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采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)：10163   課程人氣：1636

課程價(jià)格：￥3280  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：采購(gòu)物流 

授課講師：姜洪峰

課程安排：

       2013.7.26 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

【培訓(xùn)收益】
了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
掌握采購(gòu)工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握正確的采購(gòu)成本分析與降低策略
掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法。

模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)
² 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
² 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
² 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
² 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
² 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
² 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
² 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
² 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
² 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
² 采購(gòu)的角色定位
² 采購(gòu)人員素質(zhì)模型
 
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
² 二段式采購(gòu)流程
² 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
² 采購(gòu)人的一日工作描述
² 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
² PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
² 要結(jié)果也要過(guò)程
² 采購(gòu)需求確定
² 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
² 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
² 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
² 成本分析、談判與合同簽訂
² 采購(gòu)交期與質(zhì)量管理
² 供應(yīng)商績(jī)效管理
² 供應(yīng)商關(guān)系管理
 
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
² Kraljic組合模型分類與策略
² 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
² 瓶頸供應(yīng)商管理策略
² 潛在供應(yīng)商搜尋6大來(lái)源
² 供應(yīng)商調(diào)查方法
² 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
² 供應(yīng)商評(píng)估方法
² 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
² 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義與誤區(qū)
² 如何設(shè)置考評(píng)權(quán)重
² 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
² 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
² 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來(lái)的啟示
 
模塊四：采購(gòu)成本分析與降低技能
² 總成本的冰山模型
² 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
² 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
² 供應(yīng)商的定價(jià)方法分析
² 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
² 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
² 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
² 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
² 設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購(gòu)總成本的影響
² 目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
² VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
² 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
² 采購(gòu)流程優(yōu)化
 
模塊五：前沿模式應(yīng)用
² 招標(biāo)采購(gòu)概述
² 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
² 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
² 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
² 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
² 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
² JIT采購(gòu)內(nèi)涵
² JIT采購(gòu)的推進(jìn)步驟
² 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
² 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
² 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的區(qū)別
² 如何有效推行集中采購(gòu)
² 電子化平臺(tái)的應(yīng)用
² 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
² 國(guó)際化采購(gòu)
 
模塊六：雙贏采購(gòu)談判技巧
² 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
² 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
² 成功談判的三個(gè)特征
² 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
² RP、WOP、ZOPA與BATNA
² 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
² 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
² 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
² 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
² 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
² 終局：記錄總結(jié)與恭喜
² 如何引發(fā)供方競(jìng)爭(zhēng)
² 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
² 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
² 零部件購(gòu)買分組對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
 
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
² 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
² 企業(yè)的合同管理流程
² 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
² 合同進(jìn)度管理
² 案例：公章與授權(quán)管理
² 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識(shí)
² 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
² 合同約定不明的處理/格式合同
² 違約責(zé)任承擔(dān)
² 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
² 訴訟時(shí)效的規(guī)定
 
模塊八：事事洞察皆學(xué)問(wèn)--采購(gòu)工作績(jī)效提升
² 采購(gòu)人員的職業(yè)操守
² 采購(gòu)人員的時(shí)間管理
² 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
² 采購(gòu)人員的人際關(guān)系
² 采購(gòu)人員的溝通能力
² 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
² 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
² 采購(gòu)人員的一頁(yè)須知，一張地圖，一份記錄
² 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
² 采購(gòu)工作如何出成績(jī)
² 采購(gòu)人員的自我保護(hù)
² 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展
案例：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)?fù)七M(jìn)案例
 
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