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外企醫(yī)藥銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)化流程

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

模塊一--醫(yī)藥市場調(diào)研 OTC訪談?wù){(diào)査 醫(yī)藥市場調(diào)查 區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研 醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調(diào)查 醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區(qū)域市場調(diào)査定位 模塊..

醫(yī)藥銷售與學(xué)術(shù)推廣

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：行業(yè)洞察與信息挖掘一利用百度指數(shù)分析1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化2)百度指數(shù)概況分析3)百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢分析4)百度指數(shù)-需求分布分析二、挖掘其它信息的途徑1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)..

醫(yī)藥銷售與連鎖門店動銷賦能方案 ——學(xué)術(shù)訂貨會

主講老師：程龍 課程時長：2 天

第一講：激烈市場競爭下的醫(yī)藥銷售瓶頸突破討論：業(yè)績不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷售方法）一、醫(yī)藥銷售瓶頸的四大客觀現(xiàn)狀1. 客戶邀約困難：方法老套，學(xué)術(shù)會邀約噱頭吸引力不足2. 產(chǎn)品切入生..

醫(yī)藥銷售市場管理

主講老師：王琛 課程時長：2 天

導(dǎo)論：基礎(chǔ)營銷常識（4P vs 4C）一、區(qū)域市場的認(rèn)知拜訪區(qū)域的管理區(qū)域的界定客戶分類（單位、個人）區(qū)域狀況的了解工作目標(biāo)的確定醫(yī)務(wù)營銷活動及其安排二、醫(yī)藥營銷的要點(diǎn)醫(yī)藥銷售拜訪..

添翼 —醫(yī)藥銷售/推廣人員的TTT

主講老師：付小東 課程時長：3 天

課前作業(yè) 待定 產(chǎn)出壓力和動力引入  醫(yī)藥零售市場營銷工作挑戰(zhàn)分析 區(qū)域市場推廣的工作職責(zé) 了解培訓(xùn)  講話、演講、培訓(xùn)的區(qū)別 演講的目..

醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加..

如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：1 天

職責(zé)分工 市場部（支持服務(wù)）職責(zé)： 匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品..

醫(yī)藥行業(yè)銷售人員業(yè)績提升

主講老師：孫躍武 課程時長：1 天

【第一單元】市場環(huán)境分析新醫(yī)改的政策核心政策 新醫(yī)改的政策解讀 ? 新醫(yī)改給我們帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn) 相關(guān)領(lǐng)域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質(zhì)銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業(yè)拜訪..

醫(yī)藥行業(yè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：陳致諺 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售管理者的角色與職責(zé)1. 什么是管理?2.“業(yè)務(wù)明星”= “銷售團(tuán)隊(duì)管理者”?3. 管理者的職責(zé)-----PODC原理4. 不同管理..

取勝競爭及品牌保護(hù)管理（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：2 天

取勝競爭及品牌保護(hù)（醫(yī)藥行業(yè)） 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 一、取勝關(guān)鍵 了解市場是前提 策略企劃是核心。OTC藥品是典型的品牌消費(fèi) 終端組織執(zhí)行是關(guān)鍵 POP廣告、產(chǎn)品櫥窗廣告、店堂內(nèi)外燈箱廣告，以及產(chǎn)品堆頭..

醫(yī)藥行業(yè)情感化營銷管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓(xùn)受眾 聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理、銷售主管、銷售專員、銷售代表 課程大綱 一、醫(yī)藥營銷 1、如何學(xué)營銷 二、情感化 1、什么是情感化 三、專業(yè)醫(yī)藥銷售 1、專業(yè)醫(yī)藥銷售的定..

醫(yī)藥行業(yè)人才培養(yǎng)困境與思路

主講老師：王萬多 課程時長：2 天

一、制藥行業(yè)當(dāng)前人力資源管理現(xiàn)狀——知己知彼人才素質(zhì)參差不齊，不能很好協(xié)作人才跟不上行業(yè)企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵人才流失率居高不下。=..

醫(yī)藥行業(yè)新時期區(qū)域市場布局與規(guī)劃管理

主講老師：何華 課程時長：2 天

前言：銷售經(jīng)理的銷售職責(zé)和管理路徑一、 銷售經(jīng)理最關(guān)心的是：完成銷量。如何完成銷量：通過他人完成銷量。銷售經(jīng)理的主要職責(zé) 是帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。二、 區(qū)域銷售管理的路徑：我們現(xiàn)在在哪里？，（現(xiàn)狀分析）我..

良機(jī)難得，品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析

主講老師：單運(yùn)滔 課程時長：1 天

第一講：新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（醫(yī)藥改革政策剖析）一、我國醫(yī)藥改革的四大需求思考討論：為什么我國要進(jìn)行醫(yī)藥改？1. 需求一：中國經(jīng)濟(jì)改革增長的需求1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)2）..

后十九大時代 ——醫(yī)藥行業(yè)新政下營銷策略解讀

主講老師：單運(yùn)滔 課程時長：2 天

第一講：十九大后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（醫(yī)藥改革政策剖析）一、十九大對醫(yī)療、醫(yī)藥的政策解讀1. 全面停止以藥養(yǎng)醫(yī)2. 大力鼓勵社會辦醫(yī)3. 全面推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體制4. 進(jìn)行合理分級診療5. 家庭醫(yī)生全..

新時代環(huán)境下 醫(yī)藥行業(yè)人力資源發(fā)展與創(chuàng)新管理

主講老師：盧云峰 課程時長：2 天

第一部分 新時代下人力資源管理新思維互動分享：醫(yī)藥行業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及痛點(diǎn)分析新時代對人力資源管理的新挑戰(zhàn)新時代對人力資源管理的新定義企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)..

醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分 ：醫(yī)藥市場的客戶開發(fā)一、市場分析與鎖定目標(biāo)客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業(yè)指示參考3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)6.開戶開發(fā)的十..