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漢高祖劉邦曾經(jīng)問臣下自己之所以得天下的原因,回答各有不同。高祖聽后說:“公知其一,未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房。鎮(zhèn)國家,撫百姓,給饋饟,不絕糧道,吾不如蕭何。連百萬之軍,戰(zhàn)必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用,此其所以為我擒也。”
劉邦,當(dāng)代企業(yè)家必須仔細(xì)研究的一個(gè)管理者,關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國皇帝,而在于他還是中國歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下,威震四海”的秦始皇相比,他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了,他沒有潼關(guān)、崤山之險(xiǎn),也沒有關(guān)中、巴蜀之富,更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團(tuán)”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦,卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的對手,讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡,開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。
企業(yè)處在變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在,問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣,利用好這些機(jī)會(huì),“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開自己的競爭策略呢?記得在上期專欄中,我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵(lì)機(jī)制(即類似秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策)發(fā)表了一些質(zhì)疑,在我看來,在重賞之下,強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng),而弱者未必會(huì)變成真正的勇夫!
劉邦成功的五大法則
一、知人善用
公元前202年五月,劉邦在洛陽的南宮開慶功宴,宴席上,他總結(jié)了自己取勝的原因:“論運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外,我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草,我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬,決戰(zhàn)沙場,百戰(zhàn)百勝,我不如韓信??墒?,我能做到知人善用,發(fā)揮他們的才干,這才是我們?nèi)俚恼嬲?。至于?xiàng)羽,他只有范增一個(gè)人可用,但又對他猜疑,這是他最后失敗的原因。”
呂后看著彌留中的劉邦,問他死后人事的安排:“蕭相國死后,由誰來接替呢?”劉邦說曹參。呂后問曹參之后是誰,劉邦說:“王陵可以在曹參之后接任,但王陵智謀不足,可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀,但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談,但為人忠厚,日后安定劉氏江山肯定是他,用他做太尉吧。”呂后又追問以后怎么辦,劉邦有氣無力地說:“以后的事你不會(huì)知道了。”
二、無條件信任
劉邦的隊(duì)伍里面,有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的,因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦,劉邦敞開大門,不計(jì)前嫌,一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平,韓信原來是項(xiàng)羽手下的人,因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用,來投奔劉邦。其實(shí),一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多,能招募來好的人才嗎?恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。
三、接班人的選擇智慧
劉邦選擇接班人的過程中,始終貫穿著幾種交叉的矛盾。一是觀念問題。劉盈是長子、嫡子,立他為太子就是天經(jīng)地義;劉如意不是長子,又是庶出,當(dāng)接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”,“如意類己”,但是敵不過傳統(tǒng)的觀念。
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