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價格并非你錯失業(yè)務(wù)的原因
課程編號：2519 課程人氣：2065
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2011.10.31
【培訓(xùn)收益】
； 如何篩選最可能中標(biāo)的機(jī)會，避免落標(biāo)
； 了解客戶的原則和最終的決定程序
； 突破價格障礙
； 如何發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求并以此實現(xiàn)銷售目標(biāo)
； 如何制定銷售策略
； 如何運用Shipley工具中的決策樹來制定投標(biāo)決策
； 如何發(fā)現(xiàn)客戶的熱鍵
； 提高你勝算的竅門
與我們經(jīng)常誤解的“我們價格太高”而錯失交易的認(rèn)識相反，國際頂級贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內(nèi)幕的真實狀況，從買方的角度讓你知道他們真正關(guān)心的是什么。 你將發(fā)現(xiàn)和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò)工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達(dá)恩(能源/設(shè)施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達(dá)/導(dǎo)彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德•馬丁(巡洋艦，導(dǎo)彈系統(tǒng))，諾斯洛普•格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。 即使報價較高，你依然會勝出！
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
【時間地點】2015年09月12-13日上海 09月19-20日深圳 2015年12月19-20上海 12月26-27日深圳【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥3200元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）課程背景: 注塑成型不良品多、效率低，材料損耗多、成本居高不下、出現(xiàn)..
人氣：1292
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分：塑料材料性能特點、使用注意事項第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1. 時間、溫度、壓力、速度、位置等關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)內(nèi)在影響及設(shè)定要點；2. 螺桿轉(zhuǎn)速、背壓、殘料、松退等相關(guān)設(shè)定要點；3. 多段充填的應(yīng)用與設(shè)定；4. 多段保壓的應(yīng)用與設(shè)定；5. 速度/壓力切換點..
人氣：1492
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
開課時間：06月21-22日深圳 09月27-28日深圳 12月27-28日深圳第一部分：塑料材料性能特點、使用注意事項塑料材料關(guān)鍵物性詳解；第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1.如何設(shè)定各項關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)；2.時間、溫度、壓力、速度、位置等參數(shù)設(shè)定要點； ..
人氣：1945
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
開課時間：06月14-15日上海09月20-21日上海12月20-21日上海第一部分：塑料材料性能特點、使用注意事項塑料材料關(guān)鍵物性詳解；第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1.如何設(shè)定各項關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)；2.時間、溫度、壓力、速度、位置等參數(shù)設(shè)定要點；3..
人氣：1894
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
與我們經(jīng)常誤解的“我們價格太高”而錯失交易的認(rèn)識相反，國際頂級贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內(nèi)幕的真實狀況，從買方的角度讓你知道他們真正關(guān)心的是什么。你將發(fā)現(xiàn)和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項目合同..
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