【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo) 2.了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識(shí)與能力 3.學(xué)會(huì)合理分工，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化 4.了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)的問(wèn)題 5.打造自己的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 6.如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 7.如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

第一部分  銷(xiāo)售管理者的角色定位

n   分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

n  銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事

n  銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題

n  案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？

 

第二部分   高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃

n  銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理循環(huán)

n  如何為銷(xiāo)售人員設(shè)定的目標(biāo)

n  練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則

n  如何做好銷(xiāo)售目標(biāo)的溝通

n  演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？

n  如何為銷(xiāo)售人員分解目標(biāo)

n  銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

 

 第四部分  高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)

n   銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)之一，教練

n  銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題

n  “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

n  輔導(dǎo)下屬的步驟

n  對(duì)不同時(shí)期的銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里？

第五部分   高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

n   激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)

n  案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子

n  激勵(lì)的需求理論

n  激勵(lì)常用的原則

n  日常激勵(lì)的手段

      物質(zhì)激勵(lì)

精神激勵(lì)

n  激勵(lì)的10種常見(jiàn)方法

n  演練：激勵(lì)的方法的設(shè)計(jì)

n  演練：不同風(fēng)格的銷(xiāo)售員的過(guò)程中，贊揚(yáng)與批評(píng)的使用

n  不同階段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)重點(diǎn)

 

• 新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

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• 賦能者之梯：領(lǐng)導(dǎo)力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

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• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jī)效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

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• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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