漢高祖劉邦曾經(jīng)問臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖聽后說：“公知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

劉邦，當(dāng)代企業(yè)家必須仔細(xì)研究的一個(gè)管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國皇帝，而在于他還是中國歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了，他沒有潼關(guān)、崤山之險(xiǎn)，也沒有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團(tuán)”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦，卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的對手，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。

企業(yè)處在變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機(jī)會(huì)，“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開自己的競爭策略呢？記得在上期專欄中，我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵(lì)機(jī)制（即類似秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策）發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來，在重賞之下，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，而弱者未必會(huì)變成真正的勇夫！

劉邦成功的五大法則

一、知人善用

公元前202年五月，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴，宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何；論領(lǐng)兵百萬，決戰(zhàn)沙場，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我們?nèi)俚恼嬲?。至于?xiàng)羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因。”

呂后看著彌留中的劉邦，問他死后人事的安排：“蕭相國死后，由誰來接替呢？”劉邦說曹參。呂后問曹參之后是誰，劉邦說：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足，可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”呂后又追問以后怎么辦，劉邦有氣無力地說：“以后的事你不會(huì)知道了。”

二、無條件信任

劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計(jì)前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，來投奔劉邦。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。

三、接班人的選擇智慧

劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾。一是觀念問題。劉盈是長子、嫡子，立他為太子就是天經(jīng)地義；劉如意不是長子，又是庶出，當(dāng)接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”，“如意類己”，但是敵不過傳統(tǒng)的觀念。