【培訓(xùn)對象】
企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員.

【培訓(xùn)收益】
課程收益
通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。

 課程大綱

 第一部分 前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認(rèn)識(shí)

 第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2、團(tuán)隊(duì)贏銷力

① 銷售組織規(guī)劃

② 銷售文化建設(shè)

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3、個(gè)人贏銷力

① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成

1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

① 銷售內(nèi)驅(qū)力

② 人脈經(jīng)營靈敏度

③ 銷售逆商指數(shù)

2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術(shù)度

③ 銷售顧問專業(yè)度

④ 銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

 第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質(zhì)特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則

4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

① 認(rèn)識(shí)老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓(xùn)練法則

第五部分 規(guī)范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析

講師介紹：石真語老師
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授
中央黨校—民營企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團(tuán) 董 事 長
中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長
企業(yè)贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
2002年起成功組織策劃《贏銷中國業(yè)績論壇》歷經(jīng)全國31個(gè)省207個(gè)地級市，為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”稱號
2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國經(jīng)營報(bào)社聯(lián)合評為 “營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”
他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”、奉獻(xiàn)智慧，報(bào)孝祖國。
他是企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競爭力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成。
他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個(gè)深?yuàn)W的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀，寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí)，收獲智慧。
他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績競爭力為畢生追求，以自身的營銷理論高度和營銷實(shí)戰(zhàn)深度，直接間接為上百個(gè)行業(yè)，近萬家企業(yè)，超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績服務(wù)，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績，如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力，如何突破業(yè)績瓶頸、提高業(yè)績價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營銷力。希望為中國民營企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐，石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽(yù)。
業(yè)績主張：業(yè)績造人、業(yè)績強(qiáng)企、業(yè)績富國、業(yè)績平天下
服務(wù)企業(yè)
阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長期合作伙伴。