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服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)利潤(rùn)價(jià)值鏈

課程編號(hào):21378   課程人氣:1275

課程價(jià)格:¥5800  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:宮同昌

課程安排:

       2021.10.23 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
服務(wù)行業(yè)(認(rèn)證行業(yè)、銀行、物流行業(yè)、電信行業(yè)、美容、醫(yī)療等)的服務(wù)部經(jīng)理、客戶服務(wù)部主管、客服運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
課程收益:
1.從服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客三個(gè)方面建立全新的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架。
2.系統(tǒng)闡述了服務(wù)營(yíng)銷涉及的各個(gè)方面及服務(wù)營(yíng)銷的操作精髓,制定服務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃,保證經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)性和對(duì)客戶的強(qiáng)大吸引力。
3.服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值的感受和傳遞進(jìn)行詳細(xì)討論分析。培養(yǎng)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì),有效管理員工,贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.掌握服務(wù)營(yíng)銷的技能提升方法,實(shí)現(xiàn)可盈利的服務(wù)戰(zhàn)略。如何根據(jù)企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境的具體情況,制定個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷策略
5.建立卓越的企業(yè)商業(yè)信譽(yù),打造優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌,獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。制定客戶開(kāi)發(fā)策略,獲取更多新客戶的青睞

第一部分 了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客
1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷新視點(diǎn)
2. 服務(wù)接觸中的顧客行為
第二部分 建立服務(wù)模型
1. 建立服務(wù)理念:核心與附加性要素
2. 服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道:實(shí)體和電子渠道
3. 服務(wù)的商業(yè)模式:定價(jià)與收益管理
4. 服務(wù)營(yíng)銷中的溝通:教育顧客與宣傳價(jià)值主張
5. 在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中尋求服務(wù)定位
第三部分 服務(wù)接觸管理
1. 服務(wù)流程的設(shè)計(jì)與管理
2. 平衡需求和生產(chǎn)能力
3. 營(yíng)造服務(wù)環(huán)境   
4. 有效管理員工,贏得服務(wù)優(yōu)勢(shì)
第四部分 實(shí)施可盈利的服務(wù)戰(zhàn)略
1. 管理關(guān)系與建立忠誠(chéng)
2. 實(shí)現(xiàn)服務(wù)補(bǔ)救,獲得顧客反饋
3. 提高服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)率
4. 為變革管理和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力作準(zhǔn)備
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