【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等

【培訓(xùn)收益】
1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點(diǎn)：

客戶聽(tīng)的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；

3、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

4、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績(jī)：

提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤(rùn)；

 標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院——

《連鎖總部銷售體系》方案班

2019年6月25-27日 ● 深圳站

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是

培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

課程背景

您的連鎖品牌是否遇到過(guò)以下情況 ：

1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬(wàn)的投資經(jīng)營(yíng)成本，面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營(yíng)店的銷售人員培訓(xùn)什么內(nèi)容，課程不知如何設(shè)計(jì)，銷售訓(xùn)練復(fù)制系統(tǒng)不知怎么做？

3、加盟商/直營(yíng)店總是說(shuō)沒(méi)有客戶進(jìn)店啊，進(jìn)店看了一會(huì)就走了，怎么辦？

4、為什么門店總是說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有效果，客戶根本按照這個(gè)套路來(lái)，銷售培訓(xùn)沒(méi)用。

5、門店銷售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？

7、門店管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶練手試錯(cuò)，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、門店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開(kāi)展？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點(diǎn)：

客戶聽(tīng)的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；

3、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

4、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績(jī)：

提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤(rùn)；

課程須知

【開(kāi)課時(shí)間】2019年6月25-27日（三天兩晚）

【開(kāi)課地點(diǎn)】 深圳

【課程投資】5980元/人；組團(tuán)參加12800元/3人；老板帶團(tuán)隊(duì)參加，老板本人免費(fèi)學(xué)習(xí)。

【年度會(huì)員】標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院會(huì)員企業(yè)免費(fèi)參加

凡參訓(xùn)企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：

1、課前填寫(xiě)《銷售問(wèn)題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)落地跟進(jìn)

2、課中拿出《1套銷售手冊(cè)+8套銷售話術(shù)》+《連鎖總部銷售體系改善方案》

3、標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無(wú)二的銷售體系，現(xiàn)場(chǎng)制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

【培訓(xùn)對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板+總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)+運(yùn)營(yíng)經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+數(shù)名精英店長(zhǎng)！

【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢。

【報(bào)名咨詢】何老師電話/微信：13600424811

【課程模型】

課程大綱

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益

2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門店開(kāi)場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、

價(jià)值重構(gòu)，價(jià)值呈現(xiàn)，疑問(wèn)解答設(shè)計(jì)等

模塊三：連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買的賣點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖品牌目標(biāo)客戶的購(gòu)買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購(gòu)買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問(wèn)銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購(gòu)買動(dòng)作的信號(hào)

2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

模塊八：連鎖門店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門店銷售PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級(jí)方法

講師簡(jiǎn)介

李一環(huán)

◆ 標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院首席講師

◆ 企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

◆ 標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制咨詢師

◆ 標(biāo)桿銷售商學(xué)院創(chuàng)始人

◆ 銷售話術(shù)萃取項(xiàng)目發(fā)起人

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷咨詢師的分析能力，他的營(yíng)銷理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

個(gè)人簡(jiǎn)介

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有十余年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營(yíng)銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師

培訓(xùn)項(xiàng)目：《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》

咨詢項(xiàng)目：《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》。

出版書(shū)籍：《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷分析工具和手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《黃埔門店銷量》《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有十余年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營(yíng)銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師

• 績(jī)效實(shí)戰(zhàn)方案班——績(jī)效制度、指標(biāo)分解、績(jī)效合同

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  問(wèn)卷a 績(jī)效管理制度1、公司沒(méi)有推行績(jī)效，希望了解如何設(shè)計(jì)績(jī)效制度 2、公司有簡(jiǎn)單的績(jī)效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對(duì)績(jī)效制度進(jìn)行改進(jìn) 3、公司績(jī)效只有年度考核，希望增加短期考核 4、現(xiàn)在績(jī)效都是高分，績(jī)效流于形式 5、績(jī)效薪酬如何公司、部門、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤 6、績(jī)效激..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：397  

  

• 薪酬設(shè)計(jì)實(shí)操方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、工資包設(shè)計(jì)1.1 薪酬理念與常見(jiàn)問(wèn)題匯總1.2 不同企業(yè)戰(zhàn)略下的薪酬策略1.3 不同發(fā)展階段下的薪酬策略1.4 不同企業(yè)文化下的薪酬策略（以下內(nèi)容需要電腦實(shí)操演練）1.5 在沒(méi)有外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)的情況下如何做內(nèi)外部診斷1.6 “七步法”進(jìn)行各職..

  ￥1,900   元/ 天

  人氣：511  

  

• 績(jī)效管理實(shí)操方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、前言1.1 現(xiàn)代企業(yè)人力資源激勵(lì)體系搭建流程與步驟1.2 績(jī)效管理在人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力提升的作用1.3 通過(guò)若干職場(chǎng)話題解析績(jī)效管理在企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)作用 在職場(chǎng)中，是金子真的能發(fā)光嗎？ 員工真的知道“優(yōu)秀”和&ldq..

  ￥1,900   元/ 天

  人氣：546  

  

• 人才管理與股權(quán)激勵(lì)方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天內(nèi)容以知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)為主，通過(guò)大量案例演練掌握知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用?！緦ｎ} 1】 基礎(chǔ)概念導(dǎo)入要點(diǎn) 1.1 ：人才的長(zhǎng)期價(jià)值要點(diǎn) 1.2 ：什么是中長(zhǎng)期激勵(lì)？要點(diǎn) 1.3 ：人才類別及激勵(lì)導(dǎo)向要點(diǎn) 1.4 ：股權(quán)激勵(lì)最簡(jiǎn)模型學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解股權(quán)激勵(lì)的概念，以及為什么要用股權(quán)..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：621  

  

• 企業(yè)績(jī)效體系兩天方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分 推行績(jī)效需要解決的三大問(wèn)題作為績(jī)效管理的推行者，推行之前，就需要需要考慮好三大問(wèn)題，三個(gè)問(wèn)題解決好了，推行起來(lái)事半功倍。一、經(jīng)理人的思想問(wèn)題；1.績(jī)效就是人力資源部門的事2.績(jī)效管理增加了工作量3.搞了績(jī)效，沒(méi)法做老好人4.績(jī)效就是扣錢的二、制度設(shè)計(jì)問(wèn)題； ..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：455