勵(lì)方案
3. 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
(1)解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題
(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
(1)獎(jiǎng)金包如何確定
(2)獎(jiǎng)金包如何分解
(3)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
(4)獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
(5)確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法
(6)確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法：
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
練習(xí)：個(gè)人獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
5.專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
6.長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
(1)解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題
(2)初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制
(3)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整
(4)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)
(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
(7)股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP 與 TUP
練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅 

劉善武教授是國(guó)內(nèi)知名管理咨詢專家，擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式、戰(zhàn)略，創(chuàng)辦過(guò)8家公司，是6家企業(yè)常年顧問(wèn)，10年培訓(xùn)經(jīng)歷，內(nèi)詢企業(yè)近千余家，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格易教于理，課堂氣氛活躍。

講師職稱：

山東大學(xué)研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師，四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所副所長(zhǎng)。

講師背景：

領(lǐng)導(dǎo)力管理專家，戰(zhàn)略管理專家、咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者；

香港理工大學(xué)管理學(xué)碩士；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、香港理工大學(xué)、浙江大學(xué)、四川大學(xué)、澳門(mén)城市大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士、博士研究生導(dǎo)師；

四川省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；

四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長(zhǎng)；

四川大學(xué)中華儒商班 課程導(dǎo)師；

香港理工大學(xué)珠三角校友會(huì)教育分會(huì) 會(huì)長(zhǎng)；

國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI） 考試委員會(huì)委員；

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì) 執(zhí)行委員；

四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì) 理事長(zhǎng)；

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)。

曾服務(wù)客戶：

中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、天津一汽豐田、本田汽車、山東電力集團(tuán)、山東黃金集團(tuán)、大族激光集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團(tuán)、哈納斯集團(tuán)、金紅葉紙業(yè)、可口可樂(lè)、美國(guó)艾斯維爾、太平洋恩利集團(tuán)、搏力謀集團(tuán)、雪萊特股份、美國(guó)艾斯維爾、斗山機(jī)械、誠(chéng)諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團(tuán)、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、中天建設(shè)集團(tuán)、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂(lè)福、好好多連鎖超市、華潤(rùn)萬(wàn)佳、欖菊集團(tuán)、耐普羅塑膠五金制品、德國(guó)南德技術(shù)服務(wù)公司、愛(ài)普科斯電子元器件、東海橡塑、開(kāi)源集團(tuán)、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經(jīng)貿(mào)、騰順保險(xiǎn)、今朝縱橫通信、湖南市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、華陽(yáng)通用電子、益高衛(wèi)浴、長(zhǎng)興白馬、國(guó)泰人壽、富業(yè)五金塑膠、恒豐國(guó)際、嘉利控股、世紀(jì)天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實(shí)業(yè)、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠(yuǎn)新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂(lè)部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業(yè)、美科貿(mào)易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、花世自動(dòng)化設(shè)備、濟(jì)南鐵路局、東芝電子、濟(jì)南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、方正科技、虎彩集團(tuán)、諾爾集團(tuán)、東佳集團(tuán)、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、華啟數(shù)據(jù)、青蘋(píng)果數(shù)據(jù)、敦化在線、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、凱立德、車博仕、紫越科技、亞興置業(yè)、上河物業(yè)、中頤物業(yè)、湘銀房地產(chǎn)、廣鋁集團(tuán)、廣州建筑工程監(jiān)理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團(tuán)、立邦涂料、華潤(rùn)涂料、巴德士涂料、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、網(wǎng)豐物流集團(tuán)、韋萊集團(tuán)、溢達(dá)集團(tuán)、名流集團(tuán)、長(zhǎng)江企業(yè)、金葉酒店、深圳核電物業(yè)、沙角電廠、志高空調(diào)、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等；

曾參與湖北商會(huì)、長(zhǎng)沙市商務(wù)局等企業(yè)（政府）咨詢項(xiàng)目；

為天地源房地產(chǎn)公司中高層經(jīng)理人才梯隊(duì)培養(yǎng)項(xiàng)目；

為湖北上回會(huì)員企業(yè)、華測(cè)檢測(cè)、騰訊、各事業(yè)部培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略類課程各10多場(chǎng)次；

進(jìn)入行業(yè)案例：

為中國(guó)電信想分公司中層經(jīng)理、網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測(cè)評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。

授課風(fēng)格：

劉善武教授信奉“知行合一”理念，堅(jiān)持管理實(shí)操是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù) “心靈疏導(dǎo)、對(duì)癥施治”的原則，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)大場(chǎng)面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)院歡迎！

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

代表著作

《商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則：你不了解的商業(yè)心理學(xué)》、《新官如此難當(dāng)、你要身心強(qiáng)大》